梅花绽放，杨柳吐绿，春天的脚步奏响催人奋进的篇章。3月8日，第八届徐州新能源、电动三轮车及零部件展览会盛大启幕，英詩蘭得携1800平方米最大展位面积、最强展会冠名、最丰富的产品线等最强整容华丽亮相，成为本届徐州展会最大看点。
　　徐州展开幕的当天下午，以“携手共进，‘英’梦领航”为主题的2015英詩蘭得经销商招商会议同期举行。江苏淮海车辆制造有限公司副董事长李敬华，江苏淮海车辆制造有限公司副总经理许红伟，江苏淮海车辆制造有限公司副总经理、营销公司总经理李云婷，江苏淮海车辆制造有限公司技研中心副总经理陈旭明，江苏淮海车辆制造有限公司营销中心总经理助理、营销中心副主任吴庆侠，江苏淮海车辆制造有限公司营销中心副主任杨双云等公司领导以及来自全国各地的200多名经销商共同出席了此次招商会。

寻找新动力  实现新发展
　　会议首先由江苏淮海车辆制造有限公司副董事长李敬华致辞，李总从英詩蘭得品牌战略发展规划、战略保障措施的落实以及英詩蘭得前景展望三个方面进行了详细阐述。

江苏淮海车辆制造有限公司副董事长李敬华

江苏淮海车辆制造有限公司副总经理、营销公司总经理李云婷

　　2015年是江苏淮海车辆制造有限公司“一五”规划的收官之年，也是江苏淮海车辆制造有限公司面临重大发展转折的关键一年。李总指出：“适应新常态、寻找新动力、实现新发展，努力将英詩蘭得打造成一流的电动三轮车品牌是我们的目标。品牌是企业的旗帜和经营战略的最高层次，只有品牌支撑的企业才能在市场竞争中立于不败之地。从某种意义上讲，品牌战略也是企业家手中的一把利剑，实施品牌战略也是推动企业转型升级的内在需求。坚定不移的实施品牌战略是英詩蘭得的当务之急，在二三年内英詩蘭得新品牌一定会抢占前十，立于行业之林，拥有一席天地。”
　　2014下半年，英詩蘭得牛刀小试已经取得不俗成绩，但是一个新品牌的培育是需要一个较长的过程，要使英詩蘭得成为一个行业内有影响力的大品牌，还有很长的路要走。江苏淮海车辆制造有限公司二期年产60万台英詩蘭得电动车项目已拉开序幕，到十二五末，年产100万台英詩蘭得电动三轮车的企业将屹立在古彭大地，届时，英詩蘭得将成为电动车行业的领航者。
　　产品是品牌的载体，品牌是产品的符号，有好产品才有好市场，有了好市场才会有好收益。李总说：“英詩蘭得要实现高性能发展，多出新品，快出新品，使英詩蘭得产品起步快、爬坡强、续行里程长、能耗低、寿命长等特点不断强化。”最近，英詩蘭得研发和尝试锂电池电动三轮车，并取得了优异的成绩，2014年11月28日，英詩蘭得锂电池出口菲律宾，产品已经遥遥领先于市场。
　　所谓企业转型升级，主要的还是产品的升级，否则转型升级和实施品牌战略只能是一句空谈。而创新正是引领发展的第一动力，因此产品的创新也是英詩蘭得赢得未来的动力和源泉。2015年，英詩蘭得将继续按照“技术创新引领企业发展”和“技术服务于经营”的理念，用经营意识指导技术研发中心开展工作。坚持技术创新工作向市场延伸和向生产延伸的“两个延伸”理念，发展技术对经营的“引领、管理、指导、监督”的作用。根据市场需求和价值工程理论，贯彻“精品种、大批量、低成本、低速度”的研发思路，调整和优化产品结构，科学策划新品研发的工艺方法和质量水平，真正使英詩蘭得产品在市场竞争中立于不败之地。

以产品赢市场  提升竞争优势
　　会议上，江苏淮海车辆制造有限公司技研中心副总经理陈旭明针对全新英詩蘭得新品推介和2015年新产品年度规划发表了讲话。陈总指出，英詩蘭得产品在整体外观造型有了很大改观，采用具有自主知识产权的一体压型挡风板、一体压型坐桶，整车造型更加潮流时尚。贴花采用全新代表企业文化的英詩蘭得卡通头像，整车颜色更加靓丽，质感更好。对大灯、转向灯、仪表等电器功能零部件进行了全面更新和提升，使电器功能零部件性能更加可靠，外观更加时尚大方。核心零部件电机、控制器进行改造升级，使整车性能有了很大提高，并提高了整车的耐久性。同时对结构安全零部件车架、车厢、前后减震、后桥及刹车等零部件在原来可靠安全的基础上进一步提升。
　　在产品平台建设方面，面对日益加剧的市场竞争和客户不断增长的新需求，英詩蘭得技研中心坚持以科技创新驱动产品结构调整和转型升级，以提高自主创新能力为核心，以追赶和超越同步进行为目标，坚持五个领先理念，全面提升英詩蘭得的差异化竞争优势。
　　英詩蘭得以誉驰、誉龙、驰劲、征途、雅威等为主的八大系列200多款产品，在满足市场多样化需求的同时，进一步提高了市场的竞争力，为新品牌拓展搭建了坚实的产品基础，吹响了企业转型升级的号角，也为经销商展开了一幅品牌转型升级的新画卷。英詩蘭得将与每一家经销商认真研究本地市场的各种需求，使产品结构与市场需求相匹配，实现当地需求的全覆盖。同时全面掌握当地的主销车型、各车型销量以及未来的变化趋势，为改进车型及时提供市场需求。
　　2015年，英詩蘭得将在产品开发方面投入更大的人力、物力和财力，全新打造具有知识产权独具特色的第二代英詩蘭得产品，其中有五款全新革命型产品已经委托国内一流的设计公司进行设计开发。英詩蘭得产品有着绝对领先的差异化竞争优势，产品线宽且较完善：客、货、残、玩四大类产品均已覆盖。让消费客户感到:好看、好用、实惠、外秀内刚。另外，英詩蘭得将全力推广安全带的使用力度，在封闭车上随车免费赠送安全带，同时加强与车体连接刚度设计和焊接强度，最大限度保护驾乘人员的安全，英詩蘭得要做中国最安全的电动三轮车。
实施品牌战略 加强渠道建设 
　　实施品牌战略，不但要有优质的产品，更要有优质的服务作保障，二者缺一不可，尤其对于一个新品牌来讲，做优服务显得更加重要。2015年，英詩蘭得将提高市场服务意识，更新服务理念，提升服务水平和素质，加强对营销售后服务队伍的建设和培训，建立厂商服务网络体系，真正实现“产品+服务=品牌”的理念。仅仅围绕“产品是平台，服务是商品”的营销理念，不断打造实现“售前创名优，售中做参谋，售后当保姆”的具有英詩蘭得特色的服务模式。
　　江苏淮海车辆制造有限公司营销公司总经理李云婷在会议上指出，适应经济发展新常态，英詩蘭得将聚焦于深度营销的进程化、渠道化建设的细微化，精耕细作，认真对待每一个细小环节。从2014年9月份开始，英詩蘭得的品牌推广及渠道建设共计完成137家新网点布局，333家与老品牌并网网点运行，累计销量超过3万辆。
　　2015年，英詩蘭得市场平台通过对产品和渠道结构的优化和调整，深化取胜终端营销模式的推广和落实，各级经销商通过网络渠道重心下沉、二级网点质量提升、开展终端促销、亲情回访等终端市场活动等举措，将取胜终端模式落实到经销商的实际经营过程，形成支撑经销商未来发展的差异化竞争能力，持续保持渠道内的领先竞争优势。
　　2015年，终端销售进入了一个全新的阶段，促销已成为常态化的终端活动。围绕经销商终端销售能力和拓展能力的提升，英詩蘭得将根据季节、区域、消费特征的差异开展了因地制宜、因时制宜的促销活动。同时英詩蘭得成立了一支特战队，作为促销活动策划、执行、总结、提升的专业人员。为了配合经销商的更好地开展促销活动，2015年，英詩蘭得将开展形式多样的营销推广活动，主要包括广宣及媒体投放，将继续在央视七套、山东卫视等宣传品牌和企业形象，进一步加大英詩蘭得品牌推广力度，提升品牌知名度和市场美誉度。

东方欲晓  英梦领航
　　一年之计在于春，发展之际在于勤。40载峥嵘岁月，英詩蘭得构筑了行业最强势的“共创、共享、共赢”的发展平台，书写了行业发展的一个又一个传奇。
　　面对经济发展新常态带来的行业竞争的新形势，发展的新机遇，英詩蘭得在已取得的成功基础之上，将树立必胜的信心和决心，积极落实品牌转型升级的各项有利于竞争取胜的营销机制，形成英詩蘭得绝对差异化的领先竞争优势。
　　路在人走，业在人创，事在人为。2015年是英詩蘭得进入快速发展轨道的关键一年，是实现英詩蘭得快速发展的重要战略机遇期。今天，英詩蘭得拥有卓越的管理团队，有久经市场考验的营销队伍，有100万辆电动车的蓝图，在经济腾飞、民族复兴的伟大历史创造时期，英詩蘭得一定能二次创业再铸辉煌。
　　取胜终端，赢在未来。英詩蘭得，领航2015，实现品牌转型升级的新胜利，续写企业转型升级的新辉煌篇章。

转载请注明“电动车商情网”：http://www.cebike.com/news/html/201503/2015030909023861.htm