| ——影视明星袁立牵手华爵电动车
金秋十月，岁月擂鼓，乘着共和国五十六华诞之际，上海瑞骑电动车有限公司总经理严志鹏一行，来到北京，邀请影视明星袁立担当其旗下品牌“华爵”电动车的形象代言人并顺利签约。
此次邀请袁立担当形象代言人，上海瑞骑的决策层为此开了好几次会，有的人认为只要产品质量好、售后服务好，就不怕没有销路，凭着完美的质量，优异的售后一样能够获得消费者的认可。但是更多领导认为，“酒好不怕巷子深”的时代已经不存在，品牌的概念很重要。于是邀请谁来做“华爵”品牌的形象代言人便摆上了会议桌。
一直以来，上海瑞骑的核心价值观就是：经济、社会、环境三者共同发展，具体原则就是：用完善的运营模式为经销商创造利润，用精美的产品为消费者创造价值，用环保的科技为环境健康创造永恒。而其旗下的“华爵”电动车品牌则定位于：尊贵气质、卓越品质；具有新颖的款式，稳定的质量等特点。更主要的是华爵的运营模式和经营理念应该在群雄并起的今日电动车市场另辟蹊径，独树一帜。
这样，袁立在人们心中的青春时尚、健康阳光的形象，与华爵电动车品牌的特质接近、合拍了起来，选择袁立成了“华爵电动车”品牌运作初始的“惊艳一剑”。
袁立快人快语
直露心中“情结”
袁立，青春时尚、妩媚性感，性格直率明快。其扮演的《铁齿铜牙纪晓岚》中的“杜小月”，活泼可爱，侠胆仗义，在广大观众中留下了鲜明的印象。很多观众因此在看到袁立扮演其他影视作品中的角色时，还情不自禁地说，“这不是杜小月嘛”。
此外，袁立在《永不瞑目》、《黑洞》、《浮华背后》《卓尔的故事》等影视作品中的角色也非常深入人心，获得了广大观众的良好口碑。
一位江苏经销商如是说“最近电动车市场非常火爆，对于此次华爵邀请袁立做形象代言人，公司当初也征询了我们这些经销商的意见，我们也一致认为袁立率直活泼、青春时尚的个性很深入人心，也符合华爵电动车的品牌特征。肯定能帮助我们在当地快速建立华爵品牌的知名度。”
“你为什么会代言华爵电动车啊？”有记者这样问袁立。
“呵呵，电动车好啊，方便、环保，我就喜欢电动车。”袁立张着一双大眼睛说道。
“那你又为什么只代言华爵一家电动车呢”
“华爵圆了我一个梦啊，一个绿色的梦，我一直想为环境做点事的，华爵给了我一次机会。”袁立直露心扉，让现场的每一个人都感受到了袁立天真率直的个性。
“中国环境现在这么差，我希望我们大家都要关注环境，保护环境，从身边的每一件小事做起。”袁立还不忘呼吁大家一起关注环境、保护环境。
袁立直言不讳：“华爵电动车的发展原则感染了我：他们始终坚持兼顾经销商的利益、消费者的价值和环境的保护；我觉得这样的公司是负责任的企业，对经销商负责、对消费者负责、对环境负责，我愿意为这样的企业代言，并要大声呼唤中国能出现更多这样的企业。”
市场面临洗牌
华爵强势登场
近几年来，随着市场需求的加大尤其是电动车技术的不断进步，国内电动车市场取得了长足发展。在催生这个行业蓬勃发展的同时，也衍生了众多问题。由于行业发展尚处于规范的初期，在利润的驱使下，很多企业甚至不具备基本的技术和生产设备就仓促上马电动车项目，而缺乏核心技术和严格的管理体系，其结果是生产的产品质量低劣；更有少数厂家不惜牺牲消费者利益，采用不合格的零配件，给市场和消费者带来极大的伤害，也严重影响了整个电动车行业的健康发展。
同时，众多企业的介入，也加剧了电动车行业竞争，电动车行业在迎来春天的同时，也即将面临着“酷暑难熬的夏天”。
电动车行业激烈的竞争，就像“华爵”电动车的严志鹏总经理所说的那样，“自然界的生物，在适当的生存条件下，会获得飞速的发展；但是飞速发展的结果就是造成过度繁殖，在资源有限的情况下，必将导致同类甚至与异类物种之间的竞争，这种生物之间的竞争结果就是优胜劣汰，目前中国电动车行业，门槛低，厂家众多，而大多规模很小，可以说是过度‘繁殖’了，这种结果只有优胜劣汰。”
“既然是优胜劣汰，那么关键在于产品本身的品质和围绕着产品的品牌运作、经营模式。”在严总脑里，“要做一个产品必须要做一流品牌，否则很难做的好，不做一流就不能获得真正的成功。”
《圣经·马太福音》中有个故事：主人要外出，外出时分别给了他的三个仆人，一人五千，一人两千，一人一千。其中拿了五千的仆人，做生意赚了五千，同样拿了两千的仆人亦赚了两千，而拿了一千的仆人则将钱埋在了地下。当主人回来，三个仆人如实回答，结果拿了一千的仆人则被赶出了主人家。
这个故事说的是，凡好的会更好，差的会更差。后人将这种现象，称之为“马太效应”。
当严总讲了上述故事，更坚定地表示，“任何一个行业的竞争都是这样的：穷者愈穷，富者愈富。”
“如何才能做到一流，我们的感受是首先要让我们的产品更优质，而更主要的是能让经销商挣钱，让消费者满意；所有这一切都需要我们从高端起步，从细节关注。”
原来，“华爵”的强势登场，还含有更多的内涵，听着严总所言，笔者也沉浸在思考中。
新型伙伴关系
长期稳定生意
对于残酷的市场竞争，严总心中早就有了一盘完整的棋。
“一直以来，厂家和商家仅仅是生意的关系，各方仅仅站在自身的立场来进行合作，其结果是厂商关系脆弱，很少有长期稳定的合作关系。”
严志鹏总经理语重心长：“我们华爵要建立的是新型的伙伴合作关系，举例来说，我们不是简单把产品卖给经销商就结束了，我们会和经销商伙伴一起共同建立当地的健康稳定的生意机会，帮经销商分析市场，建立合适的生意模式，实行符合当地特点的促销方案等，比如说目前经销商普遍觉得售后服务仅仅是为了整车销售，因此往往很被动，我们则要和经销伙伴分析当地市场，使我们的经销商了解，好的售后服务不光帮助整车销售，还能使经销商建立自己的行业品牌，获得消费者的认同，从而获得维修上的利润，使合作伙伴获得更稳健的利润，建立长期稳定的生意。”
一席话道来，我们深深体会到“华爵”电动车在战略上高人一筹的地方，更感觉到“华爵”品牌运作不是建立在短视和浮躁的急功近利层面，而是体现出了行业内所少见的长远战略思路。
“长期合作伙伴关系除了包含厂家和商家的共同发展外，还包含了厂家、经销商和消费者三方一体的伙伴关系。我们知道,购买电动车的主要对象是女性，而女性对机械电子产品的认知相对淡薄，再加上电动车技术正处于走向成熟的进程中，仍然存在这样那样的问题，”严总娓娓道来。
“所以我们将以‘全程无忧’的服务体系，使厂家打好售后牌、商家获得服务收益、消费者得到全面服务，这就是我们三位一体的伙伴关系最核心的内容。”
我们从严志鹏总经理诚恳而睿智的眼神里看到了上海瑞骑公司，在运作“华爵”品牌电动车上真正体现了其所坚守的“为经销商创造利润、为消费者创造价值”的原则。
夯实质量基础
促进行业腾飞
随着近几年的市场培育，电动自行车凭借其轻捷、方便、节能、环保的优点，引发了一浪浪的消费热潮。但是由于市场的不规范，市场上出现各种各样的电动自行车的质量问题。为此，我们在和严总谈话中，常听到他说，“任何品牌运作最最关键的还是质量，没有高质量的产品，其他一切都无从谈起。”
质量是任何一个企业打开市场的敲门砖，是消费者选择该产品的前提。质量魅力是对消费者的巨大的吸引力。严总对此深有体会。华爵针对不同的消费者，不同的年龄层次不断推出各类高质量的新产品，从而不断满足市场的需求。
我们了解到，“华爵”电动车定位于高端优质，为了保障消费者的利益，瑞骑企业长期以来一直坚持和执行严格的品质管理体系。
“产品质量的提高，意味着经济效益的提高。”严总说道，“一个企业，其关键在于全面地推行质量管理体系，才能显著的提高管理水平，使其生产效率与产品品质得到提升。”
为此，严总表示为了全面推行贯彻严格的质量管理体系，公司采取了很多切实可行的管理制度，比如：配件供应厂必须获得ISO9000质量认证，“没有这个认证，我们绝不会采购他们任何一个哪怕再微不足道的零部件，”严总坚决地说，“华爵电动车的每一配件的采购，都要从源头上就保障高品质。”
严总表示公司将始终坚持“以客户为中心，以质量求信誉，以技术求领先，以品质求发展，以管理求效益”的经营理念，用“一流的设备，一流的队伍，一流的产品，一流的服务”打造出高效益的生产、服务体系，服务于客户，造福于社会。
瑞骑公司为“华爵”品牌的发展壮大，即将开工建设几万平方米的新厂房。站在这块即将耸立起气势庞大，国内一流的现代厂房的土地上，严总对未来市场信心十足。“在经销商、配套厂、消费者等我们的伙伴们的共同支持下，华爵电动车要打造成电动车行业最领先的一流品牌。”
我们知道上海瑞骑企业是行内发展多年的大企业，跨接机械制造、摩托车电动车生产、电子产品、发动机等众多行业。我们有充分的理由相信，有瑞骑公司这样负责任、有新思路、有强大实力的企业，“华爵”品牌电动车肯定会一鸣惊人，成为行业内的一流品牌！ |
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