中原大地
星月纵横
中原,从古到今,都是兵家必争之地,历史上曾出现多个朝代建都河南,想必可以认识到地理位置之优越,物产之丰富,人民生活之富庶。在这片广袤的土地上,演绎出许多给现代人留下美好回忆的历史画卷。星月神凭借其高瞻远瞩的战略决策,慧眼识英雄的经销商选择眼光,诚信双赢的经营理念,活生生地再现逐鹿中原,战果累累现代版商务之战。在星月神电动车公司李建成和河南片区李红宾两位总经理的运筹帷幄下,经过厂商双方的不懈努力,星月神电动自行车在这片辽阔的土地上正以不可阻挡之势发展壮大。据当地消费者问卷调查,销售业绩和品牌形象双双位列市场前三位。星月神电动自行车已被许多消费者列为指定品牌,……星月神电动车已开进千千万万城乡居民家中。
流光溢彩的品牌,持续提升的品质,永久不变的情怀,三者的有机结合,构成了星月神电动自行车翱翔河南的主题。星月神电动自行车在短短几年时间内成为河南省电动自行车名牌产品,星月神河南总经销在短短几年时间内成为河南省电动自行车销量大户,最根本的原因在于双方的相互信赖,精诚团结,同甘共苦,携手并进,在于河南广大人民的衷情挚爱,更重要的原因在于星月神品牌持续稳定的品质魅力、款式新颖的新品不断、强大的研发经济实力以及诚信双赢的销售政策。
从2001年星月神电动自行车进入河南市场以来,就以优良的品质和完善的售后服务被广大消费者所接受,在片区总经理及所有员工的不懈努力下,销售网络迅速扩张,星月神电动自行车已成为中原百姓家喻户晓的新兴环保产品,自此鞭炮齐鸣的开业典礼接踵而至,竞相购买的热烈场面一浪高过一浪、口碑传颂,声名远播,连续三年销量成倍增长,更令行业人士大为佩服。
星月神,一个绚丽的品牌;星月神,一个有口皆碑的品牌。多年来,为了答谢全国消费者的厚爱,星月神厂家努力做到了“新品不断,促销不止,礼品多多,价廉物美,经久耐用,持续经营”六大点,真正地将产品贴近了潜力巨大的市场和经销商,以不断满足广大消费者的需要为己任,以“追求卓越,永无止境”为经营理念,以“创造美好,服务社会”为服务主题,不仅是在河南市场,在全国市场,在国外市场,星月神都将这种真情奉献的大众理念发挥到了极至。
深思熟虑的选择
豪情满怀的牵手
星月神电动自行车在河南市场能够有如此高的人气及销售场面如此火爆,与河南星月神总经理李红宾的经营理念分不开,首先他自己对星月神品牌的认识较深刻市场定位能贴近消费者的实际需求。说起对星月神的认识,运作初期,李经理曾多次到公司考察,对星月神在国内其他市场的销售情况和售后服务及星月神品牌的信誉都作了认真的调研,与公司主要领导就营销思路、销售政策、市场定位等问题进行有效的沟通,最终达成经营星月神电动车,并立志把星月神在河南市场做大做强。
谁说河南市场不好做?关键是你选择的品牌?英明的决策决胜千里之外。在选定了星月神品牌后,李总经理结合星月公司的经营思路及当地市场的特点,合理地制定适合当地市场的销售政策,吸引了大批经销商的加盟。随着品牌的不断拓展,销售团队越聚越大,特别是在遇到了星月集团电动自行车公司总经理李建成先生后,更是信心大增,豪情满怀。以李建成总经理为首的经营班子接手后,内部管理不断细化,产品质量稳步提升,加上对星月神品牌的倾情投入,对电动自行车市场的高瞻远瞩,对经销商的有效沟通,以及实实在在的工作作风,深深地影响了李红宾先生,使他看到了星月神做大做强的实力,看到了星月神电动自行车在河南市场的希望,于是大笔的资金投入,更多经销商的加盟,以及销量的稳步提高,人气的持续飚升,短短时间内星月神电动自行车已成为当地市场有口皆碑的品牌。
诚信是双盈之本
品质是实力之根
在星月人的营销理念中,诚信始终是双赢之本,只有厂商双方全力经营,共商共赢,才能将品牌越做越大,共创伟业。在对全国市场的营销支持上,星月公司做到了:(1)不断开发出适合不同地区销售的电动自行车新品,为经销商上量增加盈利提供强大的新品支持;(2)在最短时间内迅速发货,为经销商的销售赢得了最佳的上市时间;(3)迅速按经销商要求对老产品进行技术改进,保证产品市场销售的一路畅通;(4)坚持区域性独家经销制度,极大地维护了经销商的利益,稳定和规范了市场良好的运转;(5)对新开商家的强力经济和广宣支持以及维修部件最便捷的供货途径和最优惠的供货价格,使各地经销商的资金得到最大限度的节约和良性循环:(6)完善的营销售后培训和售后服务,极大地的提升了经销商业务员的销售水平和解决了经销商的售后后顾之忧;(7)在致力于打造精干高素质的营销队伍的同时,协助经销商开辟终端市场,帮助经销商策划促销活动,与经销商共同分析销售趋势,为经销商建立稳定的网点提供了坚强的后盾……并把这些工作作为与经销商合作的基础,从而使得星月神在河南地区的销量“芝麻开花节节高”。
诚信是双赢之本,也体现在分销网络的建设中,李红宾总经理对星月神事业倾情投入,将下游经销商的事当成自己的事,凡是下面市县级经销商诸如开业、店庆、促销、配件收发、售后服务中遇到的困难,都事无具细一一亲力跟踪到位,全身心地为下游经销商服务。所有经销商对他的评价是待人特厚实,与各级经销商既是朋友,又是生意合作伙伴,用李红宾的话说,是“先做朋友,再做生意”,最终形成上下游经销商关系融洽,一呼百应的良好局面。
星月神电动自行车之所以能在全国和国外市场做大做强,最根本的原因在于产品的品质优良,经久耐用。星月公司要让所有的人知道,星月神电动自行车靠的不仅仅是集团公司经济实力雄厚,研发技术水平一流,星月神更靠的是产品质量上的绝对保证,因为公司拥有国内外领先的制造工艺、上百万元全套完善的检测设备以及标准的ISO9001质保体系。在产品的配套件进厂检验、配件预装匹配检验、整车上线组装检验、整车下线调试检验、整车包装入库检验、整车运输装卸检验等各个环节上,都做到了层层把关,严格检验,“绝不让一辆病车出厂”是星月人坚持的生产和质管原则。正是由于强烈的社会责任感和工作责任心,星月人才源源不断地生产出享誉湖北、享誉国内外的星月神精品。
继往开来
再创辉煌
多少年来,“星月神”一直都是星月人梦魂牵绕的营销主题;“将星月神做得更大更强”一直都是星月人孜孜不倦的梦想。这个主题,这个梦想,曾经和现在都在牵动着好几班星月人的不懈努力和拼搏不息。
用发展的眼光看待市场,用理性的眼光看待营销,用诚信的思维看待双赢,是星月人做好品牌的三个思维增长点。在对待河南和全国的营销市场时,“星月神”电动自行车公司总经理李建成先生坦言讲:05年和后期,星月公司在“规划、投入、合作”6个字上下功夫,即(1)用长远的眼光分析市场,不盲目、不跟风、不炒作,实事求是,用精品质量和销量说话;(2)用巨额资金实行高空投入,不仅在央视2套收视率高的《非常6+1》和《绝对挑战》、央视7套《上榜品牌》三个节目中做全年度和月度的广告套播,以及在重点省市进行电视广告宣传,而且同时加强地方省市的媒体视频宣传、报刊杂志宣传、车体、墙体宣传和广宣品的重磅投入,让“星月神”电动自行车走近全国各地的千家万户,让经销商做得开心,让消费者买得放心;(3)开辟广阔的合作空间,搭建全国的营销平台,拓展经销商的销售规模,同全国致力于“星月神”的经销商一起真诚面对用户,打造诚信品牌,互惠互利,长远发展,对销量高的经销商巨额奖励,让经销商大把大把的钞票证明同“星月神”的合作是明智之举。
品牌之路漫长而曲折,因为市场的竞争是激烈而残酷的。大浪淘沙,相信星月神电动自行车能够接受市场严格的检验和洗涤,因为星月神电动自行车走的是现代市场规范的营销渠道,有科学系统的基础管理,有健全的营销网络,有忠诚的管理团队,有健全的配套体系,有愉快的营销合作伙伴,有完善的售后服务体系,有灵活的广宣投入,有陈出不穷的新品,有巨额的销售奖励,有优惠的返利措施,有行业和各级地方政府的大力支持……这些是星月公司多年来奋斗的结果,更是货真价实的实战经验。
经过多年的品牌操作后,河南消费者接受了星月神,全国消费者接纳了星月神,国外的消费者接受了星月神,在国家电动自行车的政策逐步明朗化的今天,依靠各省市经销商的携手并肩,依赖全国各地的消费者的衷爱,星月神占尽了“天时、地利、人和”,最终将披荆斩棘,踏平坎坷成大道,相信在21世纪竞争日益激烈的今天和明天,星月神电动自行车有胆识有锐气引领时代潮流,有足够的信心和实力成为行业内一颗璀璨的明珠,
衷心祝愿河南人民健康平安,河南的星月神电动自行车销售越来越好!衷心祝愿星月神电动自行车的品牌之路越走越好,前途一片光明,誉满神州,誉满全球! |
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