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公司动态: |
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真心付出 做强做大 |
| 时间：2011/2/12 16:15:58 阅读：(2797)
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舍得之间 取胜之道
“将欲夺之，必固与之”，这句话摘自《老子》三十六章，用现代语言解释便是：想要夺取它，必须先拿给它（恩惠等），这被老子称为“徵明”的话在其后世几千年中被无数的国人所推崇，在现代社会中更是被奉为经商的金科玉律。
然而“得失”之道，说起来容易，做起来难，对于利益至上的生意人来说，面对送到嘴边的钱，“拒收”之外还要“倒贴”，在经商过程中真正能遵循这一原则的实在是寥寥无几。不过在电动车行业中笔者却找到了这样一群人，他们牢牢遵循这一“欲取先舍”的朴素理念，不计成本，不计眼前一时得失，前期巨资投入——提升产品品质、大力扶持经销商、全力打通服务渠道……对他们来说，相对于赚钱好像花钱才是更重要的，对此他们的解释是：只有先进行了全方位的前期投入，后期的回报才会水到渠成，这就是他们一直推崇的所谓“舍得之道”，而这家公司便是广州鼎芯电子科技有限公司。
仔细推究，“舍得之道”其实提示了电动车防盗器行业博弈的真谛，即电动车防盗器行业只有将生产企业、经销商和消费者的利益相互结合在一起，才能实现整个行业的健康持续发展，因为生产企业依附于销售终端和消费者而生存，如果生产企业在营销上不和二者利益形成姻联关系，企业的发展就成了无源之水、无本之木，难以持久。而这种姻联关系将客户价值在营销思路上加以体现，其结果不仅能增加客户购买机会，更可以促成客户的坚持使用以及客户间的转介绍。而客户长期使用和推荐购买带来的收益，其实也正是电动车及配件行业众多成功厂家致力追求和得以保持高利润的制胜法宝。现在这个法宝正被鼎芯电子应用的淋漓尽致，而实现这舍得之道是企业有足够的产品吸引力和强烈的品牌凝聚力，只有舍得部分自身既得利益来加强产品的竞争力，才能得到客户和社会的持续支持和关注。
品质为核 创新制胜
科学技术是第一生产力，以创新促发展。创新是为企业注入活力的新鲜血液，是企业发展的动力。创新就是要解放思想，摆脱经验主义的束缚，由惰性的、惯性的、保守的思想转变为主动的、开拓的、全方位的思维。思维创新、产品（服务）创新、技术创新、营销创新已成为鼎芯人不懈的追求。
始终坚持品质至上的鼎芯电子，6年来在“产品力”的打造上不遗余力，他们牢记“细节决定成败”的理念，一丝不苟地致力于打造一流防盗器产品。当前，电动车防盗器的许多产品都出现了同质化严重的现象，产品本身往往区别并不大，很多时候只有在细节上下功夫才能取得优势，鼎芯在这方面的作为可谓“登峰造极”，他们对产品细节的追求达到了近乎偏执的程度，绝对不允许产品本身有任何瑕疵，同时公司产品多选用进口元器件，这在提高产品质量的同时，更是将鼎芯对产品细节的完美追求。
在此理念指导下，鼎芯电子踏入市场6年来虽然只着重推出了“灵盾”、“鼎芯”、“宇宙擂主”三个品牌，然而这三者却凭借其优异的质量在强手如云的激烈竞争中脱颖而出，如三架马车般拉动鼎芯电子的市场占有率不断提升，令行业人士瞩目，而最近新推出的“护马”品牌更如一道炫目的闪电在国内防盗器中高端市场一鸣惊人、劈出一条康庄大道。2010年度，鼎芯电子成功研发出电动车双向防盗器、IC刷卡防盗器等高科技型防盗器，为电动车行业及电动车防盗器做出了杰出贡献。
同时，围绕优质的产品，鼎芯电子整合各种资源全方位打造品牌竞争力。优质规范化市场网络、终端渠道，提升品牌化经营，提高服务质量，牢牢把握战略主动权。
在营销策略方面上，企业以“思路决出路，细节决定成败”为发展思路，积极制定符合自身发展的策略，鼎芯则提出导弹式的广告策略，指出得营销者得天下，只有不断创新营销方针，才能制胜终端。未雨绸缪地加大力度开辟新区域市场，网络不断向全国各区域延伸，抢占商机，极大地增强了市场占有率，树立品牌，从而能针对市场变化做出及时的战略性调整，在竞争激烈的市场上捕捉机遇。
在服务上，对于一贯主张“先舍后得”的鼎芯电子而言，这点自然更不在话下。6年来，鼎芯电子在全国建立了多家售后服务保障和营销中心，以科学规范的售后服务确保了终端使用者的合法权益，也经受住了市场考验。
立足品牌 做强做大
只有以品质求生存，以品质求发展这条路才是鼎芯唯一的选择。虽然这样的改变不但增加了成本，还给生产的管理费用带来难度，然而鼎芯人通过不断创新和不懈努力完成这样的转变。由于品质的提升和新品的不断推出，我们的经销商在各地的市场完全避免了与其他品牌的价格竞争，不但赢得了市场，还赢得了消费者的认可。
随着新产品的不断推广，市场占有率的不断扩大，鼎芯电子的良好口碑也逐渐为更多的人所认可，事实表明，鼎芯电子正稳步行进在品牌建设的大道上。6年来，除了关注品质，鼎芯还一直致力于强势的品牌建设，从品牌价值，品牌内涵及品牌文化等方面入手，全力打造行业一流品牌。为了迎接未来市场的挑战，鼎芯重新系统规划了新的营销战略，提出“先做强再做大”的发展理念，一丝不苟做产品、全心全意搞服务，逐步地将一个不起眼的小企业，做到了如今业内公认的大品牌。
2011年，鼎芯电子将继续坚持“舍得”之道，依托自身雄厚实力，结合国内独特的市场环境，配以完善的品牌建设体系以及一系列完善的营销体系，集产品、技术、服务为一体，迎合市场，再铸辉煌！
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