【比德文】线上团购模式开启,济宁经销商2天成交近20台
[提要] 比德文联合美团网另辟蹊径,在全国范围内开启电动车团购模式,消费者通过美团网1元领券,就可以到比德文专卖店购车享受“迪士尼乐园门票免费”、“1元抵400”、“1元抵200”、“团购抽大奖”等优惠内容
五一小长假是最适合出游和购物的假期之一,电动车市场销量往往会出现一个峰值,这也是行业促销活动集中爆发的原因。今年看来,虽然五花八门的市场活动令人眼花缭乱,但大多依然逃不出换购和价格战的套路。
比德文联合美团网另辟蹊径,在全国范围内开启电动车团购模式,消费者通过美团网1元领券,就可以到比德文专卖店购车享受“迪士尼乐园门票免费”、“1元抵400”、“1元抵200”、“团购抽大奖”等优惠内容,本次活动拼的不止是优惠力度,更是一种营销模式的创新。
活动开展以来各地收效良好,其中济宁经销商武总2天的美团成交量就达到近20台。据了解,武总在比德文的经销商之中不算年轻的,但思维却很年轻,目前电动车消费群体年轻化趋势显而易见,武总很愿意学习新鲜事物,并始终保持着一股敢想敢干的魄力。
“别人没有我们有,这就是优势”,武总表示,活动开始前他仔细研究过活动方案,发现本次活动与传统促销却有不同。迪士尼乐园门票和美团专区的高端活动车型打破了小礼品+特价车的促销套路,在美团开辟销售渠道更属行业首例,“现在的小年轻哪个不用美团?”武总说道,当时他就觉得这个活动值得一试。
活动开始后,武总亲自上阵导购,他认为,本次活动在五一期间很有优势,活动车型都是精选新款,“印象分”首先不会低;同时,无论“1元抵400元”还是更超值的迪士尼乐园门票,优惠力度与同期活动相比都具有绝对优势;另外,公司在美团网上的活动推广,聚积活动人气之外也增强了活动信服力,使店面成交率显著提升。
作为一种创新的促销模式,武总告诉我们,单从销量来看效果就已超越了传统促销,活动运用好了,不但能够作为留客的杀手锏,更可以借机调整产品结构,打开高端产品销路。活动开展过程中,武总不放过任何一个活动推介的机会,甚至对于到店修车的客户也都会向其介绍新的促销活动,他相信,消费的观念和习惯是可以通过细节来培养的。
目前行业市场普遍受到不同程度的杂牌车冲击,在采访中我们了解到,武总也面临着同样的问题。“他们卖的是低价,我们卖的是品牌、品质和服务”,武总说道,做生意和做人一样,“正道直行以致远”,随着质量和服务等方面问题的显现,杂牌车被淘汰只是时间的问题。
在激烈的竞争形势下,消费者对于传统方式促销已经麻木,创新模式有助于刺激市场胃口,就像武总说的,只有走在市场前面才能够抢到机遇。本次全国活动结束后,他计划在自己的区域继续开展线上团购促销,充分借力美团平台积累年轻消费者口碑,逐步向今后的主流消费人群倾斜。
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