2020年,三大因素实现新消费增长
[提要] 但往往最有生命力的增长,就是孕育在看似饱和的市场边缘地带,在重重困局的夹缝之间谋取破局的“钥匙”,2020年解锁新消费是关键。
2019年是消费观念升级不断深化的一年,什么IP流量、网红经济、跨界营销.....集体爆发,与此同时,2019年对于电动车行业是一个焦虑年,“新国标”一座大山就让众多品牌的市场红利变得微薄,遭遇到一个增长瓶颈。
但往往最有生命力的增长,就是孕育在看似饱和的市场边缘地带,在重重困局的夹缝之间谋取破局的“钥匙”,2020年解锁新消费是关键。
在第一财经数据2019年度盛典中,其首席运营官王洋发布了《2019年中国互联网消费生态大数据报告》,他为2020年新消费增长圈定了三个“加速度”,我们来了解一下!
1、新兴消费人群
在“供大于需”的时代,身处在同质化日益严重的市场环境中,品牌要掌握如何挖掘潜在消费人群,唤醒沉睡中的需求。
《报告》中列出了当下四种不可忽视的潜力人群,分别是有钱又有闲的下沉市场人群、“独而不顾”的Z时代人群、乐活享受的银发一族、以及千禧一代的年轻爸妈。
每一种人群都有能刺激转化消费的“刚需”,我们需要牢牢把握他们消费升级的需求,并提供兼具品质和性价比的产品,才能激活这群潜力市场。
电动车行业需要精准把控前两种消费人群。比如下沉市场人群,他们生活闲适,消费意愿强,爱看直播,追“网红”产品,我们可以通过短视频和直播的渠道去触动他们消费的欲望;而Z时代人群,属于95后及第一届00后,他们热衷于建立自己的小众圈,喜爱潮文化,我们就需要多了解他们的圈子文化,迎合他们的“奇思妙想”,打造酷玩潮乐提高他们的消费满足感。
2、流行爆品
如何把“你觉得好的”产品推销给消费者,并让他们接受并认可这个“好”,也是一门学问,所以,这就需要为产品注入灵魂,提升爆品命中率。
借势是一个不错的方法,也是品牌营销的惯用玩法。跨界营销以及与新生代消费者喜爱的文化相契合的营销,更能引发消费者的情感共鸣,帮助品牌打造爆品,焕发生机,带来意想不到的销量。
除了借势,还可以从场景化营销作为切入口,直击消费者痛点,建立心智,比如雅迪年底推出的G5石墨烯版就是最好的见证,往往一个“小需求”,却能成就“大赢家”。
3、活性流量
如何将流量变现是所有企业和品牌最关心的话题,虽然有时候这是一门费钱费力不讨好的生意,所以有了流量,就要做到有效的场景延伸,抓住精准用户,提升用户粘性。
各企业除了做好场景化营销以外,借势明星代言能快速帮助品牌获取流量,但要找到契合的,精准借势才能最大化转化势能,引导消费。
2020年电动车行业的蓝海市场潜能巨大,谁也不清楚自身能在这块蓝海中持续多久,只有高瞻远瞩的战略思维,运用好“人、货、场”的联系,在新消费时代,借势而进,造势而起,逆势而上,才是实现增长破局的关键!
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