【小刀大商】邯郸张占峰：志当存高远，路从脚下行
[提要] 邯郸，战国时期赵国都城，西依太行山脉，东接华北平原，是河北省重要经济文化中心之一。
邯郸，战国时期赵国都城，西依太行山脉，东接华北平原，是河北省重要经济文化中心之一。作为一座3000年未曾更名的历史名城，邯郸常住人口952.8万，电动车市场保有量约为40万台，增量空间庞大。
今年是新国标落地一周年，从市场层面，新国标对邯郸电动车市场亦造成了巨大冲击：当地民众消费信心低迷，市场上甚至出现了两极分化现象：部分经销商认为政策冲击导致行业变天，未来的行业只会越来越难做，选择黯然退场；还有人认为新政策恰恰带来了新的发展机遇，未来的行业拥有无限可能，选择把握机会。小刀经销商张占峰便是迎难而上，决然而入的那一波人。
初见张总，年过不惑的他，少了几分年少轻狂，浑身散发着一股沉稳干练的味道。但一提到小刀，一提到他的创业之路，就能轻易感受到流淌在他身上的满腔热血。
2005年，张总正式踏入电动车行业，杂牌起家的他，赚取过杂牌车低价格高销量的红利，同样也吃过低质量低售后的亏。多年的杂牌车经营，虽说也算小有成就，但与张总追求的销量目标相差甚远。同时，张总发现就算把杂牌车量做得再大，在邯郸当地却始终是名不见经传得不到同行的认可。2017年3月，张总正式加入小刀，而他加入小刀的理由，也如同他本人一般纯粹干净：小刀名声响，产品多，售后好，值得信赖。
加入小刀之前，张总深入工厂了解，在他看来小刀是真正为经销商铺设未来发展道路，帮助经销商赚钱的品牌。极短的时间里就确定了要把邯郸电动车市场做大做强的目标。相互之间的信任，让张总的电动车生意开展极为顺利，在邯郸市场上所向披靡，小刀专卖店逐步多起来的同时，张总用短短1个多月的时间就完成了渠道的全面切换，在接手小刀9个月后，销量就突破了1万大关！
营销方案到店面建设，从活动规划到资金支持，小刀全方位的帮助是张总在邯郸市场上叱咤风云的根本原因。在此之前，张总经营的杂牌车下级经销商频繁更迭，终端忠诚度低，售后体系一片混乱，与经营小刀后的顺利局面形成鲜明对比，张总更加坚信，自己当初选择小刀的决定是明智且正确的。
打开局面后的张占峰，凭借小刀强大的火力支援，在邯郸市场上越战越勇，2018年销量突破2.4万台，2019年销量超3万台！已跃居邯郸市场前三。一路走来，张总感慨良多，他坦言，短短数年时间能够冲到市场龙头的位置，离不开小刀电动车在战略上的引导和人力物力的支持，其中有三大原因最为关键。
渠道建设强大，大店遍地开花
纵观整个电动车行业，规模宏大、产品丰富的大店面是小刀的特有标签，也是小刀强大综合实力的完美展现。
4月底，1300多平米的小刀邯郸店竣工，这是邯郸，也是河北电动车行业首家大店，充分展示了小刀的品牌力、渠道力和铺货力！大店面不仅是地位的体现，更是市场的根基。
强大的渠道建设和快节奏的发展模式，最大程度上夯实小刀在邯郸地区的领头地位，进一步扩大小刀品牌的竞争优势，提振终端经销商的信心，真正意义上帮助经销商多卖车、多赚钱。
产品品类齐全，售后体系完备
产品是企业的命脉，也是品牌最好的代言人，小刀丰富的产品布局是张占峰最有底气的王牌。小刀的产品款式、系列走在行业前列的同时，也会根据当地市场实际情况，为终端量身打造符合市场消费习惯的车型，更多车型、更多选择，留住进店的消费者是完成最终成交的关键。
“高性能 国民车”的产品定位很大程度上能够吸引消费者注意力，而小刀齐全的产品品类，完善的售后体系更是为最终的成交增添了砝码。专卖店能够留住消费者，产品能够让消费者买单，售后能够让消费者满意，一系列良性循环为张总实现销量腾飞打下坚实基础。
高能高效运作，专注精细营销
张总坦言，自己向来是一个做事雷厉风行不喜欢拖泥带水的人，同样小刀的运作模式也是如此，从市场开发到区域布局，从活动策划到二级市场挖掘，从门店引流到导购培训，小刀都有着一套成熟且专业的运作系统。
与其他品牌相比，CCTV《大国品牌》小刀更加注重经销商的长远发展和核心利益，市场反应速度也堪称行业翘楚。张总自身性格与小刀的品牌格局不谋而合，骨子里流露出的冲劲更是与小刀迅猛的发展势头相得益彰。未来相信在小刀不断支持赋能下，张占峰与小刀将迸发出更热烈的火花，续写一段行业佳话。
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