1.制订所负责大区的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略，报销售部经理审批 .制订产品拓展和结构调整策略、客户拓展和管理策略，报销售部经理审批 .制订大区的费用利润规划，报销售部经理审批 .按照确定的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略，组织实施和落实 .根据费用利润规划，组织实施预算 .调整并完善区域发展策略及渠道规划 .调整并完善促销策略 .调整并完善产品拓展策略 .调整并完善客户拓展策略 .调整并完善费用利润规划 
业务运作
合理分配销售目标 .合理分配费用预算 .合理组织人员 .合理安排各项业务专项活动 .填写区域销售周报、月报，并上报销售部经理 .每月综合销售信息的收集、整理与分析，并上报销售部经理 .完善费用管理 .降低各种业务成本 .完善销售综合信息的处理