乡镇电动车经销商想做大,这五点做不到就别想了!
[提要] 乡镇电动车经销商想做大,这五点做不到就别想了!
1、特价车比例不要超过50%,最好不要超过30%。所谓特价车,是电动车厂家为了支持市场而投放的阶段性政策车型,基本也是家家都有的通路车型。乡镇电动车经销商要明白,特价车的作用主要是吸引顾客进店,当顾客进店以后,要引导顾客购买利润空间相对比较高的正价车型!特价车是手段,而不是目的!
2、卖好正价车不是难事,首先要改变自己的思维。很多乡镇电动车经销商正价车卖不动,问题是出在自己身上,以为老百姓只会买便宜的车型,其实是大错特错。正价电动车款式新颖,配置高,质量更好,骑行舒适,更容易在老百姓的圈子里形成口碑传播,只有这样乡镇经销商生意才会越来越好。
3、售后服务要下足功夫,老百姓也越来越注重服务。其实乡镇老百姓都很注重感情,电动车出问题正是一个树立良好口碑的好时机,如果这时乡镇电动车经销商能够上门服务,必将能让用户成为这个品牌电动车的忠实粉丝,成为你的义务宣传员,一个客户可能会带动一个村落。
4、对店面形象要多花心思,老百姓买车也注重环境。想卖好正价车也要有同等档次的店面形象,好车也要好的店面衬托,可以根据厂家的店面装修规划,自己适当投入,你会发现,店面档次上去了,销售单价也会上去的。
5、乡镇市场活动也要经常搞,只要不亏钱就是赚了。乡镇经销商促销活动也要按照节奏搞,很多乡镇经销商不搞活动,你搞活动就能脱颖而出,就算电动车卖不了多少,广告宣传也会带来后续销售,乡镇市场的品牌形成也不是一朝一夕的,但是只要形成品牌,后续销售就会水到渠成。
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