天能人孔岩:要做的事很多,必须争分夺秒!

[标签]:天能,电池,天能电池
字号:
2020/10/21 15:58:09  来源:转载  作者:   (评论 条)浏览:

[提要] 时间是世界上一切成就的土壤。它给空想者痛苦,给创造者幸福。 ——麦金西

时间抓起来就是金子,抓不住就是流水,对于在电池行业打拼了12年的孔岩来说,有着切身的体会。特别是在进入天能的5年时间里,更是对时间的管理有了全新的认知。



市场的竞争,就是时间的竞争

罗曼罗兰说:人生是一场无休、无歇、无情的战斗,凡事要做一个够得上称为人的人,都得时时向无形的敌人作战,那个敌人就是时间。其实市场也是,凡是要在市场上取得成功,必须向时间宣战,抢得市场先机。

今年年初,疫情肆虐全国,市场迟迟无法开放。被迫居家的孔岩心急如焚,每日都渴望能够奔赴市场,担心市场的被对手抢占了先机。在疫情开始有所缓解,交通开放的第一天,孔岩立马奔赴市场,期待着在隔离完成后,第一时间着手市场复苏工作。

回到市场后,孔岩的第一件事就是深入一线走访大小门店,了解疫情下车行老板、维修铺、二批商、竞争代理商的经营情况,把市场信息最大程度地掌握在手里,根据市场实际情况制定针对性地策略,为市场复苏打入一剂强心针。很快孔岩负责的市场就有了明显的销量提升,市场的销售体系回归了正常的节奏。



面对困难,更要迎难而上

4月1日,孔岩接到了一个更加艰巨的任务——奔赴湘、鄂地区负责市场复苏工作。湖北是疫情最严重的地区,也是经济受到打击最大的地区,市场复苏工作的开展将会是无法想象的困难。

来到湖北,孔岩面对的第一个困难就是接受14天的隔离, 14天的时间对于争分夺秒的市场来说太久了,但是对于第二次隔离的孔岩来说不再是什么大问题。在每日早晚的视频会议上,他将每一位营销将士的任务细化到每天,要求每天的任务不仅要百分百地达成,更要向百分之两百进发,把明天的事放在今天做完,确保明天能做更多的事,才能走在市场的前沿。



同时针对每日的问题进行梳理,让团队的所有成员参与到问题解决的讨论中来。在讨论结束之后,孔岩会针对重要问题进行深入分析,结合大家的建议,寻找最优、最快的解决方案,进行文字化的梳理。在第二天的早会上就和大家详细讲述解决方案,同时将文字内容发给大家,让团队进行学习与提升。

短短一个月时间,湘、鄂地区的业绩在低迷的市场环境中实现逆势上扬,其中湖北地区4月销量相比于3月大幅提升。这是孔岩方法论的一次完美实践,更是与时间抢下的成果。如今的湘、鄂地区业绩稳步上涨,与去年同期相比业绩有了显著的提高。



规划未来,再赴征程

湘、鄂地区业绩稳定之后,孔岩再次奔赴苏中地区,开始了苏中地区销售工作的改革。面对一次又一次的挑战,孔岩始终从集团战略出发,根据区域特性调整战术打法,用颠覆思维迎战全新挑战。

这一思想方针对孔岩自身能力的提升提出了巨大的考验,自身能力是否能适应市场的发展成为了关键一环。为了提升自己的能力,孔岩时常会在空余时间拿出在清华、北大学习时录制的视频与笔记进行复习,同时在网络上寻找当下最前沿的管理课程与书籍进行学习,将每一个知识点与实际工作相结合,不断改善实际工作中遇到的不同问题的解决方案,同时大量的新知识,也为孔岩打开了市场工作的新大门、新格局。



一万年太久,只争朝夕。孔岩表示未来无论遇到怎样的困难,最重要的就是做好当下。一个市场的管理,需要做的事有很多很多,只有争分夺秒,才能最大限度地多做事,把市场真正意义地做起来。如果总是期待明天,那成功也永远只存在于从未真正到来的明天。

对于常年累月奔赴在一线的天能营销将士来说,孔岩既是他们的一个榜样,也是他们的一个缩影。久别家人,辛劳工作,天能营销将士们用不断地付出与努力,换来了天能在全国各地一封又一封的捷报。他们在严峻的考验面前,永远热情奋发,斗志昂扬!

转载请注明“电动车商情网”:
http://www.cebike.com/news/html/202010/2020102115580892.htm

关键词:{$keywords$}
分享到:
正在加载...
雅迪电动车 | 全球销量遥遥领先台铃旺季火力全开电动车选绿源,安心可靠麻烦少!
  • 雅迪4413452

    雅迪科技集团有限公司成立于2001年,经过十余年发展,现已成为电动自行车、电动摩托车及其零配件等研发、生产与销售于一体的高端电动车制造企业。

  • 爱玛4001654

    爱玛科技:爱的律动与合一。

  • 台铃2388341

    深圳市深铃车业有限公司是集新能源交通工具研发、制造、销售和服务为一体的高新技术企业,专注于低碳环保交通工具的研发及应用推广,荣誉出品“台铃”品牌电动车(以下简称“台铃”)。

  • 立马2338862

    立马车业集团有限公司,经过多年的艰苦奋斗、技术创新,如今已成长为一家集研发、生产制造、销售、服务于一体的大型集团化高新技术企业。员工3000余人,下设台州分公司、天津分公司和深圳OEM。

  • 小刀2127620

    天津市小刀电动车业有限公司创建于2003年,坚持高起点、高标准,借电动车行业快速发展的势头,在短短的几年内从小到大、从弱到强,成为电动车行业名列前茅的企业。

  • 绿源2070390

    历经十余年的发展,绿源已成为全球领先的电动个人交通工具的制造商,现集团下辖浙江绿源电动车有限公司、绿源电动车(山东)有限公司、绿源电动车(江苏)有限公司、福建一洲动力科技有限公司、金华绿源配套产业园、沂南绿源产业公园六个主要制造基地,以及锂电、电机、特种车等多个研发中心和生产实体。

  • 绿能1540707

  • 松吉1522131

    松吉电动自行车有限公司,自2004年创建以来,一直专注于低碳环保交通工具——电动自行车的研发和推广,公司集电动自行车的研发、制造、销售和服务为一体。公司在日本、美国等国家设有研发及销售分公司,同时与国内外高等院校及研发机构建立合作关系。

  • 森蓝1510953

    在燃油摩托车的运动中,中国落后世界数十年,但这次,在电动摩托车的运动中,宗申站在了世界的前列。一开始,宗申便自主研发大功率的电动赛车ZSE001R参加比赛,并且,一亮相,便震惊了世界,宗申自主研发的电动赛车获得了季军的优异成绩。2012年,宗申自主研发的第二代大功

  • 比德文1371733

新闻点击排行