营销套路：买矿泉水送价值5000元电动车
[提要] 这个方案因为是夏季，比较热，这样一个环境，对水的需求非常大，为了满足水需求，又要满足，卖电动车，如何来做？
这个方案因为是夏季，比较热，这样一个环境，对水的需求非常大，为了满足水需求，又要满足，卖电动车，如何来做？
那么为何不说：买电动车，免费送水？
同样是买水赠电动车与买电动车赠送水，有哪里不同？
到底有什么技巧，为什么要这样布局 ?
因为电动车是大件，如果水作为赠品感觉不值。
但是如果说买水送电动车，客户内心感觉超值。
MD太划算了。 反正夏天也要买水。
看似一个简单的小布局，但是对活动的效果相差很大。
因为在人的心智认为，水是比较便宜的，而电动车要贵一些。
如果说要买电动车5000元，送水，因为人的脑袋里面，感觉水便宜，所以不如买水赠电动车，更加超值。
看似相同的东西，但是感觉是不一样的，所散发的价值不同。
都是围绕人性，人的心智而来，进行布局设计。
通过活动电动车瞬间抢空了。
我们采用了线上+线下的全网推广玩法。
通过转发有礼，点赞有奖。
转发就有机会抽奖平板或一提水。
线下用传单，宣传册，以及宣传车进行宣传。
200件水送一辆电动车，不订购就晚了，仅限50家。 数量有限，售完为止。
但是我们不卖电动车，是送。
大部分人就不在乎这个价钱多少了。
电动车卖给客户，本该是3000元一辆，然后我提价到卖一辆5000元
就不会去考虑，电动车能不能便宜赠送点，什么问题。
但是如果买电动车赠送水，人家一定会要求你便宜。
所有提供的整箱水，都是有某厂家合作而来，因为这个厂家，也需要推广他们的水，那么整箱水，可以拿到很低的成本价。
市场售价每一瓶2.5元。
水的成本总共算下来，3毛多左右一瓶。
200箱水X25（18瓶）元一箱=5000元。
水的成本价格：1080元。
相当于一辆车卖到了3920元。比前期的价格还要更高。
但是消费者感觉占便宜了。
因为水原来一瓶2.5元一瓶。
换了一个玩法，大家都开心，高兴。
消费者占了便宜，我们卖了车子，而厂家推广了品牌。
本来1一月才卖几十辆车，现在几天时间，倾销一空了。
转载请注明“电动车商情网”：
http://www.cebike.com/news/html/201802/2018022708211744.htm
- 雅迪2888641
雅迪科技集团有限公司成立于2001年，经过十余年发展，现已成为电动自行车、电动摩托车及其零配件等研发、生产与销售于一体的高端电动车制造企业。
- 爱玛2859919
爱玛科技：爱的律动与合一。
- 台铃1654760
深圳市深铃车业有限公司是集新能源交通工具研发、制造、销售和服务为一体的高新技术企业，专注于低碳环保交通工具的研发及应用推广，荣誉出品“台铃”品牌电动车（以下简称“台铃”）。
- 绿源1546607
历经十余年的发展，绿源已成为全球领先的电动个人交通工具的制造商，现集团下辖浙江绿源电动车有限公司、绿源电动车（山东）有限公司、绿源电动车（江苏）有限公司、福建一洲动力科技有限公司、金华绿源配套产业园、沂南绿源产业公园六个主要制造基地，以及锂电、电机、特种车等多个研发中心和生产实体。
- 小刀1543557
天津市小刀电动车业有限公司创建于2003年，坚持高起点、高标准，借电动车行业快速发展的势头，在短短的几年内从小到大、从弱到强，成为电动车行业名列前茅的企业。
- 立马1498910
立马车业集团有限公司，经过多年的艰苦奋斗、技术创新，如今已成长为一家集研发、生产制造、销售、服务于一体的大型集团化高新技术企业。员工3000余人，下设台州分公司、天津分公司和深圳OEM。
- 阿米尼1242877
深圳阿米尼实业有限公司创建于1985年元月，是一家以自行车、电动车生产经营为核心，以“规范管理、进取创新”为宗旨的多元化、国际化、外向型实业公司。
- 松吉1120301
松吉电动自行车有限公司，自2004年创建以来，一直专注于低碳环保交通工具——电动自行车的研发和推广，公司集电动自行车的研发、制造、销售和服务为一体。公司在日本、美国等国家设有研发及销售分公司，同时与国内外高等院校及研发机构建立合作关系。
- 比德文1111601
- 绿能1094863
