[提要] 本期商情独家专访了倍尔捷经销商徐然,接下来,让我们一起来了解她的成功经验分享吧!
一个品牌的成功与否最终要市场和消费者说的算,而作为品牌直接面对消费者的销售终端,经销商扮演的角色正可谓是至关重要。在市场环境多变的情况下,作为品牌与消费者接触的前线,到底如何做到在激烈行业竞争中站稳脚跟、乘势而上的呢?本期商情独家专访了倍尔捷经销商徐然,接下来,让我们一起来了解她的成功经验分享吧!
有一个电动车品牌,已经走过三十年的光辉历程,成为电动车行业品牌阵营中的佼佼者;有一位电动车经销商,与之携手同行十几年,成为其经销商中的杰出代表。这个品牌,便是倍尔捷,一个以注重产品质量而闻名业界的电动车品牌;这位经销商,便是来自河北大名县宏贸车业总经理徐然。
作为倍尔捷“元老级”经销商,徐总是其最早期的经销商之一,目前已经拥有乡镇二级网络二十几家,在其努力下,倍尔捷已成为当地市场响当当的品牌。徐总见证了倍尔捷的成长,多年的风雨同舟,倍尔捷全方位提升的综合实力,让徐总相信,当初的决定是正确的。
产品稳定
徐总说,她经营倍尔捷十几年来,都几乎没有出现过产品质量问题,倍尔捷的产品让人很省心。而一些产品质量不够稳定的品牌,它们的经销商常常因为产品质量问题频繁地与厂家联系、沟通,向消费者解释、补偿,无形之中增加了很大的经营成本。
她认为,倍尔捷之所以能保持稳定的产品品质,与企业大力提倡和践行“以质量为发展核心”的理念密不可分。正因为如此,倍尔捷树立了“以质量求生存”的产品理念,产品质量在行业内消费者心中有口皆碑。这也是她十几年来坚守倍尔捷的立足之本。
企业团队稳定
徐总介绍,管理稳定是指倍尔捷厂家团队稳定和经销商队伍稳定。经销商更换品牌并不一定是品牌影响力不够和产品质量不好,其中不少案例是由厂家团队不稳定造成的。
稳定的厂家团队培养和造就了倍尔捷稳定的经销商队伍。倍尔捷的经销商队伍中,像徐总这样与品牌携手走过10年以上的大有人在。
注重团队打造
多年来,徐总从一开始的单打独斗到现在20多人的团队作战。她认为,有好的品牌,还需要有好的团队,面面俱到,才能做得更好。
她要求团队的成员要不断进步,不断改进技术。同时借助公司的力量,通过赋能平台学习、研究销售技巧,对团队的不断投入,帮助她取得了不俗的成绩。
企业全面赋能渠道
企业品牌属性给顾客最直接的体验就是终端的店面形象,徐总十分重视店面的形象建设。在公司的帮助下,徐总通过不断改进门店的布局设计的水平,合理利用空间让更多产品得到展示,时刻使门店以最佳的形象效果展示给消费者。
同时通过加大终端引流、加强导购专业度、夜场活动加大品牌推广等方式多方面拉动销售,从而使得整个店面的利润逐年提升。
拥有市场话语权
产品单薄,价格透明一直是电动车行业的通病,真正花心思投入研发、设计和创新的企业少之又少。多年来,倍尔捷持续推出的都是适合市场需求且非常具有竞争优势的高性价比差异化产品。
在大力推广差异化产品的同时,差异化产品也给徐总带来了极大的市场话语权和利润空间,积极的推广和营销取得了不错的市场效果,这些回报也给她带来更多信心。
忠于品牌,信心十足
加盟倍尔捷十几年来,她与倍尔捷的关系已经从单纯的生意合作关系上升到感情的高度,已把其当成自己的品牌来用心经营。
徐总正是因为对自己所销售的产品有信心,对公司的品牌有信心,对团队与做强市场有信心,并对倍尔捷公司做出的号召进行了强有力的执行,而市场也没有辜负徐总,让她的生意在今年的市场环境中逆市上升,截止十月底,徐总店面的业绩已经比去年翻一番。对于公司确定的“三年翻三番'的战略目标,徐总表示自己将会全力以赴,为公司的发展贡献自己的力量。
成功,从来不是一件容易的事情。多年的磨练和蜕变,让徐总拥有了丰富的行业经验与优秀的前瞻力。在徐总身上,我们看到了耐心和持久。同时,随着消费者主权时代的到来,让品牌和产品直接面对消费者,加强品牌与顾客间的黏性,更利于建立消费者的忠诚度。我们希望包括徐总在内的倍尔捷优秀经销商团队,与倍尔捷一起深耕市场,向“三年翻三番”的发展目标发起冲击,实现共赢。
转载请注明“电动车商情网”:
http://www.cebike.com/news/html/202011/2020112608531038.htm
正在加载...