套路深花招多!这些电动车企业坑完经销商也把自己玩死了!

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2017-12-15 17:04:53  来源:电动车商情网  作者:丁一丁   (评论 条)浏览:

[提要] ​经历20年的发展,电动车产业逐渐步入成熟阶段。推动电动车产业发展的应该归功于许多的零部件企业,因为他们在关键的零部件上不断创新改造,从而使得电动车不断取得进步走向成熟。

经历20年的发展,电动车产业逐渐步入成熟阶段。推动电动车产业发展的应该归功于许多的零部件企业,因为他们在关键的零部件上不断创新改造,从而使得电动车不断取得进步走向成熟。


借助于零部件配套体系的完善,电动车整车的发展顺风顺水。于是,除少数几家重视技术创新之外,绝大多数的整车企业把经营企业的重点放在了营销上,而且在营销上获得的收效远远大于技术投入。
截止到今天,我们可以看到绝大部分的整车企业重营销所带来的痕迹:企业连个塑件、车架、电机、控制器的测试设备都没有;企业从来没有进行过一次产品外观的设计;企业宁可多招几个营销人员却不愿意多养一名技术人员,营销经理的工资收入大大高于技术人员的工资。不重视技术与研发所带来的结果是:产品同质化、竞争低端化,企业虽然销量庞大,但缺乏核心竞争优势。

但是,有一种现象并没有引起大家的重视:同样的营销策略和实施步骤,为什么不同的企业表现出悬殊的结果? 电动车商情经过一段时间的调查采访发现, 一些企业犯了许多致命的错误,具体表现在以下几个方面:

超出承受能力,虎头蛇尾。有的整车企业在发展过程中,采用的营销策略不切合企业的实际能力,打出的一系列优惠政策之后,发现企业难以承受,推行了一段时间之后发现难以承受便立即结束,结果给采购商造成很大的负面影响。

挂羊头卖狗肉,有名无实。企业推出的营销策略之后,内容很吸引采购商,但实施之后却根本没有采用,而是推出了与原先相去甚远的营销方案。结果采购上根本没有理睬,企业花费的巨额营销会议费用而作废。

企业信口开河,空头支票满天飞。例如:一家企业花费巨资把经销商请到高档宾馆,召开了声势浩大的营销会,并把一些样品陈列在会议的现场。营销会上,企业通过费用诱人的如海外5日游、一次性付款提货可以奖励多少辆车等等营销方案,当场收获了数百万元巨资。但是,企业真正实施之后,这些优惠政策全没有了。
设局挖坑骗人,捞一把逃之夭夭。尽管这样的整车企业是少数,但影响恶劣。譬如,连哄带骗把采购商吸引到了豪华的宾馆之后,采购商经受不了如簧之舌的营销师忽悠,当场涮卡将少则万元多则几十万元打给了企业,但是,收到钱之后,这些企业如空气一样蒸发掉了。

政策多变,见到采购商获得好处而废除合同。采购商经营企业品牌花费很大的精力与财力,将企业产品打开市场之后,企业自以为整车品牌已经确立,便擅自改变双方购销合同,把一些采购商应得的利益给剥夺了,结果采购商逐渐转移到其他品牌的销售上,导致这家企业的品牌逐渐沉沦下去。
企业出蛀虫,个人中饱私囊。企业销售规模上来之后,个别营销人员便打起采购商的主意。而这些营销人员有的是企业老板的七大姑八大姨。这些人自持对采购商有生杀大权,便将销售管理权当成是一种利益来交易。企业设立的经销渠道权应该给与同企业签订合同的采购商,而这些企业营销人员却以各种借口撕毁合同,擅自将渠道销售权高价卖给他人,这种肥了个人腰包的现象不在少数。

电动车商情在此可以做出这样的结论:技术缺乏不要紧,因为有强大的零部件企业可以帮你弥补;但是不能在销售上犯错误,尤其是犯上述的错误;一旦企业犯有上述的错误要立即纠正,否则死路一条。

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关键词:电动车 行业 套路
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