电动车行业不景气,经销商要注意五种便宜不能占
[提要] 如今的电动车产业是越来越不好做了,厂家为了保证自己的生存和发展,开始想尽各种办法从经销商手中拿到资金,这其中固然有些厂家是双赢的操作,但也有不少厂家是彻彻底底在坑、甚至是欺骗经销商
如今的电动车产业是越来越不好做了,厂家为了保证自己的生存和发展,开始想尽各种办法从经销商手中拿到资金,这其中固然有些厂家是双赢的操作,但也有不少厂家是彻彻底底在坑、甚至是欺骗经销商,今天小编就给你盘点一下这些电动车行业里不能轻易去相信、去占的便宜!
一、超乎寻常的大促销
促销的作用是促进电动车销售,其根本意义在于拉动终端销量,吸引消费者购车。可是,一些电动车厂家为了快速挺进市场,往往会“赔钱赚吆喝”,大打特价车、超低价,待到市场反弹,销量短期内快速上升之后,限于企业的实力、动机不同,便会出现断货、缺货现象。
此时,受市场“热销”风潮(有可能是假象)的影响,很多经销商往往会失去自我,在销量的漩涡里不知所措,很容易为厂家的言语所迷惑,从而受到厂家的控制,最终让自己掉进圈套,遭受损失。
因此,面对较大力度的产品促销活动,经销商一定要认真而谨慎地考察厂家,观察其实力,了解其底细,谨防一些厂家的“狗急跳墙”行为,避免“乱花渐欲迷人眼”。
经销商要学会算帐,要明白“赔钱的买卖没人干”,从而谨慎出资和进货,减少自己因看花眼而带来的市场操作风险,避免“中招”。
二、垫支费用给补贴
如今市场竞争激烈,有的电动车厂家会在推出刮刮卡、抽奖等活动来刺激销量。这其中,有的厂家为了鼓励经销商积极兑奖,甚至出台兑奖细则,明确奖项暂时由经销商先行垫付,厂家在以后可以按照110—120%的比例支付兑奖补贴。
对于此类兑奖,经销商要尽量做到尽快向厂家兑付,避免因为意外而带来较大损失,毕竟现在厂家耍赖的也不是一个两个了。
此外,对于一些促销费用,比如,经销商先行垫付的订货会、举行促销活动等费用,经销商为了更好地经营市场,而自己暂先垫付,以待厂家考察验收的广告费用。这里要注意,经销商一定要和厂家有个约定,在签协议时,最好让厂家能够先出一部分,比如50%等,避免厂家翻脸不认人,或故意借口验收不合格,而拒绝支付费用,最终让自己很受伤。
三、看似诱人的铺底政策
很多电动车厂家为了开拓市场,或者为了达到不可告人的“圈钱”目的,往往会设定较有诱惑力的铺底政策,事先拉升出货价格,然后再拿出比较可观的利润空间,来作为厂家对于经销商铺货的奖励。
甚至还有一些厂家,打出进货回款20万,除了给予铺底政策外,另外奖励一辆铺货车、面包车之奖励,从而让一些“贪占”便宜的经销商较为心动,而自觉不自觉地进入厂家设计的圈套。
这种厂家抛出的诱饵,看似很诱人。但由于这种厂家的车子,价格与实际价值相背离,因此,在大张旗鼓地运作了一段时间后,市场反应一般较为冷淡,等到经销商意识到产品滞销和积压,而要求厂家退货时,厂家往往会说这是当时的政策不能退、或者不能按计划退,甚至有皮包厂家会“脚底摸油——溜了”,以致产品积压,资金占压,甚至要赔钱处理,以致经销商欲哭无泪,可这又能怪的了谁呢?
四、预付款超额大回报
一些电动车厂家,为了吸引经销商加盟进车,往往还在一些时机推出交一定货款,给与超值大回报之奖励。如此便宜千万占不得,下面就是一个现实案例。
某电动车厂家承诺给予较高返利,大量吸纳客户资金,短时间内大打广告。客户要返利时,掏东墙补西墙,东挪西凑,待到企业运转不动。这种企业一般都是靠账上的资金流活着,经销商追要货款时,企业已经资不抵债,无力回天了。此时经销商们真是哭天天不应,叫地地不灵,甚至有的爬到企业楼顶寻短见,以死相逼。
另外,还有的厂家推出一种比如一次交款50万,奖励百分之几的“超值行动”,以致很多经销商趋之若鹜,但一旦款项落入厂家腰包,往往就由不得自己了。
五、大量库存补贴
很多厂家为了保证自己的资金链充足,尽快清理库存。往往会想尽各种办法出台一些政策引诱经销商压货,比如规劝经销商租赁一些仓库,厂家给予一定的仓库补贴,或者大量进货送车送现金等等,其最终目的就是完成自己的资金回笼!
而目前市场竞争紧张,很多经销商的销量可能达不到往年的水平线,产品滞销的可能性比往年大了很多,在这种时候大量压货是非常不明智的!而你在“享受”了厂家给出的压货政策后,再去找厂家商量调货、退货时,往往很难遂愿,十个厂家有九个半不会干,经销商也只能眼睁睁地看着自己的资金被大量占压,尤其到了年底正是用钱的时候,千万要保证自己的资金充裕!
因此,如果经销商遇到这种补贴,一定要能够根据自己的实力、销量以及自己的安全库存,准确把握与判断,避免自己被套牢。
总之,经销商要想让自己保持独立与灵活,就一定要坚信一个道理,天上不会掉馅饼。那些想占小便宜的经销商,最终都有可能让自己吃大亏。尤其如今电动车行业不好做,更要小心谨慎!不该占的便宜,一定要远离,只有保持冷静的思维,经销商才能做一个真正的自我,才能让自己远离风险与损失,让自己稳健、持续而快速发展。
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