不要倒在新国标出台的前夜!两个案例三条准则告诉中小企业如何壮大自身!

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2018-1-16 10:27:11  来源:电动车商情网  作者:啸龙   (评论 条)浏览:

[提要] ​随着工信部“电动自行车标准修订”情况记者见面会如期召开,新国标出台已经可期。如今的电动车行业已经进入洗牌期,新国标就如同一枚深水炸弹,将搅动行业沉寂已久的生态,并将进一步加速洗牌进程。

随着工信部“电动自行车标准修订”情况记者见面会如期召开,新国标出台已经可期。如今的电动车行业已经进入洗牌期,新国标就如同一枚深水炸弹,将搅动行业沉寂已久的生态,并将进一步加速洗牌进程。

然而,新国标尚未出台,2018年已经有两家电动车企业倒在路上。

其一是无锡安镇某电动车企业老板跑路,被媒体爆出拖欠员工、配套商的工资与货款,其中仅仅员工工资就涉及金额68万余元!目前整个工厂剩300余量电动车及配件,公安机关已经立案侦查,进行网上追逃。

其二是江苏泰州的减震器企业新阳公司倒闭。作为一家规模较大的电动车减震器企业,拥有几个亿的产值,在市场竞争中被洗牌出局,关门倒闭!车间内剩下的部分货品被合作企业拉走抵债。

从上面这两个案例可以看到,企业倒闭要么产品失去竞争力,要么资金链断裂,前因后果,共同促生了从2017年底到今年初的大规模倒闭潮。

中小电动车企业要想在行业内站稳脚跟,需要严格遵守以下三条准则,否则非但新国标的东风没有乘上,还可能倒在黎明前的黑夜之中。

拼信誉

为什么现在生意都不好做了?因为社会丧失了最基本的东西:信用。电动车企业在与配套商、经销商的合作过程中,要坚守原则、坚守信誉。很多事情的处理上要按照既定流程来走,在中国这个人情社会里可能会显得“不近人情”。但这“不近人情”恰恰就是信誉的基石。
你也慢慢发现,其实:因为价格离去的客户还有可能回来,因为质量离去的客户多半不会回头,因为态度离去的客户永远不会回来。

拼产品

中国电动车品牌随经多年淘汰依旧众多,想要脱颖而出让人记住你选择你,要么拼实力,要么拼特色,这都直接指向产品差异化。新的广告法灭杀了中国电动车产业的众多“领导者”,有的企业忽然不知道怎么给自己定位了,连句响亮点的广告词都没有,难怪会泯然众人。而有相当一部分企业则是把“性价比”挂在了嘴边,其实大家都懂的,性价比≈低价格,的确会吸引一些目光,但不是长久之计。
中小企业的特色,要么围绕产品来打造:比如酷车、山地锂电等等,要么围绕品牌形象打造;要么围绕服务来打造,力求能够做出差异化,让大家一看就知道你的企业亮点在哪里。

拼服务
 
雅迪、绿源们都已经在大力提升终端了,他们的终端提升并不单单是店面形象的表面提升,更多地是终端服务网络的提升。在体验式消费越来越盛兴的今天,消费者已经不仅仅是上帝了,简直就是玉皇大帝,千万别再像以前一样等着消费者车子坏了回头来找你修理找你麻烦,往往这种消费者在口碑宣传和二三四次购车时肯定不会选你了。
因此中小企业虽然要看重销量,看重网点数量,但也不要忽视了服务模式的改进和服务质量的提升,这点一定要向巨头看齐,研究一下诸如智美终端、安全终端华丽外表下的那些服务体系,否则真的会被甩的越来越远。

在电动车行业发展形势这般严峻的时代,我们看到了许多电动车企业面对艰难时世所作出的努力。在电动车行业极端情况与互联网主导的革命时代交织出现时,也正是行业精英奋力决战、脱颖而出的最好时代。面对格局激变的市场,中小企业不拿出“最好的自己”必定遭遇惨淡的冲击,2018年电动车行业静待优秀企业用科技创新逐鹿中原,书写新篇!

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