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一个电动车品牌推出不到半年的时间便突破近万辆的月销量，品牌号召力节节攀升——如同武侠小说中的武林高手一样。我们不禁要问“福临门，你继承了谁的‘神功’？”当然，福临门电动车不会回答这个问题，于是本刊记者一行人来到无锡神风电动车有限公司一探究竟。在与神风电动车有限公司销售总经理陈俊明先生的交谈中，本刊记者了解到，神风公司的发展壮大并非一帆风顺，面对激烈残酷的竞争局面，在经过深入地思考，并对企业进行一番调整和规划后，公司于2006年8月份开始操作“福临门”这个品牌，并在短短半年内取得了每月销量近万辆的令人刮目相看的成绩。或许在业外人士看来福临门的成功只是个意外，但是业内人士都知道，在竞争如此激烈的电动车行业中，每一个小小的成功都来之不易。
事实上福临门的迅速成功与其对文化传统的继承和技术上的不断创新有密切的关系，下面本文将从这两个方面分别加以分析。
上部继承篇
继承之一
古典的延续
福临门到底传承了谁的衣钵？
从文化角度上讲，福临门是对中国福文化的传承，是对福文化的拓展和延伸。从字面上简单理解，“福临门”即送福到家入门的意思。中华文明“福”文化的影响是潜移默化的，是一种无边无形的力量。只要是中国人，不管他识字或者是不识字，对“福”文化的理解都趋向于同一个方向，这就是对生活幸福、美满的追求。当然千人千面，万人万心，“福”在每个人心中有不同的含义。那么“福”到底是什么？《尚书·洪范》之中写道，“一曰寿，二曰富，三曰康宁，四曰好德。”春联中也说到：“四时春为首，五福寿为先”。 可见寿才是福之至要，然而长寿还须健康，所以现代人说健康第一，健康才是福，然而怎样才能身心俱健呢？
如何才能健康？这正是福临门所关注的问题。众所周知，由于对GDP指标的片面追求，国内大多数城市早已被污染得面目全非。上下班高峰期，千千万万行人的肺便成了汽车尾气的主要过滤器，绿色革命的呼喊声越来越高涨。电动车无尾气污染、绿色环保早已经是无争议的事实，福临门正是从此点切入，抓住人们爱生活爱健康的心理，在“福”字上大作文章，消费者自然欢喜买账。
可见，福临门是对中国古典”福“文化的传承延续，是取其精华的结果。
继承之二
“摩界”神话的延续
无锡市作为中国重要的轻工业产业基地，在上个世纪80年代到90年代对我国摩托车事业的发展做出了巨大的贡献。随后随着产业结构的变化，摩托车产业基地向西向南转移。物质可以转移，精神却是不朽的，那个时代的摩托车领域的创业、敬业精神一直在无锡发挥着不可估量的作用。曾在摩托车领域叱咤风云的神风公司在发展电动车事业时充分运用来自摩托车领域的各种资源，可以说福临门电动车的成功部分是来自对摩托车经验的传承。
江山代有才人出，各领风骚数百年。由于电动车自身具有环保、节能、方便和便宜的特性，似乎天生就是摩托车的克星。这两年扶摇直上的电动车同步履艰难的摩托车成了一个鲜明的对比，有人说这是两个行业之间的战争，是电动车行业对摩托车行业的进攻战。事实上，在短时期内，电动车是站在自行车和摩托车之间，向下尽情吞噬自行车的市场空间，向上只能占有摩托车的部分市场。摩托车失势的大部分原因取决于政府“禁摩”政策的干预。可以说电动车与摩托车的差距就如同摩托车与汽车一样，摩托车和电动车处于两种不同的层系。
有差距就有学习的可能，同属二轮车世界，摩托车行业20多年来形成的管理、销售经验对电动车行业来说有着极大的借鉴意义，摩托车行业进军电动车行业的优势大体可以归纳为以下几点：
一、丰富的市场经验。摩托车行业从开始至今，历经价格战、渠道战、品质战和品牌战，积累了丰富的市场作战经验，锻炼出灵活的应变头脑，这些对经营电动车都有莫大的帮助。另外，摩企还经历了从城市到农村、从国内到国外的两次市场转移，通过在不同的市场中运作，摩企洞悉到各个市场的规律和状况，可以更有针对性地开辟市场。
二、品牌运作经验。在产品宣传与品牌建设方面存在着不同行业的相通之处，而摩企在这方面积累了一定的经验，避免了许多电动车企业所走的误区。多年来，不少摩托车企业都组成了自己的策划、设计团队，并且有与广告公司合作的经验，在市场推广策划和品牌宣传方面形成一个通畅的流程。虽然说摩托车行业也缺乏真正的品牌，但是这些经验用到电动车行业，已是相当超前。
三、品牌知名度优势。多数摩托车企业尤其是排名较靠前的摩企，其品牌大都有了很好的市场认知度，在消费者心目中已经形成了一定的品牌印象。在进入电动车行业以后，多数企业选择了让电动车继承原有的摩托品牌。由于两个行业的相通性，摩托车品牌完全可以支撑起电动车的发展。
四、产品质量优势。我国的摩托车质量总体来说已是相当不错，大多数的摩企都对原材料把关、生产质量控制和产品检测相当重视，并建立了完整的质量管理体系，通过了ISO质量体系认证。这种对质量严格要求的企业文化对整体质量偏低的电动车行业来说无疑是重要的新鲜血液。
五、企业管理上的优势。应该说，经过多年的发展，摩托车企业多数已经积累了自己的一套管理经验，一些企业还形成了独特的企业文化。由于摩托车与电动车行业上的相似性，摩企在经营的过程中就节省了普通电动车企业在管理上的摸索和磨擦阶段，内外通畅，发展就更快速。
六、营销渠道的优势。摩企已经形成了遍布全国的营销网络，各级代理商建设得已经十分到位。随着电动车火热发展的态势，许多摩托车经销商也都纷纷涉足电动车领域。凭借这么多年的关系资源，摩企在电动车市场推广上并不费力。
正是由于有了多年经营摩托车行业的经验和对中国福文化的延续传播，福临门的成功才来得这么快，这么顺。
下部创新篇
陈总是一个精力旺盛、沉默寡言却又铿锵有力的人。他表示，企业要发展，只有在不断前进中发展壮大，才能远离破产、死亡的悲惨结局。的确，流水不腐户枢不蠹，普通的行业是这样，对飞速发展的电动车行业来说更是这样。在对古典文化和摩托车行业经验的传承的同时，福临门也在不断创新中。
创新之一
4S战术，集中优势兵力
面对广阔的电动车市场，所有电动车品牌都只能是老虎吞天——无处下口。福临门采取的行动是，瞄准江苏、安徽市场，集中优势兵力打一仗胜一仗，占领一个地方就稳固一个地方。在巨大的资金投入之下，几乎每天都有福临门的4S店开业结彩，迄今为止，福临门的4S店已经遍布江苏和安徽这两个地区，数量已经达到200家以上。好的4S店面不仅得到小量大增的回报，更让福临门这个品牌的魅力在短时间内得到迅速提升。
陈总表示，2007年是电动车行业关键的一年，品牌竞争能否取得成功在此一举。福临门电动车将继续扩展4S战术，针对山东、山西、河南进行网点密布。
创新之二
参加展会，秀出“福”字真韵
水涨船高，展会多是2007年电动车行业的一大特色，参加电动车展会也是福临门电动车2007年最重要的工作之一。在4月份举办的郑州展会上，人们可以看到“福临门”的风采，在热闹非凡的会馆看到满天的福字，真的有到家了、过年了的感觉。中国电动车第一展上海电动车展将在2007年5月召开，届时大家又可以领略到福临门浓郁的福文化。
此外福临门电动车还将积极参加以下大型展会：2007年中国（安徽）国际电动车交易会（7月）、2007年山东电动车暨中国（济南）秋季电动车展览会（8月）、2007年第25届中国江苏国际自行车、电动车及零部件交易会（10月）、2007年中国（深圳）国际自行车及健身器材展（11月）。除了这些专业性展会，福临门在无锡赛维拉国际电动车博览中心设有自己的展厅，展厅面积达300平方米。
展会有特色才会有魅力，才会成为品牌，这也是福临门选择展会的标准。陈总谈到参展经历时表示，现在的电动车展会在注重提高展会效益的同时，要注意提高展会的专业化水平，更要注重参展商的切实需要。例如电动车展会的高音喇叭一直是让厂商头疼的问题。展会方要进行有效地监督，更关键的是参展厂家要知道自律。电动车是一种绿色环保产品，可是大多数电动车展会上高分贝的噪音和大量的烟雾本身就是一种污染，与电动车本身的形象不符，与展会“绿色环保”的主题更是相差千里。
创新之三
新厂房，新气象
福临门电动车快速扩张对企业的生产能力提出了更高的要求，厂房面积也急需扩张。面对这种情况，公司投入巨资在无锡市安镇兴建福临门新产业基地，该基地占地30亩，将投资千万元，将其打造成集生产、研发等为一体的综合产业园。新的基地现已动工建设，近期即可全面投入生产。在新的厂区，公司将增加8条自动化生产线，并增设烤漆厂、车架生产厂等一整套配套体系，到时将达到年产40万辆电动车的能力，让经销商提货难的问题成为历史。
陈总指出，电动车行业的飞速发展得益于国内外市场的巨大需求，福临门电动车借助天时、地利、人和，在众经销商的帮助下才有了今天的成绩。电动车市场的不成熟造成众多规模、能力不一的企业竞相加入，混战一片，在这种情况下，神风电动车有限公司怎样才能脱颖而出显得尤为重要。新产业园建成后，尽管将彻底解决新老客户提货难的问题，但随着产量的提升，许多问题也将浮出水面，为此公司将在如何做好品质管理、售后服务以及进一步降低管理成本等方面狠下功夫。公司现已引进更为先进的管理方式，在提升产能、保证众经销商供货量的同时，不断提高产品质量。本着“质量第一，信誉至上”的原则，神风公司与众经销商结成了密切的合作关系，公司一定会让这个良好的关系维持下去，让经销商的电动车事业更加红火，与他们共同成就事业。
正是在创新中不断蜕变，福临门才能在如此激烈的竞争中脱颖而出赢得众商家和消费者的青睐。陈总表示，企业的创新关键在于人，而对于正在发展壮大、而又极具发展潜力的福临门来说，人才更为重要。做为企业的领导，就要不断学习，不断创新，在企业壮大之后领导却原地踏步就不是合格的领导。
同一个目标，同一个梦想
继承不是目的，创新是为了自我实现。从传统中得到信念和经验，在创新中不断蜕变升华，是传统和创新的辨证统一，这是一个人的成长历程，也是一个企业的发展经历。在继承和创新中，福临门找到了属于自己的位置，载着现代人对幸福的希望驶向千家万户。福临门，幸福一家人。■电动车商情网 林晓/文（本站原创作品,转载请注明来源于电动车商情网）
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