企业鼓励经销商打价格战？真正的内幕你绝对想不到！
[提要] 电动车行业已经进入到品牌相对集中的阶段，而零部件的铅酸电池品牌显得尤为突出。
电动车行业已经进入到品牌相对集中的阶段，而零部件的铅酸电池品牌显得尤为突出。目前市场上有品牌的电池企业（地下工场除外）数量恐怕不足100家，其中天能超威两家企业的市场份额高达70%左右，其余8-10家企业瓜分约25%的份额，剩下的大约几十家企业占市场份额的3-5%。从中可以看出铅酸电池产业品牌的集中度非常之高。
然而，铅酸电池产业现在进入一个“怪圈”：
一方面品牌如此高度的集中，龙头企业完全可以将产品价格提高到适当的水平，以确保企业的盈利，但企业却没有这样做；另一方面龙头企业隔三差五开打价格战，将部分规格的产品价格低至亏损的状态，使得企业发展掣肘。
揭开铅酸电池陷入“怪圈”的真相，我们从这些原因找到答案：由于缺乏核心技术独占和知识产权专有的特点，使得龙头企业与普通企业一样陷入了产品高度同质化的泥潭，因而造成企业必须通过规模优势和价格优势来提升市场占有率。一旦企业没有价格优势，市场份额就会被具有价格优势的企业所争夺过去。这就是铅酸电池目前价格战持续不断的原因。
然而，为什么铅酸电池企业敢于销售低于成本的产品？据调查，铅酸电池行业内的价格战，现在已经真正进入“贴本”的肉搏战，电池企业传出的诸如“卖一组亏10-20元”的方式并不是虚的。但企业为什么敢这样亏本的买卖？其中有什么玄机？
利用产品线丰富的优势，拿出部分的产品打低于成本的价格战。
这就是打价格战的企业最狠的一招。例如，现在除龙头和部分大企业之外，绝大部分的电池企业产品线较为单一。大企业只要将各个企业共有的普品拿来打价格战，就可以把一大批小企业打趴在地上不能动弹，许多的经销商就会跟着打价格战的企业。但是，一旦大企业抬高电池价格，经销商又会选择低价电池的产品，一定程度上造成了经销商对品牌的摇摆。
打价格战经销商最关键。
由于经销商采购的电池价格低于同行，就有降价销售的动力。但在有的市场上，经销商对电池不愿因按照企业的指导价进行销售，这样可以获得更好的销售利润。对于这个问题电池企业完全有办法来解决，那就是两种办法：一种是降低销售利润，由“月结”利润变成“年结”利润方式；另一种是采取大幅提高年返利政策来刺激经销商。现在，大电池企业为了督促经销商提高销量，每年加码销量指标并与返利紧密挂钩。完不成销量，返利就要大受影响。由此，逼迫经销商不惜一切代价提高销量。遇到完不成任务，经销商便会采取借贷方式进行压库来保证销量指标的完成。
追求现金流量最大化。
从上述可疑看到，规模电池大不仅不惧怕价格战，而且和乐意搞价格战。这样可以让经销商陷入到为提高销售指标而无法停止的搏斗中。大量的资金涌向了电池企业，经销商如果要想换品牌厂家解套，那就很困难了。为什么电池企业品牌集中度如此之高，其中的原因就在于此。
但是，小编在此要指出的是，铅酸电池再怎样打价格战，不可能出现一家独占市场，其他同行都死光的结果。经销商发现电池企业玩这样的模式难以让自己赚钱，而且还要让自己大量贴钱，必定会采取解套的方式。只要哪家电池企业采取优于这样的模式，经销商马上就会出现“叛变”的可能。因此，利益是维持企业与经销商的纽带。建立在共赢模式上的商业业态，才能让企业与经销商真正建立长久而又牢固的关系。而企业要保持竞争优势，就必须要在核心竞争力——包括商业模式在内的研发、制造与销售上形成独有！
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