电动车企业们,别再迷信营销了!做好产品更重要!
[提要] 电动车行业请代言的也不少,央视台、电视台节目冠名的也为数众多,但真正让消费者记住的却不多。这类企业并不是营销不力,而是营销的同时没有把产品自身差异化的东西做好
电动车行业请代言的也不少,央视台、电视台节目冠名的也为数众多,但真正让消费者记住的却不多。这类企业并不是营销不力,而是营销的同时没有把产品自身差异化的东西做好。比如手机品牌OPPO广告语“充电五分钟,通话两小时”广为人知,殊不知背后是OPPO在闪充领域的默默耕耘。OPPO R9搭载的全新VOOC低压闪充功能,拥有18项国家级别的专利,除此以外OPPO还制定了一套高于标准的质量管理体系,在安全性和高效性方面做了充分的准备。正是营销与品质的结合,两者才更为突出彼此。让消费者认同并不是一味地广告洗脑,广告能将消费者吸引到电动车专卖店里,但买不买还得看产品有没有竞争力。
1营销容易造就黑马
电动车电动车行业有一个现实的例子,前年开始徐州某三轮品牌耗巨资请来成龙代言,并冠名央视年度大戏,瞄准的就是农村和乡镇消费人群。加上行业内媒体的宣传,仅仅半年多的铺垫之后,销量就直逼行业前三,成为当年电动电动车行业最大的黑马。
OPPO的崛起跟这个品牌有点类似,数据报告中显示,在中国的智能手机市场的方面,苹果、三星和小米都出现了大幅度的下滑,华为、OPPO和vivo则分别占据了第三季度出货量和市场份额的前三名。销量中这么火爆当然离不开推广和营销的功劳,在明星代言方面,OPPO R9的代言人也是非常的给力,由人气演员李易峰、杨幂、杨洋和TF boys联合代言,还经常会赞助和投资一些热门的综艺节目和影视剧。除了以上这些,OPPO还布局了体育方面,签约巴萨足球俱乐部推出的定制版R9也是好评如潮。从上面这些可以看出,OPPO每一次都抓住了热点、营销战略的成功也是OPPO销量增长的重要因素。
营销活动对于新晋企业销量的提升显而易见,但资金投入同样令人咂舌。电动车行业不少消费者不认同广告营销,总觉得“羊毛出在羊身上”,广告成本最后还得消费者掏腰包。这就涉及到品质与性价比的问题,产品是否如广告说的那样物有所值?消费者也不用忙着下结论,最好的方式就是实际去看一看,就如同清者自清,是不是好产品,市场自有公道。
2产品成色如何还要看品质
为何有些品牌在大手笔广告投入后就销声匿迹了?广告虽然打的响,但产品没跟上,市场上第一批尝鲜的消费者过后,没有形成口碑效应,反而因为宣传力度大,造成负面信息过多,让品牌形象一落千丈。不少电动车企业抱着侥幸心理,产品还没做到极致,就抱着赌徒心理在广告投入上玩一票,殊不知适得其反。
电动车行业是一个竞争十分充分的产业,众多的生产厂家在消费市场你争我夺,让价格战一直此起彼伏。在这种情况下,产品品质就更加凸显出来,好的营销配合产品不错的市场口碑,能够形成很好的品质营销效应,从而提高消费者对自家电动车品牌的质量感知程度,能够满足甚至超越顾客的需求和期望,这样的品牌就能做到细水长流,形成良好的品牌形象。
商情观点
一个电动车企业想做大做强,就必须在增强创新能力的基础上,努力提高产品质量和服务水平,只有在这个前提下才适合进行营销活动。纵观国内外,每一个长久不衰的知名企业,其产品或服务,都离不开过硬的质量。所以,质量是企业的生命是企业的灵魂,任何一个企业要生存要发展就必须要千方百计致力于提高产品质量,不断创新和超越,追求更高的目标。任何一个电动车企业唯有不懈追求,精益求精,方能处于行业领先之列。
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