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经过二十多载的发展，中国摩托车工业形成了世界上最大的年产量和生产规模，已成为世界摩托车生产大国。摩托车产业要发展，技术要创新，特别是随着中国加入 WTO，中国摩托车要走出国门，才能有生存空间。
在改革开放二十多年中，中国摩托车工业主要依靠企业自主积累﹑滚动发展，截止去年底，年综合生产能力约一千二百万辆，出口达二百八十万辆，形成了今天世界上最大的年产量和生产规模，较完善的生产配套体系，已成为世界摩托车生产大国。
然而，随着大部分城市“禁摩令”的相继出台，近年来价格战的愈演愈烈，再加上摩托车市场缺乏管理，一成消费税和地方保护主义的困扰，许多人认为摩托车产业已成为夕阳产业，大部分摩托车企业已纷纷开始为以后的转型探路。
那么，摩托车业真的进入夕阳时代了吗？茫茫摩海，客户何在？
曾经有人在谈到这个问题时，介绍了一下寻找客户的主要方法，如下：
⑴ 广告推介法。
⑵ 逐户访问法，亦即“地毯式寻找客户推销法”。
⑶ 客户口碑法，即通过老顾客介绍新顾客的方法。
⑷ 会议搜索法，即利用参加会议的机会，通过与其他与会者建立联系来直接、间接地寻找顾客的方法。
⑸ 名人介绍法，即使名人成为自己的顾客，然后利用其影响力的“中心开花法”。
⑹ 数据寻找法。目前可供查询的资料诸如：工商企业名录、商标公告、产品目录、统计年鉴、专业团体会员名册、专业书报杂志、电话号码簿等。
⑺ 专业咨询法，即利用市场信息服务机构所提供的有偿服务来寻找顾客的方法。
⑻ 个人观察法，即通过对自己周围环境的分析和判断来寻找顾客的方法。
⑼ 行业促销法，即选择一些容易触发购买动机的行业作为推销访问的对象，进行集中性推销访问来寻找
客户的方法。
⑽ 代理搜索法，即利用代理人来推销产品，寻找顾客的方法。
⑾ 委托助手法，即委托与顾客有联系的专门人士协助寻找顾客的方法，又称“推销助手法”。
⑿ 代销店法，即锁定目标，击中靶心——谁需要你的产品或服务？
针对上述方法，我们再来看一看绝大部分摩企在寻找客户方面是怎么做的。
第一，广告推介法。
这一方法几乎已成为每一家摩企的必采招数。从中央台到地方台，电视上隔三岔五的摩托车广告狂轰烂炸般地荼毒着观众的视觉。广告之于摩企，就如剑法之于武当，棍法之于少林，只要是入门弟子，大抵都会耍个三两招，至于精不精就看各人修行了。窃以为，目前摩企的电视广告中，精品少，滥竽充数者众。
第二，客户口碑法。
近年来，摩企越来越认识到客户口碑的重要性，尤其是在占中国绝大部分的9亿多农村人口中，消费者之间口耳相传的效果远胜于电视广播的强力放送。于是，许多企业开始在城市或农村中展开一系列的送服务、送温暖活动，声势浩大者不在少数，其目的不外乎是讨好广大的“上帝”们，以博得良好的口碑。然而，缺乏市场调研的宣传，终究只是无的放矢，怪异且别扭，终落得个“隔靴搔痒”的下场。
第三，会议搜索法。
大大小小的摩托车展览会在为各大摩企提供了产品展示平台的同时，也为其提供了搜索客户的绝佳机会。有此一箭双雕、一举两得之良机，广大摩企又何乐而不为呢？
第四，名人介绍法。
名人介绍法也是我国摩企普遍采用的一种方法。说到这一点，就不得不回头再说一说广告推介了。如上所述，现今摩企的电视广告精品少，滥竽充数者众，而在滥竽充数者中，又有绝大部分是千篇一律的名人介绍，亦即近阶段甚嚣尘上的明星代言。并非说采用明星代言就一定是滥广告，恰恰相反，正因为这一创意的成功，才引来一窝蜂的仿效者。然而，仿效者们却忘了最重要的一点，创意之所以为创意，正在于它的独创性和先导性。试想，若武当的剑法、少林的棍法全化为一招，也许也就不成其为武林的泰山北斗了（差点湮没在华山派思过崖的“独孤九剑”可为明证）。对这一点，不才以为不仅仅是我国的摩企，其他许多行业都是要深以为反省的。
第五，代销店法。
代销店也就是我们平时所说的专卖店，这在我国的摩托车行业中也是极为普遍的一种做法。尤其是近两年，摩托车行业内忧外患，在全国经济不景气的大气候下，行业及企业内部迫切需要大调整。于是许多摩企通过建专卖店使之成为渗透农村城镇市场的桥头堡，达到迅速扩张范围，提高市场占有率的目的，率先占有农村大市场。但在建设专卖店的过程中，由于摩企本身的产品品牌不过硬，以及中国消费者独特的“货比三家”的消费心理等因素的影响，其效果往往不尽如人意。
综上所述，以个人之浅见，对我国摩企来说，“舞照跳，马照跑”，策略却得变一变了。广告还是要做的，也许你可以考虑换一家广告公司，支付给明星的巨额出镜费不如用来请一位优秀的广告策划人；会还是要开的，宣传活动还是要搞的，在这之前，请先找好靶子，并切记脱掉靴子，以免徒劳；专卖店当然还是要继续开下去，桥头堡的作用不可小觑，但步子小一点，速度慢一点，自身的竞争力再强一点，消费者的接受度再高一点，也许你的成本回收会快一点。
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