“悬在空中”的三轮车市场存在哪些隐患？
[提要] 在产能过剩与高增长一去不返的危机之下，三轮车经销商也迎来愈加严峻的生存状态。眺望着未来的宏伟蓝图，却忽略着眼下最细微的纰漏，眼下的三轮车市场好似“悬在空中”。
在产能过剩与高增长一去不返的危机之下，三轮车经销商也迎来愈加严峻的生存状态。为了生存，越来越多的车企与经销商加入价格大战，期望以此带来更多顾客。三轮车行业如此景象并非存在一日，但在过去几年市场维持高增速之时，对诸如此类隐忧的思考也仅仅存在于业内专家的讲话之中。但当场真的放慢脚步，恐慌的氛围才开始蔓延。眺望着未来的宏伟蓝图，却忽略着眼下最细微的纰漏，眼下的三轮车市场好似“悬在空中”。
不对等的销量与品质
伴随中国消费者消费观念的转变，广大用户对三轮车的品质要求也越来越高，有关质量问题的探讨与反思始终没有间断。虽然近些年来三轮车市场上的产品质量不断进步，但品质的提升速度与消费者要求仍难匹配。而提升品质却正是三轮车品牌长期追求的品牌力提升的第一步。
赔钱的经销商还能提供最好的服务吗？
在三轮车购买、维修等环节，种种猫腻与陷阱屡禁不止，使得消费者对经销商的信任接近冰点。信任危机加之巨大的盈利和库存压力，从哪里能赚到更多的钱，无疑是经销商时刻思考的问题，三轮车行业乱象也由此增多。首当其冲的就是一轮轮价格战的开启。各大整车厂商在经销商端展开的降价促销活动更层出不穷，这让原本就亏损的经销商利润更薄，可谓雪上加霜。
然而长期依靠降价来促进销量，对于品牌是一种伤害。只有通过更好的售后服务，才能真正让消费者感觉到品牌的与众不同。通过优良服务品质与消费者之间建立维系的纽带，已经成为越来越多三轮车企业的共识。为此，更多的变革手段也被纷纷提出，意图改变现状。比如，提高授权经销商准入标准，严格管理，并在包括服务在内的诸多方面提出新的提升要求；对产品整体渠道的质量进行重塑等。
未来，价格大战或许会真正转化为一场服务大战，而经销商则可以通过服务的提升直观带来盈利能力的提高，届时三轮车市场也将迎来质变。这并非一蹴而就之事。在这一天来临之前，还有许多绣花针似的工夫要做，精耕细作才能真正服务好不同类别的客户。也唯有这样，“悬在空中”的三轮车市场才能重新落地，获得更好地发展。
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