颠覆性创新!匠世科技引领行业未来发展潮流!
[提要] 在竞争日趋激烈的大环境之下,匠世科技(北京)有限公司先行一步,在行业的见证下,向着破局后的黎明坚定前行。
中国的电动车行业发展到现在,正在遭遇着一场寒流,电动车企业开始越来越多地思考变革升级问题,但由于日积月累的跟风式经营习惯和积重难返的创新惰性,将变革升级付诸行动的企业屈指可数。在竞争日趋激烈的大环境之下,匠世科技(北京)有限公司先行一步,在行业的见证下,向着破局后的黎明坚定前行。
我们首先来了解一下这家公司,匠世科技(北京)有限公司致力于做符合国家标准、满足消费者健康骑行和代步需求的电助力自行车,并借助电商平台+PFC模式实现规模生产和销售。匠世科技致力于将高端优质消费品实现产业化,将奢侈消费品用互联网模式实现低成本、低价位销售,让消费者花更少的钱享受到更高品质的生活。
创新产品,重新定义行业
当前,整车企业进入微利时代,不少整车企业先后被迫出局,行业需要转型升级,也需要寻找行业曙光的变革者。在这个时下“产品创新”一词充斥于各大媒体的电动车行业,企业之间几乎把“创新”当做了口头禅。而产品创新代表的是一个企业理念的成熟和实力的进步,没有这个基础,奢谈做大做强。
行业在呼唤真正脚踏实地、有所作为的企业产生,匠世科技正在努力践行。匠世科技成立后将推出第一款智能产品——中国第一款自主研发、自主知识产权、真正意义上的力矩传感助力自行车“乐咖(LeCa)”,并将于2016年上半年在京东众筹,上市销售。
力矩传感助力电动车是国际公认的高端产品,匠世科技的研发团队经过十多年的不断努力,终于研发成功低成本、高效能、智能化的力矩传感驱动系统并获得国家专利,又经过4年多的不断实践与改进,终于实现了产业化。而乐咖通过力矩传感技术使产品接近自行车的驾驶方式,更具备节能(节电50%左右)、环保(锂电池无污染)、安全(人车合一)、健康(骑行健身)、骑行舒适度高、完全符合国家标准等诸多优点。
匠世科技将产品看成是理想与信仰的载体,用追求健康、追求更高生活品质的目标消费者的需求,和精益求精的工匠精神来做产品,以“质量”和“契约精神”为品牌核心价值,追求“0返修”,并且承诺对质量问题负全责。全力打造中国质量最好的电动车,并将产品质量塑造成最核心的竞争优势。
创新运营模式,创行业奇迹
有了好的产品做基础,我们再看匠世科技如何做市场。新产品最困难的就是如何找到第一批“体验者”。力矩传感助力车之所以多年未被市场所认识,除了市场价格偏高之外,最重要的原因就是一直未能有效开发体验者。匠世科技推出PFC模式,正是试图解决这个问题。
PFC即消费型创业,线下消费者或专业经销商第一次购买产品后即可成为匠世科技的IPR (“Internet Partner”即网络合伙人),IPR经体验产品和服务后会对匠世公司产品及品牌产生感知,如果认可匠世科技产品和品牌,即可自愿成为公司的品牌代言人,其他人使用IPR账号或IPR本人再次进入公司电商平台购买公司产品,IPR将获得一定比例的提成。同时,IPR也将成为公司的“准合伙人”,享有分红权、购车款无条件返还等多重奖励政策。IPR的本质其实是匠世科技的合伙人或股东,与匠世科技共同打造电商平台,共享经营成果,IPR第一次购买产品的资金,本质是风险投资。IPR本人则具备了“第一体验者”+“原始投资人”+“品牌代言人”+“业务人员”+“市场监察员”+“消费者”等多重身份。
作为一款新产品,匠世科技认为:如果能有一个特定的人群,由他们来投资、他们也是第一批体验者、然后他们把产品和品牌向更多的人去推广(这款产品和品牌被市场认可后,会有更多的消费者来购买这款产品或周边产品)、同时他们自己也成为忠实的消费者。那么,如果这个人群有足够多的人数,这个模式几乎可以解决产品和品牌运营的所有问题,而运营成本仅为这个特定人群的第一次购物款的全额返还。
全国分布在各城市的数万名IPR将带来足够多的消费需求,使传统的“产品”+“电商”模式拥有了超高粘度的消费群体,而这个消费群体还将无限放大,形成一个内部闭环、外部开放的完美的生态系统。
总结
匠世科技与传统企业的区别体现在“产品”和“商业模式”两方面,勇于变革创新,善于变革创新已经成为匠世科技一个独有的标签。
匠世科技的企业愿景是把国内尚未被很好开发的优质产品、先进技术挖掘出来,用匠世科技的的品牌优势和生态系统推广到千家万户,从而改善中国人民的生活品质。同时把“Made By Chinese”做成高端制造,让中国品牌走向世界。
在思路变革的道路上,行业几乎没有企业能够跟上匠世科技的步伐,对行业的创新能力和方式、深度的管理结构优化以及品牌前景规划,将使匠世科技走在行业的前端。
放眼未来,匠世科技将用2-3年时间,在天猫、京东店打造成第一电商品牌,同时拥有10万名IPR形成完善的生态系统,将PFC打造成为成熟的商业形态,3年内产品品类达到4个,上线产品超过20款,成为国内健康消费品第一品牌。
匠世科技将给行业带来怎样的影响,我们只能拭目以待。但是这个品牌所展现出的生机与活力,以及匠世科技超前卫的产品理念和运营理念已经带给我们无限遐想。匠世科技品牌的巨大影响力又会成为行业内外的一大焦点,对电动车行业而言,匠世科技能否扭转行业颓势,引领行业健康发展,我们静待时间的检验。
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