电动车品牌都想赚年轻人的钱,事实上很难!
[提要] 电动车企业在品牌转型中不少都瞄准年轻人群体,但据代际营销咨询公司的报告显示,这个市场似乎并不如想象中那么好赚。
几乎所有品牌都在谈年轻化,但这个市场的钱真的如同想象中那么好赚吗?电动车企业在品牌转型中不少都瞄准年轻人群体,但据代际营销咨询公司的报告显示,这个市场似乎并不如想象中那么好赚。美国代际营销咨询公司BoomAgers和市场研究公司Natural Marketing Institute最近发布了一份白皮书。他们发现在美国的千禧一代中,高达75% 的人“仅有财力满足自身所需,而非自身所欲”。尽管不少品牌已经花了数年将千禧一代作为主要目标,但这种投入的转化速度却没那么快。
所谓千禧一代跟我们所说的九零后大体相当,这个群体随着互联网的发展而成长,是比较热衷个性化与个人享受的一代人。没有人不喜欢新的消费者。它意味着更大、更不同的市场,吸引品牌去尝试新的传播渠道、传播形式和娱乐方式。从这个角度说,“千禧一代是营销的未来”这句话或许并没有错。但这份报告的结果表明:这个未来一时半会儿还不会到来。
当下电子行业的粉丝经济主要的目标人群其实也是千禧一代,在电动车行业,不少企业向个性化、定制化方向转型,其目标人群也是快速成长起来的年轻一代。按说随着步入社会时间的增长,这一代人的消费能力和消费观念应该得以匹配,是电动车行业巨大的增量市场。但调研报告却无情地揭示出,即使是千禧一代,也依然注重产品品质与实惠,个性化作为一个标签,更多地是他们对于生活的追求,而在消费层面,有着房贷、车贷甚至工作压力的这一代人,其对于高溢价的接受能力依然有限,甚至捉襟见肘。
在已经工作的千禧一代中,有 46% 的人年收入少于 5万元。其中 23% 还负担着学生贷款,平均每月要偿还 410元的债务;36% 的人表示,累积的信用卡债务已经让他们感到无力偿还。基于以上数据,这份报告认为,千禧一代直到 2020 年才会进入消费高峰,其中大部分人还要等到 2030 年。从短期上看,电动车品牌除了吸引年轻人还需要在其它群体中寻找盈利点。
报告中提到的其它几个观点也很有意思,对于电动车企业开发新市场也许有启发意义。
千禧一代的重要人生阶段比上一辈要延后很多
无论是买车、买房、结婚还是育子,千禧一代完成的时间都会更迟。除了实际购买能力的问题,75% 的人还表示学生贷款的负担会影响他们的购房决定,而 59% 的人宁可买房而不是租房。另外,25% 的千禧一代还住在父母的房子中,因此他们很多重要的消费决定是由他们的父母决定的。
他们的消费要求很复杂且多样化
千禧一代大部分还只有 20 几岁,他们的消费态度还在形成之中,参与市场的方式也和上一辈完全不同,给销售渠道和营销方式带来了革命性的变化。
比如:购物需求要被立刻满足、消费过程要透明、品牌价值观要足够吸引人、分享性要强。此外,千禧一代还将“口碑”列为影响购买决定最重要的因素。
他们的品牌忠实度其实并不高
如今选择众多,一些行业的卖方市场已经变成了买方市场。很多年轻消费者不会只追随一个品牌,而是同时消费多个契合自己价值观和品位的品牌,并且不时更换自己的青睐对象。
越是在这样的行业,千禧一代的消费行为对行业变革的影响就会越大。
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