| 访武汉骑行者车行总经理陈和雄先生
浦发电动车自2005年进入湖北市场以来，经过一年多的发展，取得了不俗的业绩，在电动车行业引起一场轰动，浦发如此快速的发展已经成为同行谈论的焦点。能在短短的一年多的时间里将浦发电动车做得有声有色，成为湖北市场响当当的品牌，陈和雄总经理是怎样操作市场、怎样开发市场成为了众多同行谈论的关键。新年伊始，在一个阳光灿烂的日子里，笔者作为《电动车商情》的工作人员如约来到了武汉骑行者电动车行，通过与陈总一个上午的交谈，让笔者更加了解了浦发成为众目所瞩的原因。
陈总是一个有主见、为人和蔼、讲信用的商者，更是一个讲意气、愿意结交天下朋友的“豪爽”商人。在从事浦发电动车之前，陈总一直从事自行车的批发兼零售。2004年，由于生意的需要，陈总经常到外地出差，尤其是江浙两省，道路上行驶的五颜六色的电动车进入了陈总的视野，从这里，他觉得自己看到了新的商机。经过一番实地考察，陈总了解到这种环保、节能、方便、快捷的新型交通工具有着很大的发展潜力；同时周边省市的电动车市场已经发展的如火如荼，而有“九省通衢”之称的湖北省起步较晚，有着更大的市场潜力。经过一番深思熟虑之后，陈总大胆放弃了如日中天的自行车事业，进入了电动车领域，牵手浦发电动车。
俗话说“万事开头难”。刚开始的几个月，陈总一直在做亏本的生意，但有着不服输性格的陈总没有放弃誓将电动车进行到底的决心。陈总相信浦发的品质，首先说服了原来合作从事自行车的合作伙伴，一点一点的帮他们找回信心。经过了漫长的摸索阶段，半年以后，浦发电动车的销售量由原来的几十台猛增到几百台，销售网络也由原来的十几个发展到现在的四十几个，遍布整个湖北省。
听陈总说，近来常州浦发车辆有限公司与日本浦发电器株式会社联合开发，在全国率先推出了中置无刷电机，这种电机有着很大的优点。1、使用中置无刷电机驱动的电动车具有爬坡能力强、扭矩大的特点。2、其动力性能是轮毂电机的4-5倍。3、中置电机充电一次，续行里程可达100公里。4、中置电机对电瓶有着良好的保护作用。5、中置电机可靠性强，噪音小，使用寿命长。6、启动迅速，速度快。陈总还高兴的说，自从使用中置电机的浦发电动车，帮我开辟了很多的困难市场，尤其是加大了其他品牌进入的市场难度，同时浦发电动车也受到了市场和消费者的一致好评，在市场树立起了良好的品牌形象。
陈总指着一款“三菱阳光”电动车向笔者做了详细的介绍，他说：这款电动车是一体化流线型设计，时尚架构与典雅动人魅力的完美结合，突显了浦发传统与现代结合的工艺。随时可以体验驾御的乐趣！采用豪华的轿车级光固化烤漆技术，硬度高、漆膜细腻、表面平滑、色泽光丽、烤漆耐蚀不脱落、持久如新，令人一见倾心！动力装置突破传统，采用日本中置技术，动力强劲，性能稳定，可以为消费者的长途旅行免去后顾之忧，为行车安全保驾护航。
陈总说：骑行者车行一贯的服务宗旨是维护大中市场、扶持小市场、开发新市场，对于销售情况比较好的大中市场，及时解决浦发电动车在市场上出现的各种问题，让广大消费者没有后顾之忧，在市场上树立浦发的良好形象；定期举办业务培训，让所有浦发电动车的合作伙伴及时了解市场情况，了解浦发电动车的新产品，增添维修知识，力争做到让每一个合作伙伴既能卖车也能修车，做到全面发展，最终的目的是让浦发电动车在这些市场有更大的市场占有率，如黄石、钟祥仙桃等地区。对于以前没有开发出的地区，将是骑行者以后的工作重点，骑行者车行将会投入更大的人力、物力，全力开发新的市场，争取做到让浦发电动车在湖北市场遍地开花。
面对新的一年，陈总雄心万丈，他说，湖北电动车市场还有很大的发展空间，虽然市场竞争将会更加激烈，品牌也会更多，但是随着政府相关政策的不断出台，市场的不断规范，消费者对电动车的认识也将越来越强，部分小作坊式、打游击战式、质量低劣的产品将会逐步被市场淘汰。相反，那些公司有着雄厚发展实力、质量上乘的电动车在市场中会成为一只独秀，成为市场优胜劣汰的胜者。陈总说：我了解浦发，更相信浦发，我对浦发的将来充满了信心。
编后：陈总经营浦发的时间虽然只有一年，但是他所取得的业绩及浦发电动车的高品质还是得到了同行及消费者的认可。有付出才有所得，武汉骑行者电动车行被武汉市工商行政管理学会评为“2005年度质量服务承诺单位”。最后真诚的祝愿浦发电动车在陈总的带领下，再次实现跨越式发展，在武汉乃至湖北市场取得更大的占有率，成为消费者的首选品牌。正如陈总所说，誓将浦发进行到底！ |
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