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标题: “曲线”打造优势品牌爱玛快速占领电动车市场 [打印本页]

作者: jiangyuping 时间: 2012-7-12 08:52
标题: “曲线”打造优势品牌爱玛快速占领电动车市场

电动车自1998年作为一个“新生儿”降临，十年间发展迅猛。仅全国418家电动车企业产量就已突破1209万辆，随着更多的城市对电动自行车解禁，其产销量将继续飙升。据专家估计，电动自行车最终将取代全部传统自行车。在这竞争加剧的短短两年间，爱玛凭借其独特的市场营销及品牌战略，已在众多国内电动车知名品牌中脱颖而出。

做出品牌个性

提起爱玛，所有描绘时代潮流的形容词“炫、潮、个性、前卫”等，都会从爱玛电动车身上联想到。爱玛一直专注品牌的个性化，无论从车身设计、配件结构到使用的每一款轮胎和每一个充电器，都精心挑选、用心制造，绝不随波逐流。这样做出来的爱玛电动车，才能既融合流行元素，独树一帜，又让人感觉更加轻盈，舒适。

同时，爱玛在打造品牌定位的时候，并没有走通吃路线，而是选择进一步细分80后和90后市场，注重满足小众路线消费者的前卫个性需求。反观某些电动车品牌，不仅个性不鲜明，甚至连自己真正的市场在哪里都搞不清楚。周杰伦基于小众市场的产品政策，尤其对于想转型的品牌或者新品牌入市有着积极的借鉴意义。

用“爱”贯穿企业文化

很多消费者看过爱玛的广告，都会记得这样一句广告词“爱么？爱！”。事实上，“爱么？爱！”不仅仅是爱玛电动车的一句广告词，“爱”更是渗透到公司的内内外外。

爱玛电动车公司注重对员工的“爱心管理”，让每位员工都学会付出爱，感受爱。在汶川地震发生后，爱玛公司领导一方面员大家捐款捐物，另一方面亲自去慰问四川籍员工和他们的家人，并且组织公司里的车队，为四川同胞们送去了食物和水。公司的这些行动，让员工们知道只有付出爱才能感受爱，对消费者也是一样的道理——只有对顾客付出爱，顾客才会喜爱爱玛电动车。

爱玛电动车公司也希望每一位爱玛消费者，“爱，就马上行动”。想念父母亲人的时候，就要马上行动，使用爱玛电动车，你与父母的距离也许就只有十五分钟。所以，“爱么？爱！”阐释的是，爱父母、爱亲人、爱朋友。
永远的“保鲜”

爱玛电动车每一次出新产品都会引起消费者的期盼，因为每一次爱玛总能给人带来惊喜。这就是源于爱玛的一个理念——永远的“保鲜”。

爱玛的第一个保鲜手段是保持品牌竞争力。而一个品牌有没有核心竞争力，可以用三个标准衡量：有没有别人没有的？有没有别人不容易学会、不容易克隆的？有没有持续创造别人一直不容易学会、不容易克隆的、自己独有的能力？

对于电动车品牌而言，如何才能打道别人“拿不走、学不会”的核心竞争力，如何才能不断地实现消费者粉丝越来越多？如何才能成为大家力捧的电动车品牌？爱玛首先拿出来的就是售后服务。消费者买了爱玛的车，能在爱玛品牌店得到保养服务，哪个螺丝松了，电表不好使了，都能回到爱玛品牌店，让技术师傅为你处理。另外，电动车消费者最头痛的就是骑车骑到半路，车坏了。电动车比一般自行车要沉重，而路边修车店通常有没有技术力量修理电动车。倘若你买的是爱玛电动车，就没有这个后顾之忧了。爱玛电动车承诺，为消费者的车提供终生“路援”服务。电动车在半路出故障了，一个电话打到附近的爱玛电动车品牌店，技术人员就会在规定时间内赶到你身边，为你解决难题。

爱玛电动车公司成立的9年里，市场份额不断扩大，从一个不知名的品牌，到今天有了国内数一数二的市场占有率，爱玛公司高层仍然不遗余力的开辟新市场。事实上，爱玛的成功过程尤其对消费者的聚拢力值得每一个品牌细心研究。

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