| 走节能环保之路 创世纪名车品牌
——访开封卡西欧车业有限公司销售公司总经理黄利平先生
经营理念：诚实守信、求精发展、品质为金、科技创新
公司宗旨：以质量求生存、服务求发展、管理求效益
公司目标：全员奋力拼搏，打造电动车行业之航母
公司口号：抛弃陈旧观念，创造经典之作，展现非凡风采
石油资源的日益紧张，空气污染的不断加剧，道路堵塞的逐渐频繁，已成为人类共同关注的焦点，在这种情况下，寻找一种环保、节能、便捷的新型交通工具，成为迫在眉睫的事情。人类经过多年的不懈努力，不断探索，终于研发出了介于自行车与摩托车之间的电动自行车，电动车的出现为人类文明带来了新的曙光，这种以电能为动力的轮式交通工具能效高、环保、节能、轻便简捷，适合于时代和广大消费者的需求，它的问世引起了产业界的关注和消费者的青睐，成为极具生命力的新兴产业。正是由于看好其市场前景，因此众多投资者对它情有独钟，这也促成了今日电动车品牌琳琅满目的局面，在群星璀璨的电动车市场，如果没有其独特的个性是很难吸引消费者眼球的，所以每个电动车生产企业都注重打造自己的品牌，推出自己与众不同的产品，其中开封卡西欧车业有限公司就是其中的一个，她的与众不同引起了笔者的兴趣，让人忍不住想去了解她。
在一个凉风送爽的下午，按照预约的时间，笔者来到了卡西欧，走进了销售公司总经理黄利平的办公室，见到了这位不平凡的带头人。经过与黄总的一番长谈之后，笔者了解了“卡西欧”是如何在市场的竞争中排风逐浪，傲立中原的。
开封卡西欧车业有限公司位于豫东平原七朝古都的开封市通许城北经济开发区。东依京九铁路，西临郑州国际机场，地理位置十分优越；公路网络四通八达，日南、阿深两条高速公路在此交汇，交通运输条件得天独厚。卡西欧公司是一家集科研开发、生产基地、检测中心、销售服务为一体的现代化电动车生产企业，公司占地面积34000平方米，建筑面积12000平方米，有各类中高级技术职称人员102人，在职员工400余人，固定资产3000余万元，生产作业线四条，公司年产量10万余台，公司生产规模强大，拥有雄厚的生产技术力量和先进的生产设备。所设计的产品外观造型新颖、性能稳定。公司凭借“质量第一，用户至上，以诚为本，信守诺言”的宗旨，以优质产品和完善的服务满足省内外消费者的需求，深受用户的欢迎，在国内电动车行业多次获奖。
一、完善设备 突出优点
公司引进了先进的生产设备和检测设备，并且有专门的高级技术工程师严格把关，并对公司员工进行周期性培训，从而提高了工作效率，使“卡西欧”的品质与产量更上一个新的台阶。更是由于雄厚的科研实力，在经过多次的实验、市场调查后所研发的“西欧王”、“西欧公爵”系列产品，不仅续行里程更远，质量性能更加稳定，而且其外观设计也更加人性化，更具时代气息，深受广大消费者的喜爱，受到市场的一致好评。“西欧王”、“西欧公爵”系列产品被评为中国消费者放心品牌、中国著名品牌的称号，同时还被中央电视台展播栏目线评为中国电视台《中国品牌展播》上榜品牌的称号。
二、独特新颖的销售模式
为在短期内组建销售网络，公司投入大量资金，先后开发河南、山东、河北、山西、安徽、江苏等省份市场，公司已建立地、市级代理商200多家，县区级专卖店300多家，为降低专卖商的经营风险，公司实行房租、税金由厂家承担的销售政策；为解决专卖商资金不足，公司实行首批进货厂家给予部分铺垫支持；在经营过程中如有款型、颜色滞销，可以自由调换货，运费由厂家承担；免费赠送零配件，免费培训、免费广告宣传；年终设有激励奖等政策，支持经销商市场开发。
三、运筹帷幄，决胜终端
开封卡西欧车业有限公司始终把提高管理水平作为企业发展的主题。随着企业规模的不断壮大，人员的不断增加，对管理上的要求也不断提高，企业内部的管理必须更加完善，且要加大执行力度。目前公司专门成立了规划小组，正在筹划全面改革，将公司管理整体进一步程序化、制度化，为成为百年常青的优秀企业打下坚实的基础。公司以“诚实守信、求精发展、品质为金、科技为本”为经营理念，以“质量求生存、服务求发展、管理求效益”为办企宗旨，以“全员奋力拼搏，打造中国电动车行业之航母”为公司的奋斗目标，通过全方位的管理，使“卡西欧”满足用户和市场的需求，通过市场与广大经销商建立长期稳定、供求互利的合作关系，达到厂商共赢的目的。
四、巩固销售网络，完善售后服务
受石油价格不断上涨的影响，国内电动车市场出现了空前火爆的销售局面，从而推动了电动车行业的快速发展。黄总说，为了更好地赢得市场，公司决定全力支持每个经销商，提高经销商朋友的积极性，争取让更多的经销商朋友加入“卡西欧”的行列，“卡西欧”将通过事实证明选择卡西欧是正确的。公司始终把经销商朋友和消费者所共同关注的售后服务问题放在首要位置，公司自2005年初专门培训了一批拥有较高专业技术的售后服务人员，分配到市场第一线，在解决经销商和消费者的后顾之忧的同时，认真听取他们的意见和建议，通过终端更准确的信息来改进和完善“卡西欧”，从而让质量更加稳定的“卡西欧”迅速进入市场，占领市场。
五、广纳贤才，科技创新
作为公司的领导，黄总清楚的认识到：人才是企业不断创新和发展的动力。“卡西欧”为了能不断地研发出具有自己特色的电动车，特聘请了一批中高级专业技术人员，把他们分为四队，分别进入四个车间，通过相互竞争，来提高工作人员的工作积极性，以达到电动车技术快速创新的目的。四个队伍之间是一个“形散而神不散”的整体，通过他们的共同努力，具有“卡西欧”特色的“西欧王”、“西欧公主”等产品一面世便受到消费者的欢迎。同时公司制定了一系列的竞争措施，充分调动了科技创新人才的积极性。黄总的一系列管理措施，不得不让我们刮目相看。
六、加大品牌宣传力度
品牌推广是企业发展中不可缺少的重要环节。进入06年以来，电动车行业刮起了形象代言人之风，利用名人效应来赢得市场。而“卡西欧”却另辟蹊径，用请名人的钱来提高产品质量、做媒体宣传，把资金投入到实效上。目前公司已经在各省市第一报刊（大河报、燕赵都市报、齐鲁晚报、楚天都市报、山西晚报、新安晚报、扬子晚报、华商报等）、中央电视台、行业媒体等做了大量的宣传，从而让消费者知晓“卡西欧”，了解“卡西欧”，提高“卡西欧”的知名度。
同时，关于目前电动车市场上的轻摩化现象，黄总提出了自己的看法：
第一，电动自行车轻摩化对人身安全构成了极大的威胁。由于轻摩速度大于20公里/小时，有的甚至可以达到40公里/小时，而其刹车性能、避振性能和车辆稳定性能指标远远达不到摩托车的标准，当其在行驶过程中发生紧急情况时，很难采取有效的措施来保护自己及他人的人身安全，极易发生人身伤害；
第二，电动自行车轻摩化不符合自行车产品的特征。其既不符合电动自行车的标准，也不符合摩托车的标准，如果这种现象不能及时纠正，将严重损害国家强制性标准的权威性和严肃性，对行政执法部门严格执法带来一定的困难；
第三，电动自行车轻摩化对交通管理部门如何上牌照、部分城市能否上牌照、尤其是对发生交通事故的责任判定带来了很大的难度，如：电动车上路经常占用机动车道，由于其行驶无声，常常会发生交通事故，但是交警对其处罚时却只能参照非机动车的法规进行处罚，也就是说，目前国家对这种轻摩化的车辆还没有真正的标准。因此在这标准还没有公布之前，卡西欧依然将今后的工作重点放在电动自行车的研发和生产上。
七、引来配套厂组建中原规模最大的生产基地
为了增强卡西欧电动车的市场竞争力，公司千方百计扩大规模、降低生产成本，引来南方有实力、技术力量雄厚的配件生产厂来通许联营生产，构建中原最大的电动车生产基地。
与黄总的谈话在轻松愉快的气氛中结束。相对而言，电动车行业是一个充满了机遇、挑战和风险的新兴行业，“自古天下能者得之”，相信“卡西欧”在黄总这样一位有独到眼光和思想的领导人的带领下，在不久的将来会成为一匹业界骏马，驰骋车坛，脱颖而出。 |
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