| 自屹林电动车上市以来,在邓玉山总经理的领导下，经过两年的发展，公司规模日益壮大，销量节节攀升，销售网络更是遍布河南各地，成为河南电动车销售行业的龙头。
自古就有“得中原者得天下”之说，全国各地的生产企业都瞄准了这块宝地，因此河南的市场竞争尤为激烈电动车市场亦是如此。在这样激烈的市场竞争中，屹林电动车仍能屹立于河南电动车行业之首，不能不为业内人士所佩服。近日，作为《电动车商情》的工作人员，笔者走近了屹林，采访了其领路人邓玉山总经理。在邓总的介绍下，笔者了解了屹林得以屹立于河南电动车行业之首的秘密。
一、公司规模日益壮大
永远走在市场前面的，是那些有着敏锐的洞察力，深刻的思想力和惊人的创造力的人，是那些有眼光、敢为人先的人，邓玉山总经理就是这样的人。他说：“一种产品市场饱和或者市场狭小的话，那么你将很难插手。几年前，我发现电动车行业不但在家乡河南，就整个中原来说它的市场空间都是非常广阔的。如果操作规范，在这个区域成就一个企业和品牌，一定会成功。”于是邓玉山果断介入电动车行业，首选屹林电动车。屹林电动车驻河南办事处一直秉承“高质的性能价格比，全方位的服务支持”的服务理念，抓住机遇努力开拓市场。截止目前，屹林电动车已在河南开设近50家专营店，员工60多人，仅在省会郑州就设立了十六家专营店、八家专业维修店，配备了专业售后服务人员近60人。
二、产品质量不断提高
价格的高低，质量是一把标尺。古人曰：“宁吃飞禽一两，不吃走兽半斤”，这里面就蕴含着质量与价格的内在联系。当今电动车行业产品百花齐放，质量却是良莠不齐，屹林电动车是经过多年的市场检验，是河南乃至全国消费者信得过产品，质量绝对过硬。当然，质量是无止境的，追求更高的质量，是所有生产企业、商家、消费者共同的希望，由于现阶段人们的购买力还不是很强，消费者在品牌与价格权衡之间，要经历一番内心的挣扎，正因为如此，一些质次价低的小品牌才会以低价格招摇过市，吸引消费者的目光，这对市场造成了一定的冲击，但这种情况是暂时的，等国家的相关政策出台以后以及行业的不断发展，市场会逐渐正规。“从公司创办起，我就把目光放在了长远利益上，一直走品牌化道路，经销质量稳定，消费者依赖的电动车。经过这几年的发展，从目前的形势和销量可以看出我当初的决定是正确的，今后公司将继续坚持走品牌化之路，因为质量始终是决胜终端市场的关键。屹林电动车深知质量是企业的生命，始终坚持抓好每一个零配件的购进，抓好每一个生产环节，对每一部件都有专业人员进行检测，要求出厂合格率达到100%。屹林不仅提供优秀的产品，更重要的是提供优质的服务，对每一个经销商和消费者遇到的困难，售后服务人员都会给予及时的帮助和解决；每一个疑问都会得到耐心的解答和指导。”
三、售后服务更加完善
服务营销作为电动车销售的一个重要组成部分，在何时何地都不会过时，有了更好的服务，才会有更多的消费群体，才可以提高产品的市场竞争力。屹林新品开发及售后服务经理董猛说，为了提高服务水平，公司配备了专业的售后服务人员60余人，分布在河南各地，进行巡回服务，他们的服务不仅仅是简单的修修补补，而是将服务细划，从细微处入手，与屹林品牌紧密结合在一起，从而真正做到了让广大消费者认可、满意。目前，屹林公司投入大量资金建立了自己的配件储备库，正所谓“兵马未动，粮草先行”，有了充足的补给资源，从而在售后服务方面更是得心应手，以快制胜。现在，屹林快捷周到的服务已成为消费者争相传诵的佳话。
四、加强市场产品开发力度
在如何加强市场产品开发力度方面，新品开发经理董猛说，屹林将在以下四个方面下功夫：1、适用性的品质：即安全、实用、可靠、精致；2、产品成本：即生产成本、管理成本要有规模优势，要有竞争优势；3、车型款式：即美观、舒适、新颖，具有屹林个性化，符合人体工程学；4、新技术：即不断提升核心配置的技术含量，不断增加产品个性化的新卖点。
五、市场潜力巨大 广宣及时到位
屹林的质量和服务已是勿容质疑的，然而在信息时代的今天，是“好酒也怕巷子深”，因此广告宣传也是一个非常重要的环节。一个产品能否决胜终端，知名度和美誉度缺一不可。据屹林销售经理李军介绍，自从屹林电动车进入河南市场以来,公司非常注重宣传，每年都投入大量的广宣费用，在地方电视台、车体、墙体、报刊等做全方位的宣传，把“屹林”品牌做到了童叟皆知、家喻户晓，为屹林将来向县镇的辐射奠定了基础。在市场销售方面，屹林始终坚持“以客户为中心，一切服务于客户”的原则，在发展经销商方向，争取做到发展一家成功一家，争取让每一个经销屹林电动车的客户都能成为当地的第一品牌，让每一个屹林电动车的消费者买的放心，用的舒心。李经理说：“在生意场上，没有谁愿意做井底之蛙，蛙之所以在井底，是因为它还没有跳出井底的条件。”邓总也表示：代理商是鱼，是遨游于市场海洋的鱼；屹林是水，是源源不断提供气氧气和补给的水。鱼和水是永远不能分离的，同样，屹林和所有的代理商也是不能分离的，屹林离不开他们的支持与帮助。以此为基础，屹林将与所有的代理商共同努力，真正实现双赢、多赢，真正实现屹林的理想——将屹林电动车铺遍中原大地。
相信巍然屹立于中原电动车“战场”上的屹林电动车，在邓总这样一位高瞻远瞩的领头人的带领下，屹林电动车铺遍中原大地的目标将指日可待。 |
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