电动车行业不景气?这类产品的产销量却在双增长!
[提要] 电动车行业不景气?这类产品的产销量却在双增长!
据行业统计,2016年1-5月,电动车企业总产量1077.3万辆,同比增长7.9%;主营业务收入321.2亿元,同比增长11.3%;实现利润总额18.7亿元,同比增长18.5%;出口电动车56.1万辆,同比增长22.1%;出口额2.4亿美元,同比增长18%。其中,亚欧市场所占出口比例八成以上,预计今年全年我国出口的铅酸和锂电电动车可达到150万辆!据不完全统计,包括爱玛、雅迪、新日、台铃、新蕾等130多家电动车已经开拓了电动车整车出口业务,电动三轮、电动四轮同样加快了出口步伐!
可以看出,电动车行业2016年上半年总体呈现良好的发展态势,除了出口额的增长外,最大的增量市场来自于高端产品。如雅迪Z3、绿源哆啦A梦、台铃C-ONE、小刀三动力、小牛M1、爱玛极客、新日晶致等科技新品推出;天能、超威、海宝、康洋等推出稀土合金电池;雅迪、绿源等一线品牌和一些三轮车品牌纷纷与黑金电池联手。都成为2016年电动车行业的新看点。
可以说,在国家层面提出供给侧改革的命题之后,对于大多说电动车企业来说,面临的挑战远远大于机遇。新环境下,很多企业决策者依然默守陈规,对于“过来人”的经验过于迷信,甚至相信某些已经几乎是谎言的导向与判断。一个产业是否有潜力并不在于它的规模是否庞大,君不见千里之堤毁于蚁穴,纸老虎是抵不过时间洪流的,电动车产业同样如此。电动车行业注定将走向精细化、科技化、时尚化、高端化,如果认不清形势,看不清方向,电动车企业更美好的未来将会成为空中楼阁。
低端市场产能过剩,高端产品生逢其时
曾经有老板给小编算过一笔账,如今每年的电动车市场大约在2000万辆左右,这个市场规模依然很大,而他经营的品牌在当地销量不错,如果开发出更多的渠道,辐射更多的区域,保持每年稳定增长不成问题!
理想是很丰满,步步为营的经营理念似乎也没有毛病!但这些企业家忽视了一个重要的问题,那就是电动车产业已经面临着严重的产生过剩和市场饱和!在同质化如此严重的电动车行业内,消费者凭什么买你的车?很多中小企业给出的答案是,价格低!低于行业平均水平甚至以出厂价面对消费者,以返利的形式补贴经销商。低价带来短期销量的提升确实容易让企业决策出现盲目乐观的情况。很多品牌都抱着用低价打开市场,然后在品牌知名度提升后,市场占有率提升后,提高产品价格!先补贴,后赚钱。就是这样一个思路!
问题是,如今的市场状况下,低价真的能打开市场吗?在低价倾销后,随着渠道的铺开,电动车品牌想盈利提高售价,消费者还会买账吗?低价标签是一味毒药而不是良药!在产能过剩、市场饱和面前,低价不过是饮鸩止渴。电动车国内新市场几乎没有任何的增长空间,市场消费绝大部分处于更新阶段。这也就是说,在电动车消费中,几乎90%以上的消费者是重复消费的更新用户,而不是新增消费。低价,透支的是整个电动车行业的市场空间。如果在行业转型期无法培养消费者对于自身品牌更具附加值的认知,那么在未来,这个品牌也将毫无作为。
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