一美元买汽车?看看老美的经销商同行怎么玩营销?
[提要] 只有一块钱,能不能拥有一辆车?美国有家丰田经销商告诉你,只要运气足够好,一块钱买车不是梦,虽然,这是辆二手车。
只有一块钱,能不能拥有一辆车?美国有家丰田经销商告诉你,只要运气足够好,一块钱买车不是梦,虽然,这是辆二手车。
中国有光棍节变身的“双11”,美国同样有感恩节后的“黑色星期五”,这天不但是全美人民的购物狂欢节,更是各商家疯狂炒作,奋力捞钱的大好时机。
比如,美国休斯敦斯特林·麦卡尔丰田(Sterling McCall Toyota)经销商就推出了“1美元买二手车”的超级优惠活动,除了3辆1美元的二手车外,另外还有10辆车单价低于1000美元,50辆车单价低于10,000美元。这噱头,简单却足够有效。
只有3辆1美元车,怎么吸引更多人的关注?这家经销商可真是个中好手。他们并没有事先公布哪3辆车二手车将以1美元的价格售出。这完全是个拼人品的时刻,人们必须在停放在停车场的300辆待售车中挑选自己的爱车,然后,等待工作人员宣布结果。
据这家经销商透露,今年大约有200多人参与了这场拼运气的活动,有些人为了能第一时间冲进停车场霸占自己看好的那辆车,甚至带了帐篷、毯子彻夜等待,有些买家则为了排队秩序发生了争执,经销商不得不请来警察协助维持秩序,火爆的现场不亚于苹果新产品发售。
最终,一位还没拿到驾照的15岁少年Reginald Anokwuru在一辆与自己几乎同龄的二手车旁守候了一夜,并最终幸运的成为1美元车的拥有者。令人惊讶的是,Anokwuru的母亲居然获得了另外一辆1美元车,真是运气爆棚的一家人!
而经销商在这一天也同样收获了自己想要的利益。Sterling McCall Toyota这家经销商每年销售约6000辆新车和3000辆二手车。从2008年开始,这家经销商在每年的“黑色星期五”都会通过超低价优惠活动招揽客户。到今年,仅“黑色星期五”当天,这家经销商就售出将近200辆价格优惠的二手车。
就像这家经销商二手业务经理Dan Minner所说的:“总有那么一大群买家摇摆不定,在买与不买间徘徊,当你把汽车标价1美元时,他们会变得疯狂。”消费者总是在那儿,关键看你怎么鼓动他们。
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