2014年，整个电动车行业进入秋冬季萧瑟、冷飒的情况下，洪都电动车北方市场却在逆势上扬，取得了骄人的成绩。它，是怎么做到的呢?近日，《电动车商情》有幸采访到了常州洪都电动车有限公司北方工厂营销总监陈火舟，就洪都当前的发展态势、未来的发展方向以及行业趋势等进行了深入对话。

　　洪都公司历经近15年跨越式的发展，目前已建成了以常州为研发和管理中心，集常州、天津、南昌、开封等四大生产基地于一体，总占地面积66700余万平方米，产品线已延伸至高尔夫球车、旅游观光车、载货电动四轮车、休闲三轮车、特种三轮车和成体系的电动二轮车等，形成了具备年产销各类电动车近200万台的完整产业布局。洪都被誉为“中国最具实力的电动车制造商”之一。

　　《电动车商情》：请您介绍下洪都电动车发展历程？
　　洪都陈总：中航工业常州洪都电动车有限公司，隶属于国家特大航空制造业骨干企业——江西洪都航空工业集团，秉承集团公司“敬业诚信，创新超越”的理念，历经近15年跨越式发展，目前已建成常州研发和管理总部，集四大生产基地于一体，成为具备年产销电动车整车200余万台的大型电动车整车制造企业。
　　公司具备独立的核心部件设计能力、整车方案解决能力，核心部件的自主配套研发和技术创新能力，成功开发出高尔夫球车、旅游观光车、载货电动四轮车、休闲三轮车、特种三轮车和成体系的二轮车。目前，公司拥有标准化的生产条线14条，企业实力和产业规模位居电动车行业前三甲，被中国自行车协会评为中国电动车和自行车行业“最具竞争力企业”，2011年公司销量突破120万辆，年销售额突破30个亿。

　　《电动车商情》：洪都电动车的核心竞争力是什么?
　　洪都陈总：
　　洪都拥有军工企业背景，一直以来视产品质量如生命，以制造军工产品的严谨、务实态度来研发、生产电动车；同时，我们的母公司江苏裕成集团一直在源源不断地供应电动车的心脏部件----裕成电机，使得洪都电动车与同行业品牌相比，能够在动力、提速、爬坡性、续航等方面高人一筹，永葆优势！
　　十多年来，电动车行业可谓大浪淘沙、淘汰了上千个品牌，洪都却一直在掘地深耕、不断进取。公司自2001年3月成立以来，历经十余载峥嵘岁月，仍傲立电动车行业前列，凭借卓越的产品研发创新能力、稳定持久的军工品质、雄厚的资金和人才优势，一路披荆斩棘，成就了一段洪都“新动力传说”。

　　《电动车商情》：如何看待今年天津板块整体下滑？洪都销售为何能逆势而上？
　　洪都陈总：
　　今年天津板块整体下滑，是符合行业发展规律和国家经济大势走向的，除了部分以广告、营销造势和南方市场基础比较好的天津品牌，销量较往年略有增长外，其他大部分品牌天津简易款销量都有不同程度地下滑，甚至很多企业实力不济、区域经营不稳定的品牌都在相继关门。2015年，这一趋势将会延续一段时间，很多品牌还会下滑的。
　　今年，洪都的简易款市场逆势上扬，我们只做了两点：1、不断推陈出新、优化新品；2、不断招商、寻找优质加盟商。
　　第一、做产品。产品线要齐全、款式变化一定要走在行业前列，2014年，我们简易款部分车型已经走到了行业的前面！新品出来后迅速、大面积推广，快速占领市场，我们不求全国市场占多大比例，我们只争部分区域强势着陆；在车型款式上，我们同样不求整体领先，但求部分款式上区域领先、乃至行业领先，抓住一点做到极致。
　　第二、我们做招商。2014年，河北市场是我们一个最经典的“招商加促销”模式重点推广市场。我们不好高骛远、不求大区域覆盖，寻找产品优势区域精耕细作、一步一个脚印，让加盟商做顺、做强，能实实在在赚到钱。上半年来，我们河北市场销量增长很快、也得到了行业不少好评，到今天，这个模式我们已经推广了一年多了，整个行业我们走的最早，也走的最透彻。当然，后来大家复制的很快，可惜大多都太浮躁、承诺的多兑付的少，效果当然也就不很理想了。

　　《电动车商情》：作为在北方设厂迅速崛起的行业明星，洪都的技术和产品创新与其他品牌有什么不同之处？
　　洪都陈总：洪都致力于让消费者从“观、骑、触”三个方面领略洪都电动车产品的特色。观，唯色是图，取悦您眼睛的不仅仅是造型；骑，安全是金，保护您和车子绝不是侥幸；触，品味自我，真正的相信，来自您指尖的感动。洪都电动车将用心、用品质、用每一个产品的细节去赢得消费者们的心智。

　　在产品的创新层面，洪都始终认为科技才是第一生产力。今年以来，洪都不断加大了对电动车产品技术的创新以及产品品质的深度把控，建立了良好的品技运作机制。毋庸置疑，洪都的产品技术在行业是非常领先的，这归功于洪都电动车做摩托车出身的企业背景和以做航空工业“严谨、务实”的研发、生产态度来做电动车的理念。多年以来，洪都电动车以款式新、造型靓、动力强劲、爬坡力强、性能稳定等特点被广大消费者所认可，产品屡获权威部门肯定，是电动车业首批获得“省级名牌产品”荣誉的企业。

　　《电动车商情》：能从市场终端布局的角度向我们介绍下企业目前在全国的营销布局吗？售后服务这块是怎样运作的？
　　洪都陈总：产品畅销的首要条件，必需拥有通畅的销售渠道。但，面对产品销售渠道的多样化，如何能维持渠道终端的通畅，进而保证产品的销售量和经销商的合理利润？令人振奋的是，洪都电动车深谙要想维持渠道端的通畅，必须建立在业务流程及管控规范化上，洪都是如此认为的，更是一直朝着这一方向努力的。
　　目前，洪都电动车的布局在全国范围内可谓是遍地开花，洪都深挖网络渠道，将洪都的营销理念传播到了千百户经销商。此外，洪都电动车的服务也是做到了极致，我们用心，您享受便利。完美的服务是洪都人唯一的信条。

　　《电动车商情》：请您能简单介绍下洪都电动两轮车目前的一些运作情况吗？
　　洪都陈总：一线的质量、三线的价位，努力打造行业高性价比第一品牌的口碑。在产品配置上，同样的价位我们选择高配置：电机全面使用裕成劲霸电机、轮胎全部使用一线品牌，电池、控制器指定厂家等等，从而确保洪都产品上的优势：动力强、爬坡性能好、质量稳定等，使得消费者在骑行中能突显优势。在价格定位上，我们早已刨除了行业所谓的“品牌格调”陋习，采取低档位定位，确保产品的高性价比和极强的市场竞争力，确保经销商能挣到钱。所以，很多人看到洪都的产品，有的价位比杂牌还低就不难理解了。

　　《电动车商情》：面对不断缩小的市场竞争空间，企业如何应对激烈的市场竞争？企业在未来发展的定位和战略规划是怎样的？
　　洪都陈总：面对日益激烈的行业竞争，洪都在多年的市场磨练中总结出了自己的一套经验，运筹帷幄方能胜出，最终站上胜利的巅峰。
　　曾有企业家说过，品牌是鸟儿，产品是翅膀，只有翅膀硬 (高质量产品)，鸟儿才能飞得高。洪都2015年的第一手准备就是在产品上下功夫，积极打造企业形象产品、利润产品、补位产品、走量产品等。

　　品牌创造价值，创新成就未来。未来，洪都将以前瞻性的发展视野，凭借雄厚的经济实力、强大的技术力量和科学的管理体制，在中国电动车领域鹏程展翅！
　　未来，有我、有路、有动力，更有洪都电动车的一片广阔太空。

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