目前，中国电动三轮车经销商还是处于相对粗放式的经营状态，但是随着市场竞争的加剧，做好细节管理对于零售量的提升很有帮助，以下是小编总结的某县年销量1万台电三轮的经销商六大致胜绝招。

绝招一：最优的产品出样数量
　　
　　一个在零售方面销量不错的经销商，店面里的产品数量肯定不会太少。有句老话叫“货卖堆山”，说的就是产品数量和销量的关系。有一些县级代理，对二级网络倒是有出样的要求，希望以此往渠道压量。可自已却往往忽略此事，当面对厂家人员的增加出样的建议时，甚至有不少老板还有抵触情绪。而大部分公司，由于对店家缺乏掌控，或者对此根本就不甚关心----仅仅对经销商提出提货要求，而没有明确提出店面的出样数量，以至于店面出样这一块，全凭经销商的自觉。这也是为什么同样一个品牌，某地能做到前三，而某地到最后要关门的原因。笔者通过走访后总结发现，销量与出样数量成正比。最优的出样数量，一个正常的门店的最优的出样数量，基本上是一车货（20辆左右）。如果店外不许摆放，也不能少于十四五辆车。只有这样的数量，才会保证几个大类和大类之下的必要花色品种。产品线丰富，就意味着我们可以有足够的资源来面对消费者挑剔的眼睛。
　　
绝招二：最优的产品陈列类别
　　
　　在一定的数量的产品的保证下，我们才可以有其它的要求， 不然还真是无根之木。有了数量，接下来，还有一个要求必须保证，那就是要有最基本的几个款式。有的经销商店里陈列的车不少，但是只有一到两款。试想，如果你陈列的是大三开，那么买小折叠的顾客你能留得住吗?如果你店里全是常规车，那么喜欢特种车的顾客，也是不会在你的店面停留的。笔者经过大量走访，特别是总结了一些销量不错的店家的经验之后，笔者发现，那些销量不错的经销商，店里产品的款式都很丰富。除了主卖车型之外，还有不少高端形像车以及一些非主卖车型。最好的产品配置是陈列五款大三开，三款小车，两款特种车，只要达这个要求，基本上各个款式的车型都照顾到了。各位经销商，您的款式达到专家的要求了吗？
　　
绝招三：最优的产品花色搭配
　　
　　店面摆放的车辆除了数量达标，款式丰富之外，还有一个要求，就是花色要多，颜色搭配要合理。一定要避免清一色银白或者清一色的透明红或者清一色冰蓝。哪怕这一个颜色再好卖，哪怕这个区域的顾客就认这个颜色，也不能整成清一色，无论如何也要搭配上其它的颜色，那怕仅仅是为了做个搭配，亲们，千万不要经验或感情用事。俗话说，红花也要绿叶来搭配，说的就是这个道理。正常的店面，至少需要五种颜色的产品。除最畅销的颜色之外，一些鲜艳的颜色也必不可少，比如一些小车的颜色，比如橘红，应用到大车上，给人的视觉冲击也是很强的。这点，你做到了吗，亲爱的经销商。
　　
绝招四：最优的产品摆放技巧
　　除了出样数量，出样款式，出样花色之外，还有一个重要的方面，就是产品摆放。有人说过，产品陈列本身就是一个推销员。针对产品陈列这一点，大部分经销商前期很重视，但在频繁的推进推出之后，在时间面前，往往会懈怠，会失去进行产品摆放的耐心。往往一推了之，至于次序，往往不会太注意。在这里，笔者强调，无论多忙，一定要重视产品的摆放。随意和随机的摆放，只会让你失去顾客，失去利润。观察员认为，非主卖车型的同一款车，虽然放在次要位置，也要搭配出至少两种以上的颜色。主卖车型至少要搭配出三四个颜色，摆放在最显眼的核心位置。原刚上小车在最外边，车辆依次按大小摆放。有些经销商热衷于参加一些行业展会，除了看看新品，了解行业动态之外，又有几个经销商会去研究学习参展企业的产品摆放技巧呢？大家要明白，许多企业参展之前，是请了营销公司做过企划的。
　　
绝招五：最优的产品保养习惯
　　保养在这里有两层意思，一个说的是里子，一个说的是面子。里子是要对店里的每辆车都要提前进行检查。如果检查时发现质量问题，可以及时补救。要早发现，早维修，不要等顾客选中了车，甚至等到装上了电池后，试骑的时候却发现车子无法启动或者有其它的质量问题。发果发生这样的事，那丢人可就丢大发了。笔者在走访市场时，经常听到经销商提到这样的事，相信大部分经销商也都经历过这样的事。事情发生了，再去抱怨厂家，再去抱怨质量，就是抱怨到习大大哪里又有什么用呢？为什么不去提前检查一下呢？保养的另一层意思，说是面子。其实面子很简单，也等同于产品的卖相。就像人要每天洗脸一样，我们只要不时的擦一擦车子，能够做到去灰除尘，这个基本都能做好，不是什么问题。
　　
绝招六：最优的产品登记管理
　　很多经销商不重视这一点，没有做过店内产品的统计，更不知有这么一个表格，当然了，一些厂家的人也不一定有这东西。店内产品统计非常重要，聪明的经销商，特别是店面较大，销量较好，有一定雇员的经销商会重视这一点，但这种登记仅仅是财务管理的一部分，仅仅是为了记帐的需要，并没有上升到营销的角度。笔者偶尔会在一些店内看到销量白板，记着当天或者近期的各人销量或者各个款式的销量。其实，这就是店内产品登记的最基本形式。店内产品登记要有一个表格，这个表格包括某品牌产品的数量，花色，款式，以及进店或者出货时间等等。笔者建议，就是夫妻店，也要有这一个表格，店内产品表格化，表面上不会带来利润，但实际上可以明明白白的知道，这个月卖了多少车，哪个车好卖，哪个车不好卖，哪个花色品种以以后的重点。这样是不是可以减少库存，减少积压了呢？这样是不是也是变相的提高了利润呢？

转载请注明“电动车商情网”：http://www.cebike.com/news/html/201503/2015032810543481.htm