当红不让|解读小刀企鹅60天热销57826台的流量密码!
[提要] 当红不让|解读小刀企鹅60天热销57826台的流量密码!
60天销售57826台,小刀企鹅这款上市即爆的女款旗舰车,迎来了预料中的热销。果然,不管市场处于什么周期,优质的、具有核心竞争力的产品总会爆发出硬核的业绩,这就是真理。
倒推小刀企鹅爆款养成之路的关键行动路径,我们发现,有这样几次记忆犹新的IP营销,对小刀企鹅的话题传播度与影响力,起到了至关重要的放大作用,大概分为两个阶段,上市前企鹅舞的全网疯传、上市后企鹅CITY WOW巡展的全国进行,这是小刀企鹅成就爆款背后,功不可没的营销推手。
将产品与社交绑定
形成“种草+拔草”的营销闭环
一个公认的事实是,小刀是行业内最会玩创意的品牌之一,社交热点、玩梗、情感共振,小刀可以通过各种方式,与用户建立强链接,并在这个过程中深度植入产品。从贵阳到苏州、合肥、再到郑州,小刀总有不一样的惊喜,联动路边音乐会、举办520接吻大赛、与六一儿童玩在一起,因为包罗万象的内核,小刀吸引着、也圈粉着无数人。
以用户为中心,打造以企鹅为代表的爆款养成之路,小刀企鹅CITY WOW巡展只是一个流量入口和“前锋部队”,通过这种近距离的场景搭建、创意社交,来获取用户对小刀产品与品牌的价值认可,形成种草+拔草的闭环,才是小刀的底层逻辑。
我们认为,小刀更懂得这样一个道理,那就是对于用户来说,产品变得更为重要了;对于品牌来说,粉丝变得更重要了。
所以,在每一次巡展的过程中,围绕企鹅这款车,小刀都设置了大量的互动体验环节,将其最核心的差异化卖点“轻智能 还挺萌”通过各种最直观的方式,进行展示,让所有人都能在除了网络、门店之外的地方近距离了解、试乘这款车,也通过这种充满乐趣的逛展体验,爱上小刀。
产品为王、渠道制胜
一体化发展战略让热销更轻松
红极一时易见,持续热销者难寻,60天销售57826台,小刀企鹅开局抢先,围绕这款车的花式玩法,还会为终端销售带来多少可能性?更本质的问题是,这款车本身的价值,是否足够支撑起持续性的热销长虹?答案是肯定的。自小刀确定以产品为主导的增长模式以来,变化是显著的,自主产品比重大幅提升,以企鹅为代表的仿生系列家族产品,以差异化优势走俏终端,在轻智能,颜值各方面,以及做工、烤漆上,都领先市场同级车型。
这种来自于产品本身的底气,才是小刀持续赢得用户认可、获得转化成交的关键所在。以产品力的进阶,带动渠道力的全面提升,在新品、爆品持续上新的同时,小刀也在广开大店、好店,帮扶团扎根终端,全面带动终端销售、运营能力的提升。
一切都在向着体系化、系统化的方向发展,这些都保证着小刀不会偏离正确的大方向,而是将“产品为王”落到实处,拥有持续打造爆款的能力,真正与经销商共赢共享。
写在最后
回到最开始的问题,人山人海的小刀企鹅CITY WOW巡展,爆火背后的底层逻辑是什么?除了形式上的创新与出奇不意,其核心产品企鹅本身的价值属性,才是关键,没有在技术研发、产品创新上的沉潜与积淀,就没有爆发和力量,这是“企鹅定律”,也是小刀成就爆款的底层逻辑。
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