智能电动车销售还摸不着门道？进来学几招
[提要] 电动自行车行业竞争形势严峻，换汤不换药的变装已经无法触动市场痛点，只有实现技术突破、真正解决消费者困扰的产品才能够笑傲江湖，对此，济南经销商田总很有感触。
大力引进智慧产品，带动店面整体销量
“现在市面上大部分产品还只是解决单一的代步需求”，田总认为，比德文智慧3.0产品之所以能够让消费者眼前一亮，很重要的原因是真正从消费者角度出发，彻底解决了电动车防盗难题。实现“丢了能找，偷了没用，找不到我赔”的专利技术，消费者非常认可。
据了解，比德文智慧3.0产品正式上市以来，田总的提货次数和智慧3.0产品提货量均名列前茅，“现在的消费者对新鲜事物接受很快，只要产品足够好就不难打动他们”，他告诉我们，店里智慧产品销量增长很快。
当然，也有消费者认为“技术实力强，车子都差不了”，转而购买店里的普通车型，很大程度上带动了整体销量。“现在我基本上每次提货都要带上一些智慧的，补充店里的车型”，田总说。
全方位推广，提升智慧3.0产品知名度
“有行业经验的人都不难看出，智慧产品的确是一个趋势，也一定会越来越火”，田总表示，目前要做的就是加强宣传，好产品就是要让更多的人知道，激发出市场的需求潜力。
在推广经验上田总介绍道，店面陈列至关重要。智慧产品展示区一定要设置在店内重中之重的位置，并及时进行新品更新，提升整个店面的产品形象。此外，他还制作了KT板、海报、展架等智慧3.0宣传物料，既是一种智慧氛围的营造，全面的功能介绍也有利于深化消费者的智慧认知。
“我们近期正在与电视台合作搞一个搜车广场活动，让消费者能切实体验到智慧产品的好，也通过电视台的报道提升智慧产品的知名度”，田总告诉我们活动现场人气很足。
在导购上下功夫，练好销售基本功
导购是决定成交率的重要因素，一个好的导购是产品与消费者之间沟通的桥梁，田总深知这个道理。因此，他更加重视公司每一次会议和培训的机会，确保回到店里能够向自己的导购人员传达培训到位。对于智慧推广的资料更是严格要求工作人员认真学习，并应用到日常的销售工作中。
“对于产品销售人员来讲，基本功一定要扎实”，现在田总店里的每位导购都能熟练完成智慧3.0产品的介绍及功能演示，有的还形成了自己的智慧导购风格，可以说田总名列前茅的销量少不了他们的功劳。
大力引进智慧产品，进行全方位宣传推广并在导购上下足了功夫，这就是田总智慧产品销量背后的优秀经验，旺季不等人，还摸不着门道的经销商们可要抓紧学起来了！
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