小刀“价值经营”到底下的什么棋,让刘总旗下近200家门店“遭遇”销量暴增!
[提要] 电动车行业二十多年,造就了一大批实干起家的“创一代”,南京小刀总代刘华兵就是其中之一。
电动车行业二十多年,造就了一大批实干起家的“创一代”,南京小刀总代刘华兵就是其中之一。入行20年,加入小刀10年,南京线下近200家小刀门店占据市场龙头,成为小刀代理商中的全国翘楚,今年50岁的刘华兵,还想再拼一把,与小刀一起引领行业走上真正意义上的高质量发展的正确道路。
作为行业率先以“价值经营”为导向取得巨大成果的企业,小刀的探索、实践,乃至改革与引领,都会在产业转型的宏图上留下华丽篇章。正如生态变迁会改变万物生长的逻辑,小刀的内外变革也从终端的市场表现听到了回响:2022年,南京线下近200家门店,在价值经营导入后,目前经营全部良性化,小刀N9长征版、喵系、酷越电自长征版等爆款车型占比很大,真正起到量利齐飞的作用,就连部分竞争力有待提升的门店也开始拔得头筹,小刀在南京市场已跻身龙头地位。
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选择大于努力,市场领先的核心奥秘
刘总表示,做生意要会总结规律,就能有效规避来自行业乱象价格战、杂牌无序竞争的风险,当面对转型升级的机遇时,此时就需要一个成长性品牌,正向发展的小刀是个械子性颉⒖坎匪祷暗钠放疲壹吒哒霸吨跣浴�
得知小刀要进行全面转型升级,以价值经营为导向,强化产品价值、组合价值和服务价值后,刘总似乎看到了一束穿透黑暗的光,也更加坚定了他当初选择小刀的正确性,甚至刘总隐约觉得,小刀的价值经营可能远超他的认知。
实际上,作为加入小刀体系的多年老兵,刘总对小刀这次转型升级并不陌生,“第一个吃螃蟹”历来就是小刀的传统,10年来,刘总一直把“相信相信的力量”奉为经营信仰一直相信并信任小刀,这是一件很幸运的事情,事实证明,刘总的判断正确,而且创造了厂商共赢的最佳案例。
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在强调“活下去”的时候
小刀为经销商持续带来能量
与小刀共同成长,共攀高峰,刘总在市场进攻时期,思路清晰,打法系统,“刚开始部分二网推起来也很艰难,门店焕新销售升级,一下子他们也有些接受不了。但反过来想,公司懂产品懂市场,转型是帮助大家做大做强,因此必须跟着小刀下一盘大棋。”刘总还表示,作为经销商来讲,不怕厂家定目标,就怕不知道怎么干,小刀一直在帮经销商规避发展阻力,只需要听话照做即可。
为此,刘总以自营门店为升级蓝本,贯彻小刀价值经营战略,积极主动应对市场竞争,充分理解并主动价值经营,做到产品搭建(高、中、低产品合理搭配)、价格统一、爆款陈列,从思想到行动的统一,与小刀完全同频共振,形成共赢合力,并主动拥抱新媒体,成立品牌运营部,目前已在进行市场运作中起到很好的带动宣传和产品出货指导作用,经营业绩也连创新高。
特别是价值经营中,通过“航天逐梦·骑迹中国”小刀长征版巡展等活动,对小刀N9长征版、喵系女性车、航天动力车型的真实展示与火爆热销,让更多经销商看到了小刀价值经营所产生的巨大能量。此后,刘总旗下二网快速跟进,取得了巨大的收获。
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赋能团队,小刀产品质量性能与技术价值双突破
在刘总诚恳的言语中,小刀的产品提升被屡屡提及:“小刀的产品说实话特别的棒,不管是从款式,质量等多方面,都能看到产品的持续提升,大大完善了渠道的热销体系和用户口碑认可”。
其实,业界人士不难发现,小刀一直将匦姆旁诓反蚰ド希崾亍翱萍剂⒊А钡闹圃炀鲂模胁反葱抡铰裕诓酚昧稀⒓觳獗曜肌⒐ひ找约凹际跎喜欢先〉眯峦黄疲嫣嵘瞬分矢杏牍ひ账肌�
并在成为行业唯一的中国航天事业合作伙伴后,加快与中国航天的技术合作应用,“航天恒磁长征版2.0电机”的应用,让小刀电摩长征版一次充电400里,电自长征版一次充电300里成为行业新标杆,而小刀喵系,自2022年7月全球发布以来,凭借萌系外观、精湛工艺、智能化的应用、人性化的配置,成功征服旺季,填补新的市场空白,带来持续的热销态势。
同时,刘总表示,小刀产品检测实验室荣获CNAS国家级实验室认证、小刀喵系荣获“电动摩托车年度时尚车型奖”、小刀品牌斩获《2022中国数字化营销【金牛奖】》“最佳技术驱动营销奖”等荣誉,充分彰显小刀在产品与品牌方面的强大优势;消费升级的时代,拥有卓越设计和高品质、迎合消费者多维需求的产品,才能快速抢占市场。在刘总看来,小刀强大的产品力是赋能团队在终端攻城拔寨,赢得消费者信赖的信心来源与最大底气。
在刘总对小刀的未来期待里,现在才仅仅是开篇,小刀长征版、喵系已经是市场硬通货,掌握爆款的小刀将进一步打开市场空间,推动公司转型升级成为行业“独角兽”,直接创造更大的市场价值,让商家更有前途。
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写在最后
如今,能加盟小刀是行业的香饽饽,价值经营“一炮而红”后,再加上行业唯一大国品牌、中国航天事业合作伙伴、“连续5年全国销量领先”的实力认证,更容易让经销商经营省心,消费者使用放心,刘总强调创造的市场效益特别好。
企业每往前走一步都必须做个选择,每个选择都像是分水岭,而小刀的选择是业界盛赞的价值经营,从终端升级到销量助力,从产品提升到品牌飙升,这是小刀新的里程碑,也是行业转型的全新课题。可以肯定,小刀正迎来更为璀璨的未来!
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