| 今天正在从事营销或者与销售的人员是一个庞大的社会群体，一项统计数据表明：这一群体的人数已接近5000万也就是说每20个人中就有1名营销员。同时，另一项统计数据表明：营销员中10%的人从事营销工作，80%的人从事推销工作，还有10%的人从事一种模糊状态的工作。广大的推销员主要从事的是推销工作，挑选推销员应遵循以下标准：
德在首。德是道德素质，是一个人的品性、良心。在推销员市场供过于求的状况下，对其个人品质的要求应排在第一位。没有工作经验，可以给你时间摸索；没有技能，可以给你找师傅带；不知道要求与流程，可以多培训；你要求上进，可以给你一片天空。但唯独不允许品德低，以不良嗜好的推销员进行销售团队。德性是一个人在几十年的生活中养成的，是不容易改掉的，企业要贪个人能力而忽视个人品德，将为此付出数倍的费用。所以招聘时，应查看其工作经历，任职、离职原因，有没有不良记录……
经验尾随其后。在人才市场上及报纸招聘广告上，你可以看见几乎每则信息的要求都有一条：有2至3年工作经验。尤其在华南、华东沿海地区，一些外资企业、民营企业更是，许多刚毕业就跳槽的人一下子被拒之门外，为什么？按供求理论来分析，在推销员供过于求的情况下，企业有权、也应该去挑选一些质量相对高的人从事销售工作。这些人马上可以上岗，迅速进行工作状态。按经验曲线的理论可知，有工作经验的人工作效率相对高一些，同时培训投入也相对小一些。
肯吃苦。“业绩好不好，就看你认真不认真。业绩不好，就是你不够认真。”今天的推销或销售工作与以前已不同，以前销售人员每年只出3至5次差，每次最多一个月，现在一年要工作365天，每天早8：00-晚10：00，还不一定能干出好业绩。认不认真，首先就是你能否吃苦。起早贪黑，早出晚归，每天能扫街多少家，每天能打多少通电话。今天的销售员不仅要吃苦，还要有毅力，经得起磨练。今天你已经被客户拒绝25次，你还敢不敢走进第26个客户的店面。
多培训。企业将推销员看成是自己的一项资源，甚至是一项资产。实施是怎么样促使资产良性运营？怎么样实现资产增值？首先，必须对推销员进行质量提升，实施手段是不断培训与激励。一些跨国公司走人才本土化之路，一是他们有自己的制度、机制、体制，二是他们非常重视培训，肯德基等一些公司每年用于培训的资金是几个亿，他们坚信人才是培养培训出来的。我们再分析推销员工作的目的：一是生存，二是发展。生存就不用说了，每个人都想获得高的收入。主要是发展，发展靠什么？靠自己能力的提升。能力提升的主要途径是多学习、多总结、多思考、多接受培训。 |
|
您所在的位置： 
