别把雅迪当对手!它创造的三大“第一”,至今似乎无人超越!
[提要] 很多企业把雅迪视为竞争对手,羡慕者有之,憎恨者有之,模仿者亦有之,但是更多的企业在模仿雅迪的同时,诋毁者偏多。当我们看到雅迪创造的三大行业“第一”,其实它不应该是我们的对手,而是榜样!
单品营销第一!
雅迪的单品营销,最让人印象深刻的应该是从X战警开始,后来有钻石,再后来铂金版、璀璨系列、Z3等等,聚焦单品的营销策略让雅迪资源最大化利用,消费者对雅迪的产品可以多方面认识,进而产生购买欲望。
仔细分析雅迪的单品营销,遵循四大原则:第一产品外观独特、配置高端、细节精美;第二店面陈列生动化,确保100%终端落地;第三媒体全覆盖,从线下到线上,从地面到高空;第四互动与体验相结合。比如最新推出的Z3新品,从发布会、全国消费者内测到引发全球媒体争相报道……单品营销雅迪做得最成熟、最系统!
终端形象第一!
从当年的完美终端到如今的智美终端,雅迪的终端形象一直走在行业第一。随便到市场上走一走,80%的店面形象有着雅迪的影子,有些品牌直接复制,这些都足以说明了雅迪终端形象是行业成功典范。
一直以来,走进任何一家电动车店,陈列满满,既当展厅又做仓库,给人一种拥挤的感觉。但是雅迪智美终端形象彻底颠覆了人们的固有思维,店面样品减少60%,增加了更多人文元素、品牌元素、销售情景、休闲亲子等等内容,销量反而得到了提升。这是雅迪带给行业的贡献。
高端产品第一!
电动车行业一直以来被人称为“草根行业”,很多人认为电动车的溢价空间低,属于劳动密集型产业。但是雅迪打破了这个偏见!率先提出了“更高端的电动车”这样品牌定位,并通过产品、终端、品牌、渠道、管理等多个方面占领制高点,契合高端定位。
大家都知道,现在电动车行业同质化现象严重,主要集中在外观和功能。而综观雅迪的产品系列,已经逐步向自主研发方向转化。据电动车观察员了解,雅迪设立了自己的研发中心,未来将达到100%自主研发。
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