三轮车企业打造卖点时要有“痛点”
[提要] 卖点是品牌或产品的独特销售主张，一个三轮车企业，只有找准自己产品的核心卖点就很容易进行市场推广。
卖点是品牌或产品的独特销售主张，一个三轮车企业，只有找准自己产品的核心卖点就很容易进行市场推广。加之优秀的经销商资源和供应商，那企业的品牌推广信心将会进一步增强。现实生活中，三轮车企业往往对产品的卖点非常重视，从而忽略招商卖点，招商卖点就像闹市中的墙角，经过的人很多，特别关注的人却很少，这是三轮车企业的一大缺失。因此，三轮车企业还需了解自身的招商卖点，这样，才能驰骋市场，获得成功。
从服务层面做加法
当三轮车企业在寻找招商卖点的时候，会下意识的从产品层面找，而忽略从服务层面找，经销商也逐渐明白要找到一个有好产品、有硬实力的厂商不难，但要找到一个有好服务，有软实力的厂商或许就很困难，所以在提炼招商卖点的时候，要更多的在服务卖点上做加法，下功夫。其实很多三轮车企业在对经销商的服务和支持上做的很不错，只是不善总结和发掘。
从产品层面做减法
很多三轮车企业的老板都是销售或者生产本行出身，在三轮车企业建立之初都会为自己的产品开发设计出很多的优势。当你问及三轮车产品的卖点时他会列出超过十条，所以基本每个三轮车企业都有很多自己的产品卖点。但是，卖点多其实等于没有卖点，因为卖点多了不利于传播，不利于培养自己的核心竞争力，不利于精准的市场对接，对于更多的三轮车企业来说，提炼产品卖点需要做减法，在所有卖点中寻找出一个最能打动市场的点，这样更有利于提升自身的核心竞争力。
从消费层面做减法
招商卖点的提炼同样离不开市场和消费者的选择，所以也可以从消费者和用户层进行卖点提炼，从消费层面重在发现客户的隐性需求，当终端客户的消费寻找到位，且切合三轮车企业自身的优势，就能以一击十，这就相当于为品牌的塑造做“乘法”，每找到一个正确的点都能够产生倍增的效益。
从竞争层面做除法
市场运作中的招商卖点决不能孤芳自赏，自己跟自己一个人玩，必须和竞争对手形成参照和差异，在此之前，我们还要认清自己的竞争对手是谁，同行不等于竞争对手，只有那些与自己定位和目标市场较吻合的才是竞争对手，当与竞争品牌放在一起，你一定要有自己的独特优势。中小三轮车企业不要跟随大企业的策略，一定要有自己的独特主张，想别人没有想过的，说别人没有说过的，做别人没有做过的，这就是所谓的“除法”，也就是“差异化”。
以上用“加减乘除”的形象比喻，概括性的总结了招商卖点提炼的基本方法。最后，对于任何卖点的提炼还需要注重“确有其事”和“确有其市”的原则，你的卖点绝对不能胡编乱造，一定要有事实基础，同时，卖点必须是建立在市场需求的基础上，不能够孤芳自赏。
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