乘胜追击!福建福州新日形象大升级,单店销量增加高达2000台!
[提要] 乘胜追击!福建福州新日形象大升级,单店销量增加高达2000台!
【新日亮美终端系列报道10】
【点评】在市场的洪流中,不进步就意味着被赶超、被淘汰。对于已攀上市场制高点的品牌,竞争更显残酷。2015年,他以年销量2.5万台问鼎新日销量之冠。2016年,他选择提升门店形象来乘胜追击,再次大获全胜!
形象升级!单店销量增加最高达2000台!
2016年春节刚过,在热闹的炮竹声中,福建福州新日品牌旗舰店装修一新、隆重开业!高端大气的门面设计、豪华的店内装修,以及舒适的购物环境,打破了电动车卖场的传统形象,吸引到大批周边消费者入店选购,一时间门庭若市。
紧接着第二家、第三家……短短半年多的时间,或扩建、或重装、或新开的新日电动车品牌旗舰店如雨后春笋般,在福州的各大街道冒了出来。至9月,福州市场上焕然一新的新日品牌旗舰店近10家,形成集群之势,震动整个行业。
新日团队与福建福州新日经销商卓总(左二)合影
这些店的主人,卓总,一个经验丰富、极具魄力和经营手腕的创业家,一个拥有年销量2.5万台以上、稳稳拿下当地大部分市场份额的经销商,在开心之余算了一笔账:随着整体店面的形象升级,零售同比上升了30%,单台利润则平均上涨近200元;而成绩最好的单店销量增加超过2000台,营业额提升超过500万元。
“如此大的进步,多年少见。”卓总表示:到年底,18家门店都要全部完成形象升级。“跟着公司战略走,准没错!现在人的消费观更多元化、时尚化,品牌的形象升级,是大势所趋。”
福州的新日品牌门店,
有的位置绝佳、有的双门头设计,各有不同,
形象却在同一条街上力压其他品牌,十分醒目。
福州以标准车与简易款滑板车取胜,
新日哈雷王子、MIKU等简易款形象产品,
在福州当地备受消费者青睐。
乘胜追击!形象产品服务三路进军,促进二次创业!
做电动车的人都知道,福建福州的市场具有极大的特殊性,前有当地本土品牌根基深厚、盘踞前列,后有三四线小品牌依靠低价竞争占据半壁江山,全国性的高端品牌电动车却属于“外来的和尚”,只能在夹缝中生存。
福州新日经销商卓总,用近7年的摸索和耕耘,终于在2015年迎来销售大爆发,迅速跻身市场前列,同时也为新日品牌在福州打下深厚的消费者基础。2016年,赶上新日终端形象升级项目启动。深具战略眼光的卓总,决定乘胜追击,率先斥巨资联手公司总部进行形象升级。“扩建了2家店,新增了1家店,重装了2家……”卓总介绍到:因为形象好,业绩提升快,分销商的门店也大都加入了形象升级。“到今年年底,大约20家门店要全部完成形象升级。”
(店面设计效果图)
福州新日第一大店即将投入形象升级,
临街10开间、并列双门头的大气设计备受瞩目。
建设高端形象的同时, 卓总在产品结构上也动了不少心思:引进适销对路的产品,通过差异化与特色化的产品建立核心竞争力。“我们强调的是价值,而不是价格。” 卓总说。福州市场特殊,以标准车和简易滑板车为主。“但新日滑板车销售超过40%,其中新品超过90%”。
除了产品与形象,卓总还个制胜的法宝:服务!那么,什么是好的服务?卓总有自己的理解:想顾客之所想,急顾客之所急!为此,他创立了“七大流动服务站,半小时内响应”的服务模式。“一年365天,每天24小时,我们都坚持为客户提供上门抢险服务。”卓总说:这个标准,我们会一直坚持下去!
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