[提要]　信息化的车轮把世界碾压成了一个扁平的舞台，我们身边每天都上演着让人抓狂的曲目，不管今天的“互联网+”概念炒得有多火，最后还得九九归一，线上和线下一体化。

　　信息化的车轮把世界碾压成了一个扁平的舞台，我们身边每天都上演着让人抓狂的曲目：优衣库闹剧、股市逆袭、天津爆炸、93阅兵、反腐风暴、互联网+……面对“你方唱罢我登场”带来的眩晕，一向本分踏实的我们似乎有点坐不住了！

　　反观电动车行业，自6.1小牛发布会，6.15京东众筹后，嘿车、得威，再到近期的璞物、一威纷纷举办发布会，大讲特讲互联网，好像传统销售模式要死掉一样。不管今天的“互联网+”概念炒得有多火，最后还得九九归一，线上和线下一体化。

下面的“三个思想”总结了当下的电动车行业，以飨读者：

尊重常识
　　现在的很多电动车企业出现的问题就在于“认为天上会掉馅饼”。

　　举个例子，比如现在一讲互联网思维，讲到“互联网+”，很多电动车企业就灰头土脑，总觉得自己的传统企业快被淘汰了，其实根本不是这样。今天的移动互联网，基本上就相当于一种技术手段，就像当初我们用了几百年的算盘一样，后来终于有了电脑，我们用电脑取代了算盘。那么，工具替换了，是不是计算方式和内容就没有了呢？恰恰错了，计算方式和内容永远存在，“天有大算盘，人有小九九”，道理就是这样简单，当电动车企业家慢慢接受了移动互联网这个常识和这些技术以后，下一步就不是“互联网+”了，而是“电动车+互联网”。

　　O2O不应该只是“从线上到线下”的概念，而更应该强调“从线下到线上”。任何一个企业要插上互联网的翅膀，最后要往后走的时候，衡量你本事的不是提一个飘忽的概念，而是在服务客户的“最后一公里”（编者注：原意指完成长途跋涉的最后一段里程，被引申为完成一件事情的时候，最后的而且是关键性的步骤，通常还说明此步骤充满困难），从这个意义上讲电动车企业家们绝对不要轻视和丢掉自己的真理，就是几十年积累下来的东西，包括好的产品和服务，这才是硬道理，这就是常识。

敬畏规律
　　不要把偶然当必然，要透过现象去寻找规律。所以电动车企业老板要好好思考，你是怎么成功的。哪些是环境的因素，哪些是机会的因素，哪些是能力的因素。为什么我们很多企业老板总抱怨，电动车行业没法做了，原因是当下的环境变了，机会少了，如今是产能过剩，成本上升，利润下滑。为什么要打价格战，原因很简单过剩，原来是总需求大于总供给，产得不够卖得，这个时候，很简单，只要产品生产出来，参加展会，做点促销，顾客找上门；而今天是总需求小于总供给（电三、电四、自行车的崛起），所以用同样的方法，不灵了，原来是低价、以旧换新、广场活动、买赠，而现在都失效了。

　　为什么很多电动车老板说“不降价促销卖不出去，降价又没有利润”，答案很简单，你一定是就产品卖产品，这是一种最笨的营销方法。很多企业家又说，电动车产品同质化严重到底怎么卖？当你无法改变产品就改变对产品的看法，用1%的差异去创造100%的市场。

　　那什么是规律？回归人性，电动车到底是工具还是什么？如果是工具就要进行需求细分，运用吸销思维，改变过去的推销思维。什么又是吸销思维？举例，去头屑海飞丝，头发柔顺飘柔，我想说的意思是海飞丝头发不柔顺，一样柔顺，飘柔不去头屑，一样去头屑。这就是吸销思维。电动车耐用的是哪个牌子，防盗的是哪个牌子，动力的是哪个牌子，里程的是哪个牌子，智能的是哪个牌子，互联网的是哪个牌子，安全的是哪个牌子，载重的是哪个牌子，租赁的是哪个牌子，女性的是哪个牌子，男性的是哪个牌子。所以要透过现象去寻找规律，这样我们才能成功。

认清本质
　　很多事情你看到的都是表象，不是事物的本质。

　　电动车行业的本质到底是什么？提到电动车我们联想到什么？送水、送快递、素质低，其实我认为电动车就是代步工具，没有什么身份象征。如果全民都在用电动车，低端人群与高端人群是冲突的。诺基亚手机既卖给高端人群又卖给低端人群，大小通吃，可能吗？什么是战略？战略就是放弃，放弃自己该放弃的，这一点很重要。娃哈哈当年推出娃哈哈童装，结果是败得一塌糊涂。原因就是没有认清本质，自信的认为娃哈哈这么成功，做娃哈哈童装一定成功。其实根本不是那么回事，提到娃哈哈童装，消费者的联想是什么，年纪大的踏着三轮车送水，然后不由自主的想起一句话，“少壮不努力，老大徒伤悲”。

　　理想是美好的，现实是残酷的。当然我们更希望企业的高端战略能取得更大的成功，为中国电动车行业转型升级探路！

　　尊重常识，敬畏规律，认清本质。三句话看似很简单，但是从“知道”到“做到”，其实有很大的距离。这个世界上的很多的道理，往往都是简单到你视而不见！

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