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标题: 电动车企业营销需要找准定位 [打印本页]

作者: 芦苇微微    时间: 2012-10-18 15:17
标题: 电动车企业营销需要找准定位
电动车比摩托车更容易占领市场,原因是什么?有人说电动车价格比摩托车便宜,有人说电动车款式多,外观漂亮,有人说,市区禁摩,电动车不被禁。对,这些都是电动车的优势所在,懂得电动车消费群体的想法,就懂得了电动车的营销视点,产品的销售业绩还怕没有吗?

      做营销最重要的是什麽?我们得到的答案太多了:创新?责任?时机?利润?定位?模式?策划?品牌?速度?渠道?情报?客户?沟通?服务?质量?经验?市场?战略?细节?行动?……?其实最关键是经营的业绩!“营销”是用来做的,“营销”与“ 销售”肯定有关。

销售最重要的是什麽?从根本上讲不是产品也不是顾客,更不是价格和广告,最关键的是出售!只要能够不停的大量出售,你的销售就是成功的!但营销不同,“营”排在“销”的前面!没有经营业绩,你不停的大量销售也没用!反而可能陷入销售规模越大经营利润越低的怪圈! 营销是一种实践,其唯一的权威就是经营业绩!经营业绩是一个组织的劳动成果,不是某个人的。营销是一轮群体的博弈,商业市场就是所有营销者的奥运会!跑步比速度,举重比重量,标枪比远度,跳高比高度!营销比经营业绩。

      从实践角度,简单的讲,企业的短期经营业绩就是利润的最大化;企业长期的经营业绩就是价值的最大化。任何一个组织,创造短期经营业绩的方法有千万种,但创造长期经营业绩唯一的正确方法就是:创造和把握顾客价值——必须对自己的目标客户有非常深刻、独到的理解。今天的顾客需求的价值与昨天的不同;同一时间不同顾客需求不同的价值;同一时间面对同一顾客,你的营销必须能够提供与众不同的价值。

      征服?你能征服多少?你能征服多久? 世界的销售史,就如同世界的战争史,是一场征服与被征服的战斗!世界的营销史,就如同世界的宗教史,是一轮影响与被影响的博弈!不能征服别人,就只能被别人征服,这就是残酷的销售!不能影响顾客,就老老实实的接受顾客的影响,这才是真正的营销。

      其实,整个人类已经和正在为征服别人的愚蠢想法,付出惨痛的代价,因为事实证明,所有的征服都是暂时的!影响!影响!还是影响!除了影响,营销其实已经没有第二条路可以通行!影响:就是以间接或无形的方式来作用或改变[人或事]的行为、思想或性质。影响了行为,营销就改变了一件事;影响了思想,营销就改造了一个人;影响了性质,营销就颠覆了价值观;营销不是去征服别人,而是去影响顾客!如果只是征服,不能影响,营销就从来没有真正开始。

作者: sv83cku63    时间: 2012-11-30 14:56
是呀,经销商很重要的
作者: grfthsd1u    时间: 2012-12-7 15:32
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