1、谋略为上,较力为下
“营销散打”模式非常注重研究行业特性,通过建立常态的调研机制来研究竞争对手动态,研究并寻找市场机会点,准确把握战机,并以恰当的策略击穿市场、击中目标,实现业绩的突破。营销过程中不是靠同对手进行资源的比拼来获得市场,而是靠抓住机会点获得胜利。
2、行为瘦身,节约资源
由于“营销散打”模式摒弃太多的华而不实的营销套路表演,做实而不做秀,招招致敌,每一次出击都是为销售业绩的提升作出贡献,因此,营销散打模式更能最大化的节约企业的资源。
3、系统完善,组合有力
不要因为看见“营销散打”模式的“散”字就望文生义,认为“营销散打”模式就是东一榔头,西一棒槌的胡敲乱打,就是左一个促销、右一个公关的无序拼凑。“营销散打”模式有其规范的作业模式,这个作业模式充分体现了其系统完善,组合有力的营销功能。当然,“营销散打”模式会视市场时机决定是否发动整合传播行动,否则,就沦入到营销套路表演的行列里,空耗企业资源而无实际作为。
4、中药为体,西药为用
西药的特性是快速有效地治病,“营销散打”模式针对当前市场问题推出强有力的解决方法。任何一个企业都有亟待解决的市场问题,在从根本上解决前,还必须消除眼前之痛。“营销散打”模式是针对这些问题的最好良药,快速帮企业走出眼前的困境。
营销当然不是一个个市场推广手法的简单堆砌,而是要求营销系统科学协调的运转。一些企业问题是很多种问题的综合体现,是必须从根子上解决的。通过科学地诊断,建立实效性的品牌营销规划和管理体系,是“营销散打”模式中药特性的体现。这也是其模式的内功所在。台上出色的表演源于台下刻苦地日常修炼,台下的汗水才成就了台上的鲜花和掌声。
5、以快打慢,速度制胜
现代营销环境不仅是大鱼吃小鱼的时代,更是快鱼吃慢鱼的时代,尤其是对中小企业来说,规模实力是暂时无法更改的现实因素,只有提升速度才能变不利为有利,变被动为主动。“营销散打”模式的西药特性决定了其快速的反应能力,在对手还在缜密地进行决策讨论时,“营销散打”模式已收割了别人的领地。
6、以小搏大,以弱胜强
面对强势对手,“营销散打”模式不主张硬碰硬式的市场打法,而是借力打力,该游动时要游动出击,不做无谓的消耗,在强势对手武威的边际施展重拳,那里也有丰腴的水草。不和高个子跳起来打,不和矮个子蹲起来打,不和胖子缠抱着打,不和瘦人游动着打,散打的这种技术战法也是“营销散打”模式的精髓所在。“营销散打”模式这种积小胜为大胜,积点胜为面胜的战略战术,使得企业不断地做强自己。
7、简化流程、提升效率
撇开营销的实质内涵不谈,营销工作从形式上就是简单+重复,将复杂的难以理解的东西解析成简单的容易理解和执行的,并将执行持续化。任何将营销看成深奥科学的行为都是不明智的,也注定是失败的。“营销散打”模式并不认为完美的或过于规范的东西就一定是最好的,完美主义带来的缺陷可能是企业更不容易觉察的,也是潜在的危害,尤其是对于中小企业来说,不能让规则成为镣铐,适合企业的营销管理才是最好的。
8、变化为主,经验为辅
当自己现有的方法不适合市场,不能对竞争对手构成威胁反而受制于竞争对手时,必须快速调整自己的应对策略,让自己处于先机的位置,变被动为主动。有位哲人说,人不可能两次踏进同一条河流。营销也是一样,昨天的经验今天可能就会过时,我们要避免盲目地以老经验指导新市场,营销实战练就的是对市场的是非判断能力或者一种营销感觉,这种是非判断能力或感觉才是一个营销人最重要的,经验的积累只是其次。“营销散打”也是一样,如果仅凭经验行事,很容易陷入经验主义的泥潭,被对手发现自己的弱点,也很难找到对手的破绽,只有适时地变化才能更好地寻找和把握机会,变被动为主动。
9、绝杀技术,KO对手
散打高手通常有一门绝杀对手的技术,比如“高鞭腿”、“后手直拳”、“转身后摆腿”等等,这些技术往往一击而中,KO对手结束战斗。对“营销散打”模式来说,这门绝杀技术就是培养企业的核心竞争力。哪些是企业的核心竞争力呢?这里,“营销散打”模式特别告诫企业主:除技术上的因素外,核心竞争力通常是企业发展过程中不自觉形成的一种惯性力量,它同企业的文化、老板的思想或特长、员工潜意识的行为规范等因素息息相关,不是想培养哪一块就能培养出哪一块的,像培养散打高手的绝杀技一样,必须根据自身的潜在素质去培养,否则,只能是事倍功半或无功而返。
三、“营销散打”模式的核心优势
从上述“营销散打”的内涵上来看,我们可以看出“营销散打”模式对企业来说具备二方面的核心优势:
1、实战性
像散打不做白白消耗体力的无效动作一样,“营销散打”模式则不做无产出的资源消耗,每一次出击都要做到攫取对手的市场份额,不做亏本的生意,那种牺牲眼前利益而去培育品牌的做法是“营销散打”模式慎重考虑的,当然,“营销散打”模式决不会做伤害品牌的任何举动,“营销散打”模式只是通过默默地提升销量来做实品牌,使品牌不至于成为“无源之水、无本之木”。
2、节约性
“营销散打”模式是节约企业资源的最佳手段手段之一,由于坚持不做营销套路表演,平时苦练扎实的内功,所以到了竞技上场的时候,“营销散打”模式一上台就会表现得很适应、很兴奋,迅速找到感觉,动静适宜,不会因为试探对手或进行套路表演而空耗营销资源,将杠杆支点永远放在离对手最近的那一端,用最小的力量、最节约的资源撬动目标。
最后,我想告述诸位,不要被“营销散打”这个很暴力的字眼吓了一跳,其实,它是很人性化的,它从不折磨竞争对手,它追求的是寻求机会一招制敌,KO对手,而不是让对手在痛苦挣扎中香消玉殒。■