台铃领跑,结缘河北秦皇岛海港区!
[提要] 秦皇岛市,河北省地级市,当地人口众多,电动车品牌鱼龙混杂,产品品质参差不齐。伴随新国标实施,很多小品牌面临前所未有的挑战。
以梦为马不负韶华——海子
秦皇岛,一座美丽的海滨城市,自古以来就与诗歌结缘,曹操在这里留下了“东临碣石以观沧海”千古名句,李世民谱写了“照岸花分彩 迷云雁断行”的诗句,毛泽东在这里写过“大雨落幽燕,白浪滔天”。
在这充满文化气息的城市,台铃市场也顺势而上,一出道即巅峰。2019年3月,台铃入驻秦皇岛昌黎县便迎来了开门红,数十家意向客户踊跃签约加盟并抢订产品,新品爆款的订货量再创新高;随后,秦皇岛海港区招商会如期而至,行业大咖齐加盟,订货量近2000台。
成功转型:相见恨晚 台铃给了稳稳的安全感!
秦皇岛市,河北省地级市,当地人口众多,电动车品牌鱼龙混杂,产品品质参差不齐。伴随新国标实施,很多小品牌面临前所未有的挑战。作为行业领跑品牌,台铃强势入驻,切实帮助经销商快速成长,实现秦皇岛市场崛起。
作为在电动车行业经验丰富的老兵,马振图一直走的都是以批发当地价低的小品牌为主之路,甚至创下了一年内销售10000台的佳绩。然而批发小品牌的经营模式所带来的种种弊端,让他感觉前途渺茫,心灰意冷。
缘分,是“斯人若彩虹,遇上方知有”;也是“既是偶然,也是必然”。马振图与台铃的缘分,就是相互成就的奇妙旅程。谈到加盟的过程,马振图回忆道:“可以说,是相见恨晚,一见倾心,命中注定。”2018年年中,马振图决定转型,转型期间,马振图做了大量的市场走访调查,考察了不少如台铃这样的大品牌,但是总觉得美中有不足之处。
直到2018年年底,马振图近距离接触到了台铃,那种震撼难以言表,全世界,只剩下一个声音:这就是我要经营的品牌!
2019年3月中旬,马振图受邀参加了台铃的千人峰会,并参观了台铃的天津研发生产基地,从内到外的品牌实力,马振图都非常满意。一拍即合,付定金,签合同,整个过程,一气呵成。到这里,马振图加盟台铃实现转型之路正式开启!行业老兵积累多年的人脉资源更是让他在加入台铃后如鱼得水!
系统赋能:一群志同道合的人 专注做好一件事!
马振图是商人,却有着扑不灭的情怀和理想。他说,创业十几年,一路上诱惑很多。身边总有朋友感叹,创业还不如炒房。“如果当年赚的钱拿去投资房产,可能比现在赚得更多。但是,总得有人坚持做正确的事情,要有人做实业,而我就是要将电动车这个事业做好,并一直延续下去!”
“遇到台铃,可谓是遇到了一群志同道合的朋友,与你在这条前途一片光明的创业之路上共同拼搏,勇往直前!”马振图这样评价道。针对马振图所负责的区域,台铃提供了一对一的重点跟进,一站式服务的保姆计划,针对新客户成长,从店铺选址、店面装修、开业策划、店面陈列、团队培训、日常运营、营销指引、竞争拦截等环节制定标准化方案。
目前,由当地的业务经理赵磊全程跟进,配合执行。秦皇岛台铃市场正在按照保姆计划,有条不紊的稳步推进中。
由于马振图一直都是以批发渠道为主,除了仓储物流外,店面选址,店面装修,团队搭建等模块的工作,几乎都要从0开始,为了能够快速的稳固台铃在秦皇岛的领跑地位,马振图在台铃河北市场团队的协助下,紧锣密鼓的加班加点的推进整个项目。“马总,是一个干劲十足、执行力非常强的人,工作到12点已然成为了我们的常态。”赵磊介绍道。
招商订货会前期,河北团队团结一心,加大宣传推广力度,利用全顺车在秦皇岛市场连续巡游。业务团队更是夜以继日的奔波在一线,多次走访市场,拜访客户,熟悉市场,了解经销商的真正的需求。
“我给了一份邀请的意向加盟商名单给到赵经理这边,他开车挨家挨户的将邀请函送到客户的手中,并耐心的介绍台铃集团,倾听客户的心声。与这样的台铃人做事,心里踏实!”马振图赞叹道。
越努力越幸运,这也在台铃秦皇岛市场得到了充分的印证。2019年3月,台铃先后在秦皇岛海港区和昌黎县举行了两场招商订货会,并取得了异常的成功,行业大咖纷纷紧紧跟随台铃齐加盟,新客户加盟量超50个,订货量近2000台。
颠覆认知:跟随台铃 让梦想照进现实!
两次招商订货会所取得的成功,也彻底颠覆了马振图的认知。“以前,我总错误地认为只有价格低的小品牌,加盟商才乐意加入,消费者才乐意购买。原来经销商和消费者真正在乎的是品牌势能、产品品质,售后保障。
台铃这样的大品牌,具有其他小品牌无法比拟的优势!”马振图自信的表示,2019年,我非常有信心,跟随台铃,做到秦皇岛市场第一。
目前,台铃秦皇岛市场30家门店正在全面布局中,开业前期的广场活动正在如火如荼的开展中,也正招兵买马,打造一只专业精英推广队!
此刻,清晨灿烂的阳光,投射在马振图的脸上,光影之下,轮廓格外分明。看着眼前这一位真诚而自信,个性又执着80后创业家我看到的又何止只是他的轮廓,那是一个群体的轮廓,一群追梦人的轮廓,清晰可见,触手可及,以梦为马 ,遇见台铃,做多彩人生的驾驭者!
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