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标题: 电动车经销商如何促销？ [打印本页]

作者: 爱你的小平 时间: 2012-7-21 10:32
标题: 电动车经销商如何促销？
本帖最后由爱你的小平于 2012-7-21 10:34 编辑

   作为一个电动车的经销商，他们最关注的就是如何把电动车卖出去。在现有的市场环境下，通过单纯的坐等顾客上门方式已经是不可行的，电动车经销商必须主动出击，或者以自己为主或者依靠电动车企业展开强大的终端促销活动，才有可能吸引消费者注意，从而获得一定的潜在购买群体。
　　那么，如何吸引消费者的眼球和注意力？如何更好地提升电动车的销量？如何在做促销活动的同时提升品牌的知名度和美誉度？笔者通过对全国许多电动车企业、经销商的调查，结合市场实践，提出电动车促销24招，希望对电动车企业和经销商有所帮助和启发。
　　以下对促销24招进行一一介绍。它包括：电动车秀、电动车赛、景点租车、第一报道、赞助新闻、横幅浪潮、团体推介、网上购买、安全讲座、以租带销、用户服务、以旧换新、来店就送、抽奖活动、联合销售、广场活动、遍地开花、现场开箱、假日销售、连环优惠、随叫随到、小区充电站、无条件退货。
　　
　　1、电动车秀  选择各式有代表性的车款，节假日选派经过培训的促销人员骑行，在大型超市、居民小区、广场等人流聚集的地方停留，发放宣传资料，解答消费者提问，充分展示电动车品牌的特色和优势。
　　2、免费试驾  让消费者试乘试骑，听取消费者意见。
　　3、电动车赛  可以组织电动车和公共汽车、出租车比赛，展示电动车的机
动性；也可以组织电动车性能比赛，如爬坡能力、续行能力等，突出自身电动车品牌的卖点。
　　4、景点租车  在旅游城市的风景点设立电动车出租点，设计有广告特色的电动车，让流动的广告在风景区成为亮丽的色彩，带动销售。
　　5、第一报道  和新闻单位合作，成立快速报道小组，让记者骑行电动车采访现场新闻，冠名“某某第一，现场报道”，在新闻媒体挂角发布。
　　6、赞助新闻  在新闻媒体上开辟“XX杯”新闻大奖赛、摄影大奖赛、新闻线索大奖赛，把电动车作为奖品。
　　7、横幅浪潮  选择城市的重点居民小区，用密集悬挂横幅的方式在每个社区宣传，100—200幅的横幅可以覆盖一座城市的各个社区。
　　8、团体推介  团购主要有以下几种方式：
　　A、企业搬迁团购。因为城市建设的需要，现在很多大公司都从市区搬迁到了郊区，可是大多数职工的家是不能搬迁的，所以上班的路途无疑遥远了许多，这就需要有更便利的交通工具上下班。经销商和生产企业可以上门服务，鼓励搬迁企业职工团购电动车。
　　B、居民搬迁团购。现在老城区拆建，居民们都由城市中心搬往郊区的新住宅区，工作与住处的距离增加了好几倍。在新社区开盘的时候，经销商和生产企业可以采用送货上门，送（购物）券上门的办法，鼓励居民集体购买电动车。
　　C、企业团购。可以利用促销员到工矿企业、公司、机关推销产品，用集团消费优惠的办法鼓励团购。很多企业在每年年终的时候都对优秀员工进行奖励，电动车作为奖品是比较合适的。特别是一些保险公司，每个季度都会评选优秀业务员，如果奖励优秀业务员每人一辆电动车，让他们跑得更快更勤，对公司不是更有利吗？
　　D、中学生团购。现在家长望子成龙心切，不惜自己辛劳，也要把孩子送进重点中学。而中学往往都不在自己家的附近。父母接送也不大可能，靠他自己骑自行车是可以，但父母又怕他们太劳累。可以抓住商机，重点宣传，让家长为中学生购买电动车。
   E、可以预先广而告之，3人以上集体购买优惠5%，5人以上集体购买优惠8%，10人以上集体购买优惠10%。在一段时间里形成购买电动车的热点。
　　9、网上销售——充分利用互连网进行销售的方式。
　　电动车网上销售主要有三种方式：
　　A、网上团购。指有一定经济基础的消费者以互连网为纽带，使互不相识的个体消费者联合成一个团队，集体消费的新方式。
　　B、依靠正规的大型网上商城，如当当网、新浪商城、SOHU商城等，在网上开设商铺；或者依靠自己企业的网站，提供在线电子支付、货到付款、就近提货的销售方式。
　　C、利用国际贸易类商务网站开展对外贸易，外销电动车。
　　10、以租带售  采用先租后买的方式销售电动车。
　　11、安全讲座  和交警部门合作，到企业、大、中学校、社区、超市和广场，向消费者举办电动车安全知识讲座，宣传企业产品，举办电动车现场演示，激发消费者购买欲望。
　　12、用户服务  对前几年已购买电动车的用户发放用户（金）卡，建立电动车会员俱乐部，对会员提供各种超值服务，引导他们介绍新的用户。提高他们对电动车品牌的忠诚度。
　　13、以旧换新  让消费者用旧的电动车更换新的电动车，适当补足差价。在以旧换新的同时还可以对旧电动车升级换代。也可以对旧电动车的一些部件进行以旧换新，增加配制、优化性能。
　　14、来店就送  登报招徕消费者，对进入店面的所有消费者都赠送纪念品或电动车介绍，激发他们购买电动车的兴趣。
　　15、抽奖活动  利用专卖店开业、公司庆典、节假日等时机，设计各种趣味性有奖活动，对购买电动车的消费者抽奖，或采用超值极限促销，奖励高档电动车或汽车，超值回报。
　　16、联合销售  与手机经销商、手机运营公司、车锁企业、食品企业等单位合作，采用购买电动车送手机、送话费、送防盗锁、送食品饮料等联合销售活动。
   17、广场活动  利用城市广场，结合展览、文化活动，设立电动车展销摊位，边展示边销售。
　　18、遍地开花  采用夹报广告和闹市区散发的方式，广泛发送电动车宣传单，在短时间内迅速扩大广告效应。
　　19、现场开箱  在专卖店或店中店开业的时候，采用现场开箱的办法吸引消费者，展示电动车的质量信誉。
　　20、假日销售  充分利用电动车大卖场和专卖店假日销售高潮现象，精心设计一周促销安排，周一总结和布置车位，周二设计广告和用户服务，周三、周四散发宣传单页、周五报纸广告，周六周日集中导购，以此类推，每周循环。
　　21、连环优惠  把促销赠送、购车优惠、免费服务、发放金卡等活动有机结合，宣传八连环、九连环、十连环……
　　22、随叫随到  完善售后服务体系，12小时随叫随到服务，形成1—2小时服务圈，让消费者满意。
　　23、小区充电站  在居民小区集中停车的地方设立充电站，为电动车消费者免费或优惠充电，吸引更多的用户。
　　24、无条件退货  卖车的时候给消费者承诺，在7天内发现任何质量问题免费更换新电动车，用电动车的高质量要求赢得消费者信任。　　
   由于各地的市场环境不同、生产企业和经销商的实际情况不同，以上的24招不一定完全适用于某个地区某个经销商，但是相关的企业和经销商可以灵活运用其中的几招，或者在此基础上创新、整合、变幻，使电动车的销售技巧和促销方式千变万化，以适应市场和消费者不断提高的需求。

作者: chengxiao111 时间: 2012-8-6 13:21
很久没来逛论坛了！不错的帖子，支持一下！

作者: winwin5208 时间: 2012-9-3 17:01
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作者: 泡泡 时间: 2012-9-6 17:22
LZ话说的有理

作者: haor270 时间: 2012-9-19 05:21
标题: 1
能付出爱心就是福，能消除烦恼就是慧。

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