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标题: 电动车区域市场的王者之道 [打印本页]

作者: jiangyuping 时间: 2012-7-16 09:43
标题: 电动车区域市场的王者之道

成王者，必有其道。道之高寡决定了王之时间，道越高，而王恒长，故欲成王，先修道。所谓王道，实际上就是人们在一定的时期，处理一切问题的时候，不按照常理而又不违背常理的前提下，所采取的某种态度和行动。而我们电动车经销商都会把自己做成区域市场的王者作为他们的目标和愿望，但是怎么样才能做成区域市场的王者？对于我们电动车行业来说，我们看到有太多的经销商是夫妻二人打天下、守门面；太多的经销商多年之后仍然是广杆司令，然后就止步不前，每年勉强维持固有的销售，再也很难出现增长；甚至我们也见到太多的曾经辉煌一时的经销商像流星一样在自己的区域里面一闪而过，被许多后来者纷纷超越。
　　经销商能够取得一时的辉煌或者成为区域的强者，这些只能说当时的产品是市场的空白或者是厂家为了扶持这个市场，进而在前期投资力度大，于是一不留神经销商也就跟着做大了，成为了区域市场的王者。但是，一旦行业市场低落，经销商也就会跟着偃旗息鼓，很难再看到原有的辉煌。那么如何让我们电动车经销商突破自身的瓶颈，取得持续的发展，成为区域市场真正的王者？笔者就此浅谈一点自己的见解。

一、心态决定未来的发展
　　一个能够做大做强的经销商其心态绝对不是一般的普通经销商可比，他会对自己的团队设置一些跳得起够得着的目标，并且每年都能带领自己的团队实现目标。但纵览电动车整个行业，绝大多数的经销商都是抱着吃饭的心态在做市场，觉得自己能够有口饭吃，过得比一般人要好就心满意足了，这种小农思想是阻碍经销商发展壮大成为王者的最大绊脚石。
　　我们不妨可以回顾一下，无论是在我们电动车行业内或者是在其它行业内做得比较有名气、有实力的经销商哪一个不是胸怀鸿鹄之志才有今日之成就？而地方区域市场上的霸主更是一开始就把做成区域市场的霸主或者一方诸侯成为目标。笔者曾接触过这样一位经销商，他从业务员起家，在短短的五年时间里就成就为所在区域市场的王者，不了解他的人都说他运气好，做的产品适销对路。殊不知，他一开始就怀着王者的心态，给自己设定了远景目标，从基层做起，把自身的眼界放的比别人都高，这才有后来的王者成功之道。
　　当然，目标的设立要符合自身的发展实情，不能盲目高调，要与自己经销品牌的厂家做一个充分的沟通，借助厂家的目标来实现自身的目标。我们有部分经销商对自己的目标不熟悉，更不知道怎么去设定和完成，完全依赖厂家的帮助，厂家给自己设定今年的目标销售是多少，自己就懵懵懂懂完成多少，至于这个目标应该怎么实现，自己心中完全没底，这种经销商就算做大了也会被厂家甩掉，成为市场开发的“先烈”。真正能够做大做强的经销商会主动跟厂家沟通今年的销售目标以及为完成目标需要厂家给自己提供的支持。如果根本不清楚自己的目标和需求，厂家又怎么敢把整个市场交给你呢？除非这个厂家的品牌非常强势，你不用想事就能够取得良好的业绩，但这样的经销商，厂家时刻都可以取消你，你又怎么能够做强做大。(转载于中国搜搜商务网)

作者: 金韦休要 时间: 2012-10-15 15:36
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