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其次要谈的是推广方面的培训，推广培训是营销培训的第二个大的内容，因为，你把产品包装好了这后，要解决的问题就是把这个产品如何介绍给消费者的问题，而这种如何介绍正是我们要说的推广问题。
推广需要利用载体，也就是我们经常说的媒体，就是要把一件事情介绍出去，需要利用什么样的媒体，这些媒体有什么优缺点，个个优缺点符合要传达的什么内容需要，而接受些媒体的时候，不同的消费者是如何反应的等等，这些都是需要学习的方法，而这些是推广行为当中的媒体利用行为，也是推广培训的主要行为之一，但是推广行为不是简单的利用媒体和如何进行媒体的分配，已达到更加合理的利用目的，推广是企业需要利用消费者的接受行为，以一切可以迎合的手段对消费者进行启发，这里包括的内容很多，其中主要有告知性推广、好感度推广，卖产品的推广，卖品牌的推广等；对于推广的具体形式也使很多的，其中包括：产品上市的推广，产品促销型推广，品牌提升型推广等；根据产品的不同阶段进行的推广有：教育市场，拓展市场，建设市场等不同的推广方式；根据市场竞争的状况进行的地面推广，空中推广，推拉组合式推广，渠道中的助销型推广，渠道拉动推广等；还有终端组合推广，人员导购、买场活化等各种推广形式的配合等，总之，推广是一个综合的课题，而企业需要首先把市场启动，才能够达成市场对产品的需求和渴望，有了这样的需求和渴望，才能使销售行为成为需要和可能。推广的行为和销售的行为要在一个合理的空间中和谐的配合，才能是营销行为更有作用。
上面说了很多推广培训的内容，但企业在接受推广培训的时候，不知道应该让谁去接受推广培训，也不知道企业应该接受推广培训，造成很多企业让销售人员接受推广培训的现象。
在营销活动中，推广工作是解决消费者愿意不愿意购买产品的问题的，而这个工作就是企业的市场工作，而销售工作是解决消费者能不能买到产品的工作的，这个工作在企业中是有企业的销售部门来负责的工作。这两个工作是有明确的分工的，营销学当中是先有市场，后产生销售，而我们现在的企业之所以没有市场而存在着销售，是因为我们国家以前是需求一直大于供给，而销售在以前的很长一段时间内是可以解决战斗的，而随着市场的发展，现在已经不行了，而不行了我们还是没有解决需求的市场问题，还是不知道推广是解决市场问题的，还是不知道推广是企业的中层以上的人员必须要学习的内容，还是用销售的方法在解决我们的市场问题，造成销售的力度越来越大，而市场依然不起作用，更多的结果是各个企业的销售的力度都积压在中断，造成终端的拼杀和无序的肉搏，最终是不知谁会最终生存下来的结果。
营销活动不仅是需要启发市场，还需要配合启发的工作把产品有效的送到消费者面前，这种配合送到的工作就是我们现在所说的销售工作。在销售工作中，为了有效的达成和为了扩大市场的规模，需要利用渠道成员把市场的有效面积做大，这种作大是市场需求结果的产物，不是我们自己想如何就能如何的事情。所以，销售的满足工作是市场需求条件下的具体工作，但是，销售还要担负着面对消费者的地面的推广配合工作，也就是在销售的终端，销售人员需要利用地面的工具和人员自身在一对一，面对面的时候对市场进行启发和教育，这就是销售人员的工作和职责，而这些正是需要对销售人员进行具体的技巧培训的所在。
对销售的培训应该说分两块内容，一块是如何把产品送到消费者面前的策略工作，这些工作包括：渠道的利用工作、渠道的管理工作，而在渠道的利用工作中需要重点提出的是渠道选择、渠道政策设计、渠道在产品不同阶段的利用方式选择等不同内容，而渠道的管理工作的重点是：客户关系管理、渠道的助销，渠道的物流管理，货款管理等内容。为了使渠道成员和企业的发展更加和谐和有序，企业还要对销售人员进行管理，这些管理主要是销售的管理内容。以上这些培训的内容都是企业的策略性培训内容，是企业配合推广进行的整合营销的内容，也是企业发展的核心部分。
上面我们谈到过销售人员的终端技巧问题，这些属于销售行为当中非常具体的个人化行为，这种个人化的行为在推销行为当中是非常重要的，但随着市场规模的扩大，整个的营销工作已经从个性化行为上升到集体化的行为，也就是说，某一个人已经不能够达成销售行为，而需要一群人共同完成销售的行为，有负责教育市场的，由负责渠道成员的，也有负责终端摆放的，总之，每一个人工作都很具体，但整合起来就可以完成我们整个企业需要的营销工作，就能达成我们企业需要的市场结果。
我们从个人化的推销时代已经进入了一个市场化的营销时代，我们的营销培训还停留在推销时代的激情演绎，个人的互动等英雄主义时代，一个是提倡个人发展，一个是提倡团队建设，两个截然不同的主体和目标，不要在我们的课堂上同时演绎，不同的课程可以达到不同的目标，明确的告知目的，让我们的企业自己去选择吧。（刘永炬）
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