乱谈电动车价格战:可以搞,但不能只搞价格战!

[标签]:电动车,价格战,高端
字号:
2016-3-7 10:44:09  来源:电动车商情网  作者:非说   (评论 条)浏览:

[提要] 而对于电动车产业而言,价格战已经是老生常谈了,不同的是“新国标”只是在虚无缥缈的工信部里不知道什么时候掀开面纱,但价格战却无时无刻不在影响甚至改变着电动车产业。

  近日看到一篇文章说电动车可能会迎来涨价,点进去一看是在说钢材价格的上涨可能将带来一轮涨价趋势。且不论钢材价格的涨幅有多大,从这几年底线越来越低的价格走势来看,出现更让人瞠目结舌的电动车单价也不是不可能。在这样的趋势下,原材料价格的调整能否影响电动车的价格真是未知数。

  而对于电动车产业而言,价格战已经是老生常谈了,和“新国标”一样是媒体们每年炒不完的话题,不同的是“新国标”只是在虚无缥缈的工信部里不知道什么时候掀开面纱,但价格战却无时无刻不在影响甚至改变着电动车产业。

价格战似乎永远看不到尽头
  从2006年电动车增速放缓开始,价格战就开始真正显现它的杀伤力,“战斗车”、“特价车”和“以旧换新”开始横行市场,不计其数没做好迎接竞争准备的企业和经销商被低价扫地出门,成为推动行业整合洗牌的最大助力,并迅速蔓延至锂电自行车、电动三轮车和低速电动车等电动车的延伸领域。

  在整体发展定位相对低端的电动车产业,价格战让人畏惧却又不得不去加入这场注定没有胜利者的战斗。价格战十年下来,电动车的平均利润空间下降了千元以上,生产企业数量淘汰过半,经销商数量锐减,以前那种几乎每个县城都有的“电动车一条街”大部分都剩下半条街了,其中还有不少牌子都是同一个老板在做。

高端只属于少数派,更多人只能看着
  2015年开始,“高端”一词带着救世光环一般开始出现在电动车行业里,似乎一下子成为了电动车行业新的救命稻草。除了“更高端电动车”鼻祖雅迪,不少知名品牌虽然嘴上不跟风,但也在默默地向这个路子调整。而从打造高端电动车的效果来看,雅迪的确在品牌力和产品力的共同作用下保持了比较高的利润空间,但谁家的钱谁知道,这都是真金白银砸出来的,属于高投入中产出的长线操作,并不适用于绝大多数的电动车企业。

  于是,电动车产业如今开始呈现更加明显的两极分化。

  一极是实力型企业的“高端”阵营,通过超乎寻常的品牌推广支出提升自身附加值,拉升产品利润空间,只要操作得当资金链健康,有很大的机会在日后取得丰厚的回报,从而占据国内电动车市场大部分的份额,这个趋势已经十分明显;
      另一极则是其他众多的“低价”军团里面包括了电动车行业众多的中小型生产企业,这也是厮杀最为严重、竞争最为惨烈的一极,他们没有可以肆意挥霍的资金后盾、没有超过他人的产品研发能力、没有遍布全国的营销网络,价格战是这些企业最常用的兵器。

纯做价格战,就像这个链子一般不知道什么时候会断掉
  在笔者看来,低端市场打价格战无可厚非,这在中国的几乎所有行业都普遍存在。但如果电动车只是在单纯的做低价,那早晚就只能是“阵亡”的下场。单纯的低价,往往意味着比别人更薄的立管、比别人更易碎的塑件、比别人更容易故障的电路,更不用提良好的售后服务保障了,只会把电动车产业的底线拉的越来越低。

  相比较而言,我们所常提及的“高性价比”其实本质上也是在强调价格优势,但确实笔者认为中小电动车企业最应该追求的定位,就好像某方便面品牌的那句广告语“加量不加价“,在同等价位上给消费者提供质量更好的产品,多去做一些真正意义上的差异化,起码能提供最基本的售后服务保障,为消费者和经销商扫除后顾之忧,逐渐积累企业口碑,通过滚雪球的效应不断壮大自己。

转载请注明“电动车商情网”:
http://www.cebike.com/news/html/201603/2016030710440973.htm

关键词:电动车 价格战 高端
分享到:
正在加载...
十年的专注,只为更高端——雅迪云电动,承载的还有梦——台铃安全如你,潮品当道——绿源
  • 雅迪1765181

    雅迪科技集团有限公司成立于2001年,经过十余年发展,现已成为电动自行车、电动摩托车及其零配件等研发、生产与销售于一体的高端电动车制造企业。

  • 爱玛1613241

    爱玛科技:爱的律动与合一。

  • 绿源1011502

    历经十余年的发展,绿源已成为全球领先的电动个人交通工具的制造商,现集团下辖浙江绿源电动车有限公司、绿源电动车(山东)有限公司、绿源电动车(江苏)有限公司、福建一洲动力科技有限公司、金华绿源配套产业园、沂南绿源产业公园六个主要制造基地,以及锂电、电机、特种车等多个研发中心和生产实体。

  • 小刀987644

    天津市小刀电动车业有限公司创建于2003年,坚持高起点、高标准,借电动车行业快速发展的势头,在短短的几年内从小到大、从弱到强,成为电动车行业名列前茅的企业。

  • 台铃891058

    深圳市深铃车业有限公司是集新能源交通工具研发、制造、销售和服务为一体的高新技术企业,专注于低碳环保交通工具的研发及应用推广,荣誉出品“台铃”品牌电动车(以下简称“台铃”)。

  • 比德文827541

  • 立马793618

    立马车业集团有限公司,经过多年的艰苦奋斗、技术创新,如今已成长为一家集研发、生产制造、销售、服务于一体的大型集团化高新技术企业。员工3000余人,下设台州分公司、天津分公司和深圳OEM。

  • 阿米尼759516

    深圳阿米尼实业有限公司创建于1985年元月,是一家以自行车、电动车生产经营为核心,以“规范管理、进取创新”为宗旨的多元化、国际化、外向型实业公司。

  • 绿能712067

  • 松吉696954

    松吉电动自行车有限公司,自2004年创建以来,一直专注于低碳环保交通工具——电动自行车的研发和推广,公司集电动自行车的研发、制造、销售和服务为一体。公司在日本、美国等国家设有研发及销售分公司,同时与国内外高等院校及研发机构建立合作关系。