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 金兰鞍座 |
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| 侯仁晓 |
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| 电话：0319-7916061 |
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| 传真： |
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| 详细信息 |
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 | 鞍座 |
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| 发布日期：2009/6/24 18:58:56 |
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| 有 效 期：3650 天 |
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| 产品规格： |
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| 价 格：来电咨询 |
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广大的经销商大家好：
河北金兰鞍座有限责任公司，祝大家生意兴隆，财源滚滚！
经过我公司对天津 山东 北京 西安 河北的调查鞍座市场主要有以下结论：品牌鞍座的市场占有率在50%左右，而且客户群相当稳定，其它杂牌都是拼价格，厂家和经销商都不争钱，就这样市场份额也只在40%左右徘徊
主要问题有：
1、 品牌鞍座有稳定的客户群和销售量，其他只有拼价格，质量和宣传无法保证
2、 终端客户的心理是：80%的用户第一次换鞍座会选择价格便宜，因为他们不知道那种质量好，外观大致都差不多。但他们低价换来的产品往往质量无法保证，所以第二次，他们都会问修车师傅那种会好一些呢，这时品牌的优势就出来了，师傅推荐名牌产品差价在5元左右，客户用完相对满意。这样就会流失一个客户。
3、 另一方面，批发商拼命的找便宜的产品，厂家拼命的压低成本，没有品牌支持只有一条路拼价格。而且价格的降低并不能完全留住客户，因为价格会比出来的。你降他也可以降。利润空间越来越小。
4、 历史证明单单的价格战，是最不明智的选择，比如：可口可乐和百事可乐，他们之间的竞争持续百年，但从不打价格战。
5、 大家拼价格，我拼质量
大家拼质量，我拼服务
大家拼服务，我拼创新
河北金兰车业有限公司
市场部
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