| ——访上海确蓝富凤凰车业有限公司天津分公司总经理宁保成
在体育语言中一个名词叫“潜优势项目”。每次大赛之前体育总局都会列出一份表格，其中拥有明显夺金实力的项目为优势项目，而一些实力与国际顶级水平差距不大但仍有希望夺金的项目即为潜优势项目。中国队的击剑、女子自行车、女子拳击等项目都为中国队的潜优势项目。在中国目前的电动车市场中也存在着一批潜优势品牌，而毫无疑问的是，确蓝富凤凰正是其中最有实力的一个。
一场小雨之后，天津的气温明显下降了很多。在这样一个阴雨霏霏的日子，我们拜访了天津确蓝富凤凰公司的宁保成总经理，宁总的热情驱散了天气带给我们“坏心情”。
确蓝富凤凰公司前身为凤凰股份有限公司第二自行车分公司，是生产各类中高档精品电动车和自行车的专业企业。公司技术装备精良，生产设备齐全，配套工艺技术先进合理，检测试装设备及手段齐备完善，自2005年9月份开始生产电动车以来，短短7个月时间，已具备月产销6000辆车的能力，可谓来势汹汹，前途无穷。
宁总是山东威海人，多年的商海生涯让他身上添了些许商人特有的儒雅，但骨子里仍是山东人的豪爽；同时，宁总对市场脉动的准确把握及条理清晰的分析，又让我们见识了一位成功者的睿智。
在确蓝富凤凰创下企业内震惊的产销奇迹之后，我们一直在想，这个企业到底有什么优势来完成了这个奇迹。宁总一开口便为我们的疑惑做了解答。
品质为基础，品牌是企业高速运行的载体。宁总表示，天津市场的竞争很激烈，牌子很多，也很乱，但真正的大品牌也就只有几个，考虑到行业的环境，宁总确定了“品质为基础，品牌是企业高速运行的载体”的思路，专门走品牌路线。品牌是企业的生存基础，自身品牌的提升是推动产品销量上升、成本降低的有效武器。工厂的大小可以通过整和、管理来提升，而打造自身的品牌则是与投入的多少成正比的。宁总走了一条“借力打力”的道路。自行车是中国最主要的交通工具，而且自行车的网络密度大，产销网络健全，宁总便从自行车入手。公司确立了以自行车为主线产品的行业定位。02年底拿下行业生产许可证之后，开始为多家大型企业生产自行车。05年，进入凤凰股份有限公司，得到授权经营凤凰产品，同年，买断了奥地利凤凰的生产许可，正式成为凤凰公司的主打品牌。在自行车渠道建设完成之后，公司于去年开始紧锣密鼓生产电动车，有了先前的成功铺垫成功也自然水到渠成。
2006年，确蓝富凤凰的神来之笔是与韩国企业合作，联合注册了品牌“大长今”。宁总说：“什么叫品牌，消费者知道的品牌才是品牌。”韩国电视剧《大长今》在中国播出之后，剧中大长今对生活、事业的永不言弃及她的忠诚、仁爱感染了无数的国人，曾有过万人空巷的影响力，宁总抓住机会，不费一兵一卒，品牌的优势打造出来了。
除了品牌优势，我们在这位确蓝富凤凰的决策者身上，发现了他走向成功的其他一系列优势：
一、经验优势。宁总在飞鸽公司工作过九年，主管销售。回顾这段经历，宁总说：“如果没有飞鸽的培养，就没有那么多的经验，那样就没有我和许多大企业的融洽合作，就无所谓成功了”。
二、准备优势。在正式投入生产之前，确蓝富凤凰曾先后在天津调研了三次，先后开过两次厂，得出结论是，在当时的天津开厂是不明智的。审视两年之后，等天津配套资源成熟才正式投产，有了事先的充分准备，确蓝富凤凰在配套资源和产业结构等方面有着无法比拟的优势。
三、敏感度。宁总令人佩服很重要的一方面源于他对于市场细节的把握，宁总表示：现在电动车市场的最大消费群体是18-45岁的女性，而另一个潜在的最大市场是学生消费者，我们要做的就是调动她们的积极性。因此，当红极一时的“大长今”被引入中国，被国人认可接受，受到国人特别是青年人的追捧时，公司迅速抓住机遇注册“大长今”品牌。对环境的敏感成为宁总成功另一优势。
四、人才优势。当我们谈到管理时，宁总第一句话是“举贤避亲”，不允许任何高层的亲属进入工厂的管理层，公司每年都招大量应届大学生，避免了企业内部一些不应有的矛盾，而年轻人那种初生牛犊不怕虎的“冲劲”也让企业跑的更快。
五、人格优势。宁总向我们说的最多的两个字是“朋友”，这首先是一种人格魅力的体现，其次也证实了宁总的处世理论：尊重信任每一个人，尊重别人别人才能尊重你，信任别人才能换回别人的信任。到现在，不少配套商和经销商跟公司成了一种朋友的关系，甚至不少竞争对手在宁总的口中也是“兄弟”，“在商言商”在宁总这里没有完全行通。
最后，我们谈到公司未来的发展时，宁总表示，今后确蓝富凤凰有两点是必须抓的：
一、坚定品质制度。用产品引领市场，这是确蓝富凤凰一直在做的，也因此获得了成功。宁总表示，品质源于创新，要寻求更大的市场，只能靠品牌的发展，而发展品牌必须一个字“变”。要抱着不满足的心态，不断挑战自我，宁总说：要自己给自己变，如果要别人给自己变，那离灭亡就只有一步之遥了。
二、细分网络。确蓝富凤凰要形成网络布局和服务系统的系统化。现在公司在全国各地有200多家经销商，并不太多，宁总表示要做大做细，不仅要抓县市级市场，乡镇市场也要抓，细分市场，抓牢终端。
确蓝富凤凰四月又上了一条生产线，今年的计划是突破10万辆。我们有理由相信，这个潜优势品牌将一路过关斩将，最终站到市场的最高领奖台上。 |
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