赶市集,扩大名气。市集,一个城市人日渐觉得陌生的词,但在郊县乡镇,仍然有赶市集的习惯。像在从化,每个镇都会有固定的集市日,四乡八邑村民纷纷聚集,这是一个宣传品牌、推广产品的机会。正是看中这点,每逢乡镇集市日,李总均组织店员参加,设置帐篷、摆放车辆、派发传单、回答询问、现场试驾,在提高销售额的同时亦增长了知名度。“酒香还怕巷子深,要扩大影响力必须走出去,我们将坚持做下去,让各乡镇的从化人认识凯骑、接受凯骑、选择凯骑。”李总如是说。
因地制宜做广告。农村地区人口密度低,居住分散,如何做广告?——有针对性地选择。他坚持让店员每周都到人流密集的地方及工业区派发传单。“单张不贵,才一毛几分钱,只要百分之一的人看了我的传单而买车,我就赚回来了。而且农村地区乡民获得的资讯不如城市,一张有吸引力的传单他们会仔细看的,甚至会影响他们的决定。”在坚持派发传单的同时,李总在公司的支持下投放墙体广告,半个月之内做了一千多平方的墙体广告,覆盖到各个乡村的角落,速度之快让对手瞠目结舌。“墙体广告具有长效、廉价等优势,十分适合农村地区。”这就是李总的广告观点。
重视品质坚守质量关。李总是做摩配起步的,其“芳草”摩配店在当地可谓家喻户晓、深入人心。做了多年的配件生意,他深知配件的好坏直接影响到车辆的性能,尤其是电动车,出现质量事故可能会危及到人身安全,所以,顾客在更换零配件时,他宁愿自己少赚钱也要选用原装配件或有保证的配件,对于这点,他的店员、顾客都是知道的。
在笔者结束拜访要离去时,碰到一位刚办完手续推车往外走的顾客,便与他随便聊了几句,他的话正好为李总的经营轨迹作一个注释。
问:“你是听谁讲这个品牌好?”
回答:“我邻居家就是这个牌子,说用着不错。”
问:“县城那么多卖电动车的,你为什么会去这一家买?”
回答:“我们村里很多人都去他那里买车,都说他那里服务不错,配件耐用”
这就是农民最朴实的回答,在信息不发达的农村地区,就是靠口碑、靠质量、靠服务来赢得市场。■