开发偏远区域市场,有那么容易吗?

[标签]:偏远地区,电动车市场
字号:
2015-12-29 11:09:41  来源:电动车商情网  作者:非说   (评论 条)浏览:

[提要] 2015年底不少企业都大量邀请经销商召开年会,但与往年不同的是,企业所邀请的经销商不再仅仅是主流市场的代表。越来越多的经销商也都出现在东部企业的电动车、电动三轮车企业的年会上。

  传统的主流市场竞争越来越激烈,品牌之间往往会因为几个优质终端争的头破血流,因此也有不少企业将目光瞄向了偏远区域市场。2015年底不少企业都大量邀请经销商召开年会,年会的环节和内容大家都耳熟能详,但与往年不同的是,企业所邀请的经销商不再仅仅是主流市场的代表。越来越多的经销商也都出现在东部企业的电动车、电动三轮车企业的年会上。

  比起东部市场的经销商来,这些远距离的经销商的花费更高。企业之所以舍得花这么多钱,请这些偏远区域的经销商来,在很大程度上就预示着其对偏远区域市场的开发已经提上了日程。我们通常所概括的偏远区域包括西南、西北、东北市场,华南市场处于广东板块的辐射范围内北方企业并不具备优势基本不予考虑,大部分企业重点瞄准的基本就是西南和东北。

  在很多企业的年会上,也的确有很多企业老总已经表示要将2016年的偏远区域市场开发作为重点来做。那么,偏远区域的市场真的就如理论上那般容易开发吗?真的就是填鸭式的大批空白区域等着被填充吗?

  距离产生的不仅是美,还有成本。不少企业对偏远市场的开发持乐观态度,认为即使不能全面开发市场也能走不少货。但如今价格战越打越狠,将产品的利润空间压的越来越低,偏远市场基本都在我们默认的黄金半径范围外,大大增加了物流成本和货运周期,这个道理相信谁都知道。

  建立中转站还是分工厂,你想好了没?目前企业自身解决远距离市场开发一般都是通过建立中转仓库或者建立分工厂来实现的,比如金彭的四川分公司。而其他品牌要想长期开发远距离市场,这些都是很有必要的。通过我们对东北和西南两个板块经销商的随机采样调查,大部分经销商都比较期待来自“中原”的品牌,认为这些新品牌的进入会给他们带来新的利润点。在中转站的设立地区选取上,西南地区的经销商认为贵州省西南部比较适合,东北的经销商则比较看重沈阳和哈尔滨两大盛会城市。

      省代,偏远区域绕不过的话题。现在很多大品牌都在想办法减少中间环节,强化自己对一线终端的控制。的确,在东部地区省级代理的戏份已经越来越少了,但在西南和东北,省代依旧强势。

  日前,有知名电三品牌召开发布会,邀请了大量西南的经销商,好吃好喝好招待,但最后到了订货环节西南的经销商却一个都没订货,惹的厂家一顿恼火。而西南的经销商也有自己的苦衷:我们每次都是小批量拿货,企业能小批量给我发货吗?省代能;企业给出的政策不比省代那好多少,不就是一次性多订货给汽车么;万一产品质量不行需要退货和售后,企业离得远反应太慢,省代却能尽快解决。

  这些都是小编简单整理的一些业内人士对开发西南市场的想法和顾忌,在此分享一下欢迎指正!

转载请注明“电动车商情网”:
http://www.cebike.com/news/html/201512/2015122911094131.htm

分享到:
正在加载...
十年的专注,只为更高端——雅迪云电动,承载的还有梦——台铃安全如你,潮品当道——绿源
  • 雅迪1633533

    雅迪科技集团有限公司成立于2001年,经过十余年发展,现已成为电动自行车、电动摩托车及其零配件等研发、生产与销售于一体的高端电动车制造企业。

  • 爱玛1456858

    爱玛科技:爱的律动与合一。

  • 绿源959137

    历经十余年的发展,绿源已成为全球领先的电动个人交通工具的制造商,现集团下辖浙江绿源电动车有限公司、绿源电动车(山东)有限公司、绿源电动车(江苏)有限公司、福建一洲动力科技有限公司、金华绿源配套产业园、沂南绿源产业公园六个主要制造基地,以及锂电、电机、特种车等多个研发中心和生产实体。

  • 小刀896039

    天津市小刀电动车业有限公司创建于2003年,坚持高起点、高标准,借电动车行业快速发展的势头,在短短的几年内从小到大、从弱到强,成为电动车行业名列前茅的企业。

  • 台铃815164

    深圳市深铃车业有限公司是集新能源交通工具研发、制造、销售和服务为一体的高新技术企业,专注于低碳环保交通工具的研发及应用推广,荣誉出品“台铃”品牌电动车(以下简称“台铃”)。

  • 比德文782740

  • 立马697529

    立马车业集团有限公司,经过多年的艰苦奋斗、技术创新,如今已成长为一家集研发、生产制造、销售、服务于一体的大型集团化高新技术企业。员工3000余人,下设台州分公司、天津分公司和深圳OEM。

  • 绿能663336

  • 阿米尼647427

    深圳阿米尼实业有限公司创建于1985年元月,是一家以自行车、电动车生产经营为核心,以“规范管理、进取创新”为宗旨的多元化、国际化、外向型实业公司。

  • 松吉640252

    松吉电动自行车有限公司,自2004年创建以来,一直专注于低碳环保交通工具——电动自行车的研发和推广,公司集电动自行车的研发、制造、销售和服务为一体。公司在日本、美国等国家设有研发及销售分公司,同时与国内外高等院校及研发机构建立合作关系。