套路深花招多!这些电动车企业坑完经销商也把自己玩死了!
[提要] 经历20年的发展,电动车产业逐渐步入成熟阶段。推动电动车产业发展的应该归功于许多的零部件企业,因为他们在关键的零部件上不断创新改造,从而使得电动车不断取得进步走向成熟。
经历20年的发展,电动车产业逐渐步入成熟阶段。推动电动车产业发展的应该归功于许多的零部件企业,因为他们在关键的零部件上不断创新改造,从而使得电动车不断取得进步走向成熟。
借助于零部件配套体系的完善,电动车整车的发展顺风顺水。于是,除少数几家重视技术创新之外,绝大多数的整车企业把经营企业的重点放在了营销上,而且在营销上获得的收效远远大于技术投入。
但是,有一种现象并没有引起大家的重视:同样的营销策略和实施步骤,为什么不同的企业表现出悬殊的结果? 电动车商情经过一段时间的调查采访发现, 一些企业犯了许多致命的错误,具体表现在以下几个方面:
超出承受能力,虎头蛇尾。有的整车企业在发展过程中,采用的营销策略不切合企业的实际能力,打出的一系列优惠政策之后,发现企业难以承受,推行了一段时间之后发现难以承受便立即结束,结果给采购商造成很大的负面影响。
挂羊头卖狗肉,有名无实。企业推出的营销策略之后,内容很吸引采购商,但实施之后却根本没有采用,而是推出了与原先相去甚远的营销方案。结果采购上根本没有理睬,企业花费的巨额营销会议费用而作废。
企业信口开河,空头支票满天飞。例如:一家企业花费巨资把经销商请到高档宾馆,召开了声势浩大的营销会,并把一些样品陈列在会议的现场。营销会上,企业通过费用诱人的如海外5日游、一次性付款提货可以奖励多少辆车等等营销方案,当场收获了数百万元巨资。但是,企业真正实施之后,这些优惠政策全没有了。
政策多变,见到采购商获得好处而废除合同。采购商经营企业品牌花费很大的精力与财力,将企业产品打开市场之后,企业自以为整车品牌已经确立,便擅自改变双方购销合同,把一些采购商应得的利益给剥夺了,结果采购商逐渐转移到其他品牌的销售上,导致这家企业的品牌逐渐沉沦下去。
电动车商情在此可以做出这样的结论:技术缺乏不要紧,因为有强大的零部件企业可以帮你弥补;但是不能在销售上犯错误,尤其是犯上述的错误;一旦企业犯有上述的错误要立即纠正,否则死路一条。
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