| 2006年1月9日，阵阵鞭炮声，三山岛洪都电动车专卖店开张营业了，按常理来说，公历的1月份恰是农历悄然进入十一月份的时候，选择在这样的时间开业，应该是不错的日子。可接下来的几天，冷清的店面景象，着实让徐增臣夫妇两个人为难。
几天下来，洪都电动车并没有卖出去多少辆，这不免让夫妻两人有些难看，这个牌子在莱州市里满大街的跑，怎么到了三山岛竟然无人问津，要说质量那绝对不用讲，莫非我们上市的声势没有做大。
又是一个不眠的夜晚，徐增臣夫妇两个，冥思苦想，终于找到了问题的根源在哪里。首先，由于洪都进入三山岛的时间短，消费者对洪都这一品牌并不认可；第二，有多种可选择的品牌供消费者选择；第三，在进第一批货时缺少客观上的分析，进的款式有些盲目。问题的原因找到了，那接下来就应该出招了。
针对洪都在三山岛市场的表现，为了快速让消费者了解到洪都品牌的优越性，徐增臣印刷了大量的宣传单，让消费者认识到了洪都是一个品牌，内容不乏洪都品牌在莱州地区有十几个的经销网点，而值得一提的是徐增臣抓住了农村人进莱州城必去利群超市转转的这一习惯，真真切切的向消费者作了宣传。而在宣传进行中，徐增臣则针对三山岛消费者喜欢款式豪华、功率大的电动车的特点，立刻去市里提了新的款式。一段时间下来，人民消费水平并不低的三山岛，开始认识洪都并接受洪都这个品牌，对于多花几十块钱买个真正的大品牌似乎还成了炫耀的资本。
月销不足十辆、月销十几辆、二十几辆……当看到洪都在三山岛渐成气候的时候，徐增臣夫妇脸上终于出现了笑容。
如今，洪都电动车在三山岛已经步入正轨了，但提到市场开始阶段的艰辛，徐增臣仅仅只是会心地一笑。
对于未来，徐增臣满怀信心。他说，做生意好比做人，人有好多种做法，生意也有很多种做法，两者的基础应该是讲诚信，如今买洪都电动车的消费者已经有很多成了我的朋友，而这其中连接双方的“纽带”是洪都电动车。 |
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